網站贏利方式

uuxa發表於2008-04-17
網站要贏利,首先是需要人氣及特色,假如這兩者都沒有,那就很難收錢,有了人氣之後,大致的贏利方式該是以下幾種:[@more@]   1、 廣告。廣告幾乎是門戶和大部分網站的生存法寶。沒有了廣告就沒有了網際網路的今天,正是N多的廣告商才推動了中國網際網路的茁壯成長,從門戶代表新浪的收入結構來看,廣告收入佔到1/3強,而有些小一點的網站則幾乎就是靠廣告才混口飯吃,所以說,廣告是網站的頭牌贏利武器。但也並不是人人都可以拿到廣告資源,比如新浪網這麼多人就適合面向大眾型的廣告商,而donews這種IT人集聚的網站肯定拿到的都是IT方面的廣告商了。假如是地方門戶的,那就該把廣告位設計成適合本地客戶風格的。   

   前途指數:3.0   

   2、 移動增殖業務(簡訊)。這幾乎就是中國網際網路界最有特色的贏利模式了,不規範的引導方式導致SP公司大肆氾濫,而規範的代價就是新浪和SOHU都被移動懲罰,可以說,這個贏利方式不是人人都玩的起的,沒背景、沒技術的人肯定會被搞死。最重要的是:長遠來看,規範化的SP市場並沒有想象中的那麼樂觀。但市場需求還是有的,決定了這部分的收入不會太多,但也絕對不會沒有。   

   前途指數:2.0   

   3、 遊戲。相信盛大會是網路遊戲的最大受益者,他們24小時睡覺都可以來錢,而那些可憐的玩家則24小時不停的升級,一切只為了虛擬的自尊。遊戲撐起了盛大、網易、新浪,門戶與遊戲的結合被人們大肆推崇。更誕生了N多遊戲裝備網站、遊戲論壇、戰隊,網咖的80%業務更是靠遊戲拉動的,沒有遊戲幾乎是無法想象的。但從目前來看,社會輿論及國家政策似乎開始嚴格起來,網路遊戲必定會規範化起來。那時的准入門檻會更高,但是市場需要依然在。   

   前途指數:3.0   

   4、 收費郵箱。這其中做的比較好的是網易,他們的VIP郵箱賣的相當不錯,雖然現在郵箱依然處在免費時代,但隨著客戶要求的越來越高,相信收費郵箱只要在服務和風格上更適合目標客戶,肯定可以大賺一筆,前途無量。假如有一種郵箱沒有垃圾郵件的困擾,而且收發很方便快速,管理介面非常舒服,你會每個月出10塊錢去購買這項服務嗎。假如是普通網友可能不會,但假如是個郵件來往暴多的人,肯定會購買。這就是前途。   

   前途指數:3.5   

   5、 會員費。這基本是屬於電子商務範疇了,做的最好的肯定是阿里巴巴了。他們一箇中國供應商的帳號就是6萬RMB,當然這裡麵包括了一年服務的費用,但還是很多人加入,假設有1萬會員,那就是6億RMB,想想都流口水,不過這也並不是人人都可以達到的高度,沒有價值的網站就是倒貼都沒人看,這裡還有些特色的行業網站,也幾乎就是賣會員費來生存的。都有其一定的求生之道。   

   前途指數:4.5   

   6、 資訊費。這差不多就是會員費的一種延伸了,做的比較好的是慧聰網,他們的行業資訊非常齊全,而且有些分析報告確實不錯。目標客戶就是企業,企業有錢又有市場需要,肯定有發展前途。還有些網站也有資訊費的收取,但做到這麼大規模的好象不多,只有摸準了客戶的需求,真正好的東西肯定有人付錢看。   

   前途指數:4.5   

   7、 電子商務。主要還是B2C、C2C、B2B,而這其中B2B主要還是賣會員費,C2C主要是收取交易費,B2C就相對好些,可以收取相應的利潤,現在的網民警惕性非常高,一般的B2C比較難做,准入門檻抬高了,做的比較好的是噹噹、卓越等,B2C也比較適合企業,但中國很多企業幾乎就從來沒重視過建立個B2C的平臺來賣自己的產品,可見這裡面的市場有多大了吧。   

   前途指數:5.0   

   大致的贏利模式就該是從以上7個方面入手的,但是現在網際網路的准入門檻已經非常之高了,要真正贏利,必須走特色路線:挖掘網路上的特殊客戶==》開發特色主題==》吸引特色人群(集聚效應、口碑相傳等營銷方式)==》適合該群體的廣告及電子商務等贏利模式。這樣才能在如此激烈之網路界中站穩腳步。

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