2015 年底，我離開了這輩子最後一家公司，成為一名自由職業者。而 iPaste，是我獨立開發的第一款 macOS 產品。
1.7 年過去了，在釋出新版 iPaste 時，說說這款讓我不再青澀的作品。
----- 長文開始警戒線；不喜請繞行 -----
0) 起初，「貼貼板」並不算產品
如果現在做個新產品，事先一定會有充分的調研，比如使用者需求是否真實存在、市場容量、競品分析、技術可行性分析等等，然後才會立項。
之所以說不算產品，是因為當初做「貼貼板」時，完全跳過了這些環節，直接開始碼；更像是個練手的專案。怎麼回事？主要是當時剛剛出來自己單幹，已經至少 3 年沒寫程式碼了，做什麼領域的產品，都行，也都不行。在腦子一熱決定先做 macOS 時，腦子裡第一個冒出來的就是貼貼板這個點子，因為自己平時太需要剪貼簿增加工具這類產品了。
咦，你可能好奇，說好的是 iPaste，怎麼變出個貼貼板？其實，這個產品就是以「貼貼板」這個名字問世的，並保持了最開始的大半年時間。2016 年 9 月底才更名為 iPaste；這是後話，後面再提。
這裡衍伸出一個話題：做產品，是做自己需要的產品，還是做大眾需要的產品？當然，如果這兩者重合，最好。如果不，建議起步時選擇自己需要的產品。最直接的好處是，你自己就知道產品應該做成什麼樣子，跳過了使用者調研的環節，也不至於跑偏。
不過，這個方式有個很大的侷限：通常，自己的需求有限，並且會是個小點子，不利於產品做大。而且，產品做大後，就不再是當初自己想要的東西了，又變成了做大眾需求的產品。所以，根本上是 在做自己需求的產品的時候，摸過出做產品的路子，進而推演到大眾需求。
這裡引用在 IndieHacker 上看到的一段話。
If you build a product for yourself…, there's probably a million others like you out there. Maybe not a billion, but unless you're a freak, there's a million.
精準的翻譯是：通常你需要的，別人也需要的；這些「別人」，沒有千萬、也有百萬，除非你是朵奇葩。
1) iPaste 奪走我的第 1 次，一次又一次
就是這麼一個不算產品的產品，卻 讓我經歷了無數的從 0 到 1：
- 第一次學習 Swift
- 第一次學習 macOS 開發
- 第一次給產品起名
- 第一次設計 Logo
- 第一次獨立完成一個產品
- 第一次稽核被拒（以及 N 次）
- 第一次收到使用者付費
- 第一次收到使用者反饋
- 第一次收到海外使用者反饋
- 第一次推廣
- 第一次付費推廣
- 第一次開原始碼給別人用
- 第一次…
- …
1.0) Swift 與 macOS 開發
這部分在 Mac 開發的神祕面紗：後孃養的嫡長子 裡有介紹，這裡僅簡單的提及。
對於 iPaste 而言，核心的部分是系統剪貼簿。也即，能夠記錄使用者曾經複製的內容，並且能 100% 準確地還原。難就難在這 100%，因為使用者可能會在任意程式中、複製任意格式的資料，如純文字、格式化文字、圖片、檔案等等。
其實，我試了當時的一些競品，包含非常知名的，並沒有做到這一點。比如，在複製並貼上到 Numbers 時，會有一個單元格的錯位。產品深處這樣的問題，你在他們高大上的宣傳中自然是看不到的。而 貼貼板 就做到了這一點，所以當時我還打出了「支援任意格式，不服來戰」的口號。核心的，就是將 NSPasteboardItem 中的資料，儲存為 Data；在貼上時，再將其寫回系統剪貼簿。
不過，後來發現，某些格式還是有問題的。比如，在 Sketch 中複製 svg 格式的圖片時，系統剪貼簿中會產生 com.facebook.semaphore 這種型別。而對於這種型別 NSPasteboardItem.data(forType type: String) 這個函式會卡死 10 幾秒。我試了幾款知名的競品，也有兩樣的問題，看來確實是 macOS 系統有 Bug。不過，這種情況還是相當少見，在我自己用 iPaste 的一年多時間裡，僅遇到過這種情況（別試 iPaste 了，因為已經改掉了；但是可以試試你手上的工具?）
