背靠10億使用者，抽成僅12%，這個被忽略的渠道還有不為人知的一面

從今年的8月1日起，微軟應用商店向開發者收取的分成比例，將由原來的30%正式降至12%。

聽起來是一個利好。但微軟在4月底公佈的訊息，並未在國內遊戲圈裡砸出水花。跟進報導者有之，只是未見反響如何。而從大面上來說，微軟應用商店不是從業者所關注和討論的主流渠道。

來自北京奇遊靈動的 CEO 歐陽凱對此感觸最深。他所創立的 Win 10 遊戲發行平臺 Miracle Games （下文簡稱 MG）在七年多時間裡接觸過1.7萬+研發商，可是九成合作者來自海外，國內廠商基本無感。

不過歐陽凱認定一點：「你可以不用懷疑微軟應用商店到底有沒有量。」根據微軟官方在今年4月份公佈的統計，全球已有13億臺 Win 10 月活裝置。而 Win 10 裝置的總使用者數，則在去年達到了10億之多。凡正版 Win 10 系統裝置，它都會預裝一個官方應用商店。


只是，系統的規模量，不足以證明微軟應用商店本身的繁榮度。究竟有多少使用者會去開啟系統內建的應用市場？又有多少人會從中下載遊戲併產生付費？遊戲使用者的偏好會是如何？

關於這些大資料，外界無從得知。因為自 2016 年起，微軟官方已經連續五年沒有對外展示過它的應用市場生態。而資訊的不對稱，也導致了人們對其印象普遍停留在「門可羅雀」的層面。

歐陽凱告訴葡萄君，這不是微軟應用商店現如今真實的狀態。在近期，他向葡萄君分享了他所掌握的最新資料。

01、沒你想的那麼冷門

世界上最遙遠的距離之一，也許存在於 Win 10 系統使用者與微軟應用商店之間。官方應用商店明明就位於系統桌面左下角的工作列上，但有些人對此毫無感知。


微軟應用商店其實已經和廣大 Win 10 使用者相處了五年之久。這個背靠豪門的分發渠道之所以沒有存在感，很大程度上是源於早期 Win 10 有限的普及度、糟糕的商店生態以及使用者固有的應用/遊戲下載習慣等問題。

如果用過去的眼光審視微軟應用商店，我們的確會為其貼上「冷清」、「無人問津」、「發展緩慢」等負面標籤。

不過按照歐陽凱的說法，微軟應用商店今非昔比，它已經積累了數量可觀的使用者。特別是在去年，該平臺更是進入了所謂騰飛的階段。

去年年底，微軟方面與 MG 同步了應用商店的運營進展。因此，我們可以來看看資料是否有說服力。

截至2020年12月，執行 Win 10 遊戲的月活裝置，已經達到了3.1億臺。該資料一定程度上反映了微軟應用商店的遊戲使用者規模。因為 Win 10 遊戲的唯一下載渠道，正是官方商店。


葡萄君進一步瞭解到，官方商店本身在去年年底的全球訪問人數為1.7億，其中游戲頁面的月訪問人數則是3550萬。看增速的話：在去年6-9月，也就是微軟財年 Q1 季度裡，微軟應用商店的訪問人數同比增長32%。

去年12月，所有 Win 10 遊戲詳情頁的月瀏覽量超過1.55億，而從中產生的下載次數是1900萬，轉化率約12%。

以下載量級來論，微軟應用商店裡的遊戲消費需求並不足夠突出。單月1900萬還是全球使用者所貢獻的下載量。在其覆蓋的224個國家和地區中，佔據較多份額的，依序為美國，中國，印度，巴西，英國，法國等地。

我們還可以橫向參看主流 PC 遊戲分發渠道的月活表現：同樣是截至去年年底，Steam 的月活玩家數超過了1.2億；Epic 不及前者的一半，僅有5600萬月活躍玩家。騰訊 WeGame的平均月活達到7000萬（此為官方在2020年所公佈的資料）。


與競品平臺的月活規模對比，微軟應用商店遊戲頁3千多萬的月訪問人數顯然遜色不少。

公允地說，微軟應用商店遠遠稱不上是門庭冷落。只不過，它現階段的使用者量級，還未達到與 Win 10 官方市場定位相匹配的水平。

從業者的確可以收起懷疑的態度，不再糾結於這塊市場有量沒量。但如歐陽凱所說，「真正的矛盾是，我們能在這裡拿到多少營收？」

02、移植手遊竟也有玩家付費

大部分國內開發者很難從微軟應用商店中看到價值。歐陽凱在國內擴充業務時屢遭碰壁的經歷，剛好說明了這點。

畢竟，微軟應用商店是面向 PC 使用者的渠道。渠道上的遊戲內容生態和使用者需求，將會指向原生 PC 遊戲或者是主機移植作品。事實上，微軟也正在通過 Xbox Game Pass for PC 服務，不斷向使用者提供來自於主機平臺的高品質遊戲。


