淺析iOS獲量思路：搭配渠道守正出奇

眾所周知，安卓的使用者量比較大，而iOS使用者的消費能力強，那麼開發者在iOS端如何找到使用者增長點？iOS買量市場的現狀以及在投放中都會遇到哪些問題？

一、iOS常規獲量方式：蘋果推薦和官方後臺投放


1、官方推薦

這部分被蘋果官方牢牢把控，例如蘋果推薦。從iOS11推出之後，蘋果單獨拆分了一個欄目叫today。蘋果編輯會定期篩選一些優質APP，在搭配一個有故事性的描述。Today主要分幾個板塊，一是今日APP，會選一些優質APP推薦，有些遊戲的推薦，就是APP推薦的合集。

蘋果是一家比較封閉的公司，如何與蘋果編輯聯絡？第一是通過公關部門和國內大廠進行溝通，網易和騰訊都是他們的常客，一些大型的IP或者比較知名的遊戲首發都能獲得推薦。中型的開發者就需要通過蘋果推薦部門的篩選了。

這裡分享一下蘋果如何選擇精品推薦APP。


首先產品質量是硬指標，遊戲的設計風格，互動，使用者體驗，必須符合蘋果的認可。蘋果公司一直追求極簡風格，精品遊戲的推薦比較偏向小清新，同時對於一些創新性的產品，他們也會認可，比如之前蘋果推出VR功能，騰訊發行了《一起來捉妖》，這種就會獲得蘋果推薦。其次還有內容匹配度，比如國內的一些節日，蘋果也會推出一個欄目去推薦。例如6月的618，可能會對電商類做一個合集。同時蘋果還有一些主題推薦，比如高效辦公，就會推薦一些工具類產品。最後一部分就是開發者背書，如果開發者之前推出的產品獲得過蘋果推薦，蘋果對你會有認知，後續推出新的產品，獲得推薦的概率會更高。

目前蘋果商店每天上架加更新的產品大約1萬左右，而所有推薦位置加起來大概400左右。可以換算為每個產品獲得推薦的概率是萬分之四。那麼如何獲得推薦？如果你是一個普通的開發者，可以在蘋果後臺-聯絡我們的入口，左下角有一個毛遂自薦按鈕，可以通過電話聯絡或者傳送郵件的方式與蘋果編輯溝通。所有開發者的郵件蘋果都會稽核，但是不一定會回覆。



遊戲叫布偶星球，是一款偏休閒的中度遊戲。5月24日之前榜單上看不見，24日中午直接衝到了遊戲總榜二十多名的位置，在iOS的量級在五萬以上，後面持續了將近一週。

2、蘋果官方廣告


在後臺開發者可以直接註冊，並進行充值投放。這個後臺和國內的應用商店後臺非常類似，在海外的表現非常亮眼。2017和2018年全球買量統計中，iOS排名一直是top3。

3、關鍵詞優化有助於減少流量被搶


簡單講一下投放策略，在開放後臺可以提交三個文字內容。

• 首先要覆蓋你想要的關鍵詞，然後才能進行投放；
• 第二步是做好拓詞，可以通過一些輔助工具進行投放；
• 第三步是應用商店內的調整，比如遊戲的截圖，包括評論和評分，這些都會影響廣告的轉化率。
  

在投放的過程中，保護品牌不會被競品搶量也是同樣重要。如果產品在發行時做了一些渠道推廣，使用者主動搜尋對應的關鍵詞，但廣告位被競品搶到了，就會被分走流量。


如圖所示，這就是品牌保護和未保護的案例。如果廣告位被競品搶佔，那廣告流量會被競品分走很多。

二、iOS海外產品運營推廣體系


海外推廣繞不開兩大平臺，Facebook和Google。Facebook主要是主頁運營和群組運營，Google的廣告形式更多。另外一部分就是近幾年比較火的KOL營銷，比如在海外市場做推廣，可以請一些當地的主播，效果非常好。這種方式和使用者認知程度有關係，而且也是Google現在的潮流。因為現在最推廣的產品太多，使用者沒有時間和精力主動尋找和篩選，所以這個時候主播的推薦可能會有意想不到的效果。社交媒體就是社交品牌，發一些軟文等方式。

三、ASO搜尋排名優化的常見做法


ASO是應用商店內部搜尋優化的渠道。

• 首先是文字，標題關鍵詞的設定；
• 其次是數值，產品的下載量，好評量，以及日活；
• 第三是產品的次要特徵；
  

ASO的演算法對蘋果的框架已經非常成熟，提高下載量，產品和關鍵詞的排名就會提升。ASO的投放技巧就是解析蘋果的演算法，通過什麼時間打多少量，可以獲得一個理想的效果。另外一點是根據市場情況。同樣的詞，今天有多少產品在投，每個產品投放了多少，想要比他排名高，是否需要加量等等。

蘋果現在有兩套數值：

第一是熱度，從0到10000的排名，數值越高表示使用者搜尋量越大，轉化率就越好。

另一部分就是評論的優化。


現在在外部渠道買量，更注重的是素材轉化，而評論就是體現產品質量的地方。無論評論是自然使用者還是被幹預的，都會對使用者產生影響。前幾年國內非常火的是機刷評論，機刷也分兩種，一種是協議刷，就是通過篡改底層伺服器的資料。2016年最猖狂，而榜單的效果非常明顯，一小時就能帶來幾千的下載量。另一種是指令碼刷，比如通過大量的Apple ID模擬真實搜尋行為，通過大量下載，影響排名。不過這種方式一旦被發現，嚴重會導致產品下架。

開啟Imessage，你就得到了全澳門。imessage推廣主要是海外比較灰色的產品，例如博彩。因為現在蘋果對於這類產品上架卡的非常嚴，在國內又是違法的，所以他們沒有正規渠道推，只能通過邊緣渠道曝光。政策越來越嚴格，使用者也會有防範心理，這種方式轉化不是很好。

四、iOS獲量推廣渠道與增長方法論


海外渠道在2018年的買量報告上，前20名甚至前50名的渠道都是大家常用的。現在大家買量的時候，不僅僅是選擇渠道，更多要考慮後續，比如通過渠道買來的使用者質量，使用者的arpu值，我們擔心的不是有沒有錢推廣，而是擔心能不能賺到錢。如果發現使用者的付費能力較差，就需要找到一個增加點去維持整個使用者的生態，所以後續的工作重點是精準獲得高價值使用者。

這是今年4月投放的一個工具類產品，投放地區在巴西，是個比較小眾的地區，整體投放分為三個階段：


第一階段是測試起，CPA把控的不是很理想，量級也沒有明顯增長。這是通過測試器推廣，去判斷這個產品符不符合渠道；

第二是拓詞起量階段，我們通過一些工具，提升投放的量級，並且針對一些重點詞彙，做精細化的調優；

第三階段就相當於渠道測試的最後階段，雖然量級沒有變化，每天1800-2000左右，但是CPA下降近30%。最後穩定在單個啟用0.4美元左右。

作者：量江湖
來源：遊戲陀螺