再有，就是 macOS 沙盒的限制。具體到貼貼板，就是 如何將系統剪貼簿中的內容貼上到當前應用。要做到這一點，有多種方式，速度最快的，是傳送 Command + V 鍵盤指令，模擬使用者按下貼上快捷鍵。不過，在沙盒模式下，這一方式直接不幹活。
能在沙盒模式下幹活的，就使用 Apple Script 來傳送 Command + V。可是，在上架 Mac App Store 時被拒。反觀所有已經上架 Mac App Store 的同類應用，都是讓使用者再從其官方下載一個所謂的外掛、助手，基本都是安裝 Apple Script 來實現自動貼上。最後，我也從了，用了類似的方式。
這裡再 吐槽一下 macOS 沙盒模式，已經裹足不前好幾年了。對於自動貼上這樣的需求，不支援的理由無外乎是安全。可是，這樣的不作為，直接導致使用者下載安裝一個自己不可能驗證安全的助手。在我看來，只是將安全的皮球踢給了使用者，撇清了自己的責任而已。
1.1) 獨立完成一個產品
一個產品完整的生命週期，所涉及的點是非常多的：產品定義、市場研究、競品分析、設計、開發、測試、上架、運營、推廣、客服等等。要獨自做好這些事，確實是很大的挑戰。
當然，由於精力和能力有限，我也不可能做好所有的方面，目前主要的精力是開發和推廣。對於做不好的地方，可以：
- 簡單做一下，將就著；
- 花時間學習，做好；
- 請人幫忙做。
不同的事，處理的方式不同。
- 比如 Logo 的設計，我目前傾向於請人做。比如 Klib 的圖示，是由 Allen 幫忙設計的。
- 比如程式裡的圖示，我基本上是在網上免費圖示的基礎上，簡單修改下。
- 比如推廣，很難外包給別人，只能自己硬著頭皮上。
其實，我還是挺願意花時間折騰自己目前不擅長的事。不過，畢竟時間有限，還是要 把時間用在自己的長處，把短處外包給更專業的人完成。
另外，自己一個人做也是有好處的。比如，不需要與人商量，就減少了很多溝通成本。尤其是各方意見不一致時，要達到最終結論，通常需要消耗大量的時間，甚至是返工並帶來額外開發成本。而一個人，則沒有這樣的問題。
在實際做事的過程中，也養成了自己的習慣，比如：
- 使用 Omni Focus 管理專案要做的事、測試用例
- 在開發功能時，就完善所有單元測試、測試用例
- 資料結構、UI、業務邏輯的開發步驟
- 使用虛擬機器來測試作業系統的不同版本、不同語言
建立這些習慣的過程是痛苦的，因為要摸索所有的可能性，摒棄不適合的，最終形成適合自己的方式。而一旦建立，會有很大的收益。在下次做類似的事情時，好的習慣會大大提高效率，避免走大的彎路。
1.2) 第一次出門吆喝
自己辛苦做出來的產品，自然是希望更多人用；能賺更多錢，當然更好。可是，酒香也怕巷子深，尤其現在大家的注意力被各種事情分散著，要在這樣的前提下，讓更多需要的朋友知道自己的產品，是個很大的挑戰。
要增加產品的爆光，最直接的就是在媒體上報導。回過頭來看，從時間和效果上看，當時這幾個媒體還是不錯的：
- V2EX
- 這裡聚集了很多願意嚐鮮的極客，他們願意嘗試那些新鮮出爐的粉嫩產品，並予以自己的肯定和鼓勵。
- 36kr Next
- 現在，這個產品基於處於半死不活狀態，我感覺。
- 當年，在 Next 釋出貼貼板，還是帶來了不少的流量。
- Mac 玩兒法
- 自己認真接觸的第一個自媒體，是 Frank 一個人做的，佩服。
而這些，全部是國內的媒體。如何在海外推廣？很是頭大。其中，我嘗試了 平生第 1 次付費推廣，是在 Two Dollar Tuesday，當時，其官方的規則是：
You discount your app to $1.99 in the App Store for 48 hour promo (Tuesday & Wednesday).
