原標題：「Adobe國際認證」資料驅動下，營銷世界中的“新”創造力是什麼？

對於他們執行的每一個廣告活動，品牌和代理領導者都必須決定一系列變數：在創意開發和測試上花費多少；是否尋求高影響力或更精確的目標；訊息的上下文；以及如何新增新近元素以在下一次預期購買之前投放廣告。但就在不久之前，創意是迄今為止組合中最重要的部分。這是一個非常簡單的公式：好的創意銷售產品，壞的創意沒有。2006 年，阿波羅計劃發現，一個品牌從廣告中獲得的銷售額有多少 65% 來自創意。

隨著過去幾年廣告行業的轉型，這種平衡發生了變化。因此，對於廣告商來說，瞭解不同的廣告槓桿如何影響銷售非常重要，這樣他們才能就如何規劃廣告活動做出更好、更明智的決定。

儘管就銷售驅動因素而言，創意仍然是無可爭議的冠軍，但Nielsen Catalina Solutions 的新研究強調了其他因素如何影響整體銷售情況。除了五個關鍵要素外，研究還指出了與價格和滲透率等內在特徵相關的“品牌因素”的影響，這些因素也會影響整體結果。

創意仍然為王

雖然今天的方程式涉及多個因素，但好的創意仍然是最重要的元素。調查結果還強調了媒體如何發揮比以往任何時候都更重要的作用。由於資料和技術的新突破，定位、覆蓋面和新近度等要素可以顯著影響營銷活動的銷售結果。事實上，媒體對銷售的影響在過去 11 年中從 15% 上升到了 36%。

從創意的質量來看，弱的創意會導致銷售增長疲軟，而銷售增長主要歸因於媒體。對於傳統的電視和數字營銷活動來說都是如此。當創意強大時，情況正好相反——銷售額提升更高並且受媒體的影響更小。

語境與創意——密不可分

上下文，雖然它似乎對銷售的整體影響最小，但它與特定的創意緊密相連。上下文有可能為廣告主提供強大的好處，儘管它需要建立與周圍程式環境適當匹配的內容。我們認為，所衡量的價值只是環境對廣告可能產生的潛在影響的一小部分。

廣告系列定位潛力不足

儘管關於精確定位的討論越來越多，並且反覆證明消費者對更個性化的廣告反應更好，但如今只有不到一半的快速消費品 (FMCG) 品牌在接觸類別或品牌買家方面做得很好。當廣告系列未交付給目標買家時，廣告素材必須更加努力地推動銷售。

達到和新近很重要

這似乎很明顯，但透過廣告吸引大量消費者對於活動的成功至關重要：只有接觸過廣告的消費者才能受到影響。這項研究還檢查了所有垂直領域的 863 最近的跨媒體活動，並衡量了每個活動的展示量，以及這些展示所實現的覆蓋面。曲線的形狀證實了一個眾所周知的收益遞減規律：經過某個點，大多數新印象最終會到達同一個人。

多年來，營銷人員一直使用新近理論（相信廣告在預測消費者進行購買之前立即出現時最有效）來衡量何時投放廣告。儘管理論來來去去，但隨著基於購買的決策越來越流行，實施新近理論的能力有所提高。對於最常在週六或週日購買的產品（例如啤酒），週四或週五的廣告對銷售額有顯著影響。總之，這些天投放的廣告帶來的增量銷售提升幾乎是一週中其他日子投放的廣告的三倍。

內容延伸

毫無疑問，資料絕對可以發揮作用。資料可實現更好的定位和個性化，確保正確的內容在正確的時間到達正確的人手中。資料分析透過明確定義哪些有效哪些無效來幫助營銷人員建立良性增長週期。個性化 ，確保正確的內容在正確的時間到達正確的地方。資料分析透過明確定義哪些有效哪些無效來幫助營銷人員建立良性增長週期。

但在創意和資料的陳規定型劃分中思考營銷是完全錯誤的。當衡量和指標開始時，創造力不會停止。雖然營銷人員需要擁抱資料，但營銷資料的創造性思維仍有足夠的空間。

這種創造力的出路之一就是我們所說的 martech 編排。這包括營銷活動和客戶資料編排，以及使用營銷技術堆疊中的每個應用程式塑造客戶體驗。Martech 編排是使用寶貴資料展示創造力的絕佳機會。使用營銷技術堆疊中的每個應用程式的客戶體驗。Martech 編排是使用寶貴資料展示創造力的絕佳機會。

簡而言之，martech 編排是將資料視為一種創造性媒介的機會。如果做得好，這將透過支援非凡的客戶體驗成為品牌的延伸。