聚以致遠·揚帆起航|綠盟科技2020年合作伙伴雲峰會圓滿落幕

6月12日，綠盟科技2020年合作伙伴雲峰會成功舉辦。本次峰會以“聚以致遠·揚帆啟航”為主題，六千餘位綠盟科技生態合作伙伴線上參會。綠盟科技集團董事長兼總裁沈繼業，常務副總裁胡忠華，副總裁李晨、歐陽閩澤，分別從詮釋綠盟科技渠道戰略佈局、解讀渠道合作政策、剖析共贏商業機會、洞見綠盟科技核心產品競爭力等方面向峰會參與者作主題報告。

會議伊始，綠盟科技常務副總裁胡忠華作《聚以致遠·揚帆啟航 2020綠盟科技渠道發展戰略》的主題演講。他從產業環境、客戶需求、業界主流廠商和綠盟科技自身發展四方面解讀渠道戰略轉型的背景與重大意義。他表示，渠道戰略能否成功落地，關鍵看自身。對內，從思想統一上著手，以考核牽引、幹部任用、流程最佳化等做為抓手，推進渠道戰略和渠道政策的落地；對外，開放、合作，吸引更多有實力的合作伙伴，一起做大蛋糕，堅持公平、公正、公開的原則，基於責任貢獻，實現客戶、渠道、公司多贏。

綠盟科技副總裁歐陽閩澤透過報告《仰望星空·共贏豐收 2020綠盟科技渠道政策》，從綠盟科技渠道核心理念、渠道架構、渠道計劃、開放共贏生態體系建設、賦能體系以及生態秩序建立六個方面詮釋了綠盟科技2020年渠道戰略。

他提到，綠盟科技發展20年來一直專注於安全技術研究，同時，綠盟科技對發展渠道戰略轉型的信心和決心從不曾動搖。我們持續專注網路安全領域初心不改，專注研發、和諧共生，對合作夥伴堅持“三公”原則，聚焦“三有”渠道，全行業面向合作伙伴開放，共享商機，透過培訓賦能體系，構建綠盟科技人才生態戰略，並將嚴守邊界、堅守承諾，真心實意維護好合作夥伴的利益。

基於開放、共贏的渠道理念，綠盟科技用“三個對內堅決”和“三個對外堅持”作為渠道戰略的總綱領。透過推出“星空計劃”和“豐收計劃”等一系列動作和措施打造開放共贏的渠道生態體系，邀請合作伙伴與綠盟科技共同成長，賦能合作伙伴共同進步，堅決維護合作伙伴利益，與合作伙伴聚力共贏。

2020年，綠盟科技成立渠道戰略委員會，邀請合作伙伴CXO加入，開展高層戰略對標，為雙方合作出謀劃策。同時，投入豐厚的資金用於渠道激勵，構建完善專業的NSP渠道服務體系，開放安全服務市場空間給合作伙伴。透過開放渠道商務系統，渠道自主簽約、專案報備、授權函申請、特價單申請、自主下單、自主核算業績激勵、返點等全流程視覺化，讓合作變得更加簡單、高效、透明。 綠盟科技向所有合作伙伴做出四項“真心”承諾，希望今後與合作伙伴一起仰望星空，共贏豐收。

2020年，綠盟科技正式進入渠道2.0時代，除了給予合理的渠道支援政策以及具有核心競爭力的產品以外，綠盟科技也為合作伙伴提供馳騁市場的有力支撐，助力把握、共贏商機，充分、快速覆蓋目標市場，努力成為合作伙伴首選的網路安全廠家。綠盟科技副總裁李晨從安全產業商機角度分享了《乘風破浪·機遇共享—安全產業商機洞察》的報告。

報告分別從政策驅動、安全攻防實戰化、新技術應用的安全機遇等方面進行彙報，詳細闡述了綠盟科技在以上領域的研究進展和解決方案。李晨表示，在國家政策的積極引導下，綠盟科技也在網安領域不斷探索和創新，並取得了優秀成果。解決方案的落地支撐，基於綠盟科技成熟的安全產品、平臺、服務以及場景化解決方案，同時擁有專業的技術團隊實力作為保障，希望綠盟科技能與合作伙伴一起站在網路安全戰略風口上，借力而為、順勢而為、大有可為。

雲峰會最後，綠盟科技董事長兼總裁沈繼業發表主題為《開疆拓海·共繪藍圖》的報告，對2020年綠盟科技的渠道合作進行展望和寄語。他表示，2020年是綠盟科技成立20週年，在這20年的發展過程中，綠盟科技見證了中國網路安全產業由小到大、茁壯成長的過程，綠盟科技進行渠道建設已有十餘年曆史，積累了經驗，也有不足。2020年，綠盟科技再次明確渠道體系，加速革新渠道模式，重塑渠道組織架構，希望今後在與合作伙伴的發展過程中，一同享受網路安全產業蓬勃發展的紅利。

近年來，透過不斷整合資源和佈局市場，藉助全球範圍內合作伙伴的力量，依託品牌與市場營銷體系的配合，綠盟科技的渠道戰略部署已初見成效。未來，綠盟科技將長期堅持渠道戰略不動搖，構建多贏的合作伙伴關係，衷心希望能與所有合作伙伴共同發展、共同成長、共同服務客戶，實現客戶、合作伙伴、綠盟科技的“三贏”。