We will promote your deal via e-mail, our website, Facebook & Twitter.
We then do a revenue split after Apple's cut. On a $1.99 app, you get $1.40. So we get $0.70 to us per sale on Tuesday only. Wednesday you keep 100% of proceeds.
We have you pay us for the first 100 sales ahead of time ($70).
Finally, we have a $1,000 MAX on the amount due to us. Meaning, no matter how many copies we sell on Tuesday, you can never owe us more than $1,000.
精準翻譯過來，就是：
- 我將應用降價為 $1.99
- 週二的收入，對方提成 30%
- 對方至少收 100 份的費用，即 $70，最多收 $1000
實際的效果，在這兩天僅售出 92 份、$126，除去先前支付的 $70，還剩 $56，相當於每份 $56 / 92 = $0.6，白菜價。
於是，我之後再沒試過付費推廣…
需要注意的是，媒體的效果主要有 2 方面：
- 突擊爆光
- 尤其在產品釋出的時候，多家媒體同時爆光，甚至會有 霸屏 的效果。
- 比如，當使用者在微博上看到 iPaste 的報導，可能跳過了。可如果接著又在少數派看到、在即刻訂閱上看到，就肯定會加深印象。或許會生出興趣，嘗試一番。
- 為之後的搜尋做鋪墊
- 我們在需要某類產品時，除了向周圍的高手求教，也可能自己去網際網路搜尋。而這些媒體的報導，則會成為被搜尋到的基礎。尤其是 權威媒體的報導，會有更高的搜尋權重。
- 這裡說一個小技巧：自己在寫文章時，要「面向搜尋引擎」，而不僅僅是標題黨。比如，「夜深了，熄燈了，老公竟然不理我，還在玩這款遊戲？！」這樣的標題，其實對於搜尋引擎並不友好。對於標題這樣重要的因素，不包含產品的名字，是不能接受的。
不過，媒體資源畢竟是有限的，你總不可能天天被報導吧？在更長的時間範圍內，都要靠使用者的自發傳播，和自己的影響力。
對於口碑傳播，當然首先要靠產品的硬實力，畢竟首先產品要好，使用者才願意消耗自己品牌價值，去推薦你的產品。當然，這其中也存在一定程度的可操作性，比如在程式角度誘導使用者分享，以及分享送 Pro 之類的活動。
而 對於自己的影響力，就需要長期建設了。比如，我最近強迫自己每週二早 8 點在自己的「自在開發」公眾號中寫篇技術長文（包括本篇），也在自己的部落格、少數派、掘金、簡書等全媒體釋出。這些文章的受眾，有可能就是我自己產品的使用者。並且，有了文章的背書，當使用者對我有更多瞭解和信任後，也就更願意嘗試我的產品。
2) 貼貼板到 iPaste 的蛻變
2.0) 那些年，我也曾青澀
對於名字，當初也是糾結了很久才定的「貼貼板」（英文 Daily Clipboard）現在來看，中文名還好，英文名就太差了些，且和中文名沒有關聯。當時，我已經開發了 iPic，想維持一個「i」系列，就直接改為「iPaste」了。
再來看看當年貼貼板的 Logo（左側）:
真有種不忍直視的感覺 ?