微軟應用商店降抽成這件事，當初也是由微軟 Xbox 遊戲工作室負責人馬特·布蒂（Matt Booty）對外公佈的。部分媒體將此舉解讀為是對 Steam 發起的挑戰。但在 Steam 壓倒性的競爭優勢面前，一個表現平平的 PC 遊戲渠道，其實是很難進入國內大多數遊戲廠商的視野中。

然而，MG 在微軟應用市場商中的發行線，基本上是手遊、頁遊移植而來的產品；原生 PC 遊戲反而很少見。

這看起來有點不靠譜。但在 MG 的視角里，Win 10 使用者對於手遊、H5 跨端的需求是普遍存在的。

使用者需求的表現之一，在於安卓模擬器市場的規模化。根據易觀分析《手遊模擬器市場綜合分析2020》來看，去年國內模擬器市場使用者規模達1.3億人，同比增長36.5%；海外模擬器市場月活也已經破億。再者就是，米哈遊、紫龍等國內廠商的新遊，也選擇了移動端與 PC 端同步發。


但，這些並不能直接說明手遊、頁遊在微軟應用商店裡能有怎樣的想象空間？

具體還是要看資料表現。去年12月，微軟應用商店免費榜上的遊戲，被點選了83.2萬次，從中產生的下載次數為8.5萬；更關鍵的在於，榜單上平均每款 F2P 遊戲的營收超過了64萬美金，ARPPU（平均每付費使用者收入）達到了94美金。

「即便是在安卓渠道，這90多美金的 ARPPU 也已經是非常高的了，更別說是不被大家看好的微軟應用商店。」歐陽凱稱，Win 10 免費遊戲還在處於持續增長的態勢中，去年6月-9月，微軟應用商店裡 F2P 遊戲的整體收入同比增長了89%，ARPPU 則同比增長了33%。

按照 MG 的發行經驗，A 級產品在微軟應用市場中的月流水，大約在300-500萬人民幣。歐陽凱稱，這就是微軟市場現階段的一個特點：沒有爆量，但持續新增穩定。

03、這個被忽略的渠道正在改變

採訪當天，歐陽凱向我展示了他與開發商之間的溝通記錄。他想借此表明，國內不少遊戲企業已經對微軟應用商店另眼相看。

但通過瀏覽他與客戶的對話，我發現大家還是會保持一個謹慎合作的態度。如歐陽凱被問過最多的問題之一，關乎手遊、頁遊移植 Win 10 的成本。大家關心的還是投入產出比的事。

「我的回答是適配很簡單，一個技術3到5天就能弄完。假如你是 Unity 開發，你直接可以從 Unity 一鍵輸出 Win 10 版本的工程包。如果是 H5 就更簡單。」

但對方通常不會就此打消疑慮。考慮到平臺與使用者屬性的變化，人們到底不會放心自己的產品適不適合上微軟應用商店。這也是歐陽凱頻繁被問到的問題。

如果僅僅只是看 MG 過去主推的產品，你可能會以為 MMO、SLG、ARPG 這類重度遊戲是 Win 10 使用者的偏好。

不過，歐陽凱反而看好中度休閒遊戲在微軟應用商店中的前景，因為它們更契合 Win 10 辦公場景下的休閒娛樂需求。

「比如《Candy Crush》《海綿寶寶泡泡派對》《夢幻花園》這些三消遊戲在 Win 10 平臺大放異彩，它們在榜單上排名靠前，而且整個使用者活躍度非常高。」

「難道你們都沒有手機嗎？」——聽到受訪者說休閒手遊在 PC 端必然大火，葡萄君由此聯想到了一個梗。而從歐陽凱提供給我的資料來看，過去半年裡，部分模擬經營遊戲在微軟應用商店中的同比收入增長率，要比其在移動端高17%到127%。

人們對一個 PC 遊戲渠道的認知，恐怕又有所改觀了。

更有趣的是，在歐陽凱展示的聊天記錄中，我看到某A股上市遊戲公司一邊拒絕了與 MG 合作發行其獨立遊戲的 Win 10 版本，另一邊又明確表示其三消專案組考慮接入新平臺。

這或許就是微軟應用商店不為多數人瞭解的一面：它並非想象之中那麼冷門小眾，也並非只有 PC 遊戲的市場空間，那些頁遊和手遊甚至還能在這樣一個渠道里獲得額外收入。而微軟自身似乎也有意願打破沉默，向開發者展示 Win 10 官方市場真實的狀態。

降低抽成，也許是微軟重新大推其官方市場的一個訊號。官方圍繞此生態的下一步動作，應該會在6月24日體現。屆時，微軟將會公佈新一代系統，而微軟公司 CEO Satya Nadella 還曾對外承諾，將會為開發者和創作者釋放出更好的收入紅利。

「等著吧。」歐陽凱說，「今年6、7月份，你還會看到微軟應用商店更大的變化。」


來源：遊戲葡萄
原文：https://mp.weixin.qq.com/s/GVyvOZgC0IL1_HPQEfgceQ