目前的 Logo（右側），是自己設計的。基本是參考系統圓形 Logo，如 iBooks、App Store；其中的 P，和 iPic Logo 中的 P 一樣；背景的深綠色，是參考系統 Time Machine，想借其穩定的意味。
其實，改名、改 Logo 的影響還是非常大的。比如，之前所有在媒體沉澱的報導，全都無效了，需要從 0 開始積累影響力。所以，大家在給產品起名、設計 Logo 時，一定要慎重。定好了，就要堅持。
對於獨立開發者朋友，我有個小建議：保留自己程式的歷史版本。當然，我知道你肯定已經用了 Git；我是說，保留可以直接執行的版本（你確定，20 年後，你還有能力將程式碼編譯為程式 ?）就像老照片一樣，多年以後，重新執行一下自己當年還懵懂時寫下程式，看那互動、那顏色、那不經意的跳轉，就像看老照片一樣，會有別樣的情愫。
2.1) 付費下載 -> 內購
最開始，iPaste 的模式是付費以後才能下載使用。
採用這一方式的唯一原因：實現簡單。或者說，程式碼上什麼都不用做，無需區分免費版和付費後的功能限制，無需處理複雜的 In-App Purchase 整合。
不過，這一方式的缺點也很明確：限制潛在使用者嘗試 iPaste. 這部分可以在 Mac 開發的神祕面紗：後孃養的嫡長子 裡有介紹詳細的介紹。
後來，iPaste 將付費模式調整為免費 + 內購。從效果上看，確實明顯增加了使用者數量，使用者付費也有所增加。所以，如果你打算開發個產品，個人建議採用免費 + 內購的方式。其中，可以試試我開源的 IAPHelper，可以很方便地整合 In-App Purchase. 另外，內購也可以試試訂閱。雖說很多朋友對於訂閱還很抗拒，不過，還是有使用者能接受，不妨考慮一下。
換付費模式，其實是挺麻煩的事。比如，最開始已經付費購買的使用者，總不能讓其再購買一次、或者不能更新吧？要做到這一點，就要識別出之前上架 MAS 的版本，以及使用者是否從 MAS 下載的 iPaste，對於條件都滿足，則自動開通高階功能。如何識別？主要是從 MAS 更新 Receipt 並解析其中的內容。
3) iPaste 的現在與將來
3.0) 工具型產品的困境
我查了下，上個版本的是 iPaste，是在去掉 9 月 26 日釋出的，幾乎都快一年了。
為什麼這麼久都不出新版？
一方面，是我在忙 iPic、Klib 等其他產品。另一方面，更重要的，是我 沒想好該怎麼改進。
工具型產品很容易陷入這樣的困境：一方面，會遇到使用者增長遲緩的情況；另一方面，會有使用者表達「加了這個功能，我就買」這樣的意願。於是，很容易抗不住壓力，加了某個功能。且不說當初的使用者是否真的購買，長此以往，產品的功能越來越多，很容易變得越來越複雜、越來越不好用。使用者增長變得更緩慢，甚至流失，陷入 死迴圈。
Word 就是個典型的例子，就像我們熟悉的那句話：99% 的人用了 Word 不到 1% 的功能。當然，Word 依然是現在的工業標準。但與此同時，以 Markdown 為代表的文字輕量型編輯工具，蠶食了大量原本屬於 Word 的份額。
其實，很多工具型產品變壞、變難用，很大程度是因為營收的壓力。因為工具型產品本身是極難贏利的，而不贏利又無法養活團隊，不現實。於是，為了贏利，產品團隊不得不加些社交、內容等元素，想辦法增加使用者粘性和互動，進而希望帶來更多轉化和商業可能性；但通常，事與願違。
怎麼破呢？簡單：別指望用工具賺大錢。不要讓團隊過於膨脹，以減少成本。出於這一點，獨立開發者、小團隊，很適合做工具型產品，因為營收壓力小，一人吃飽、全公司不餓，不至於因此讓產品畸變。
3.1) iPaste 該如何突圍
說回 iPaste，它的 核心功能就是一句話：記住使用者曾經複製的內容，然後貼上。對於核心功能，iPaste 已經實現的很好了，甚至可以釘住剪貼簿歷史，進而使用固定的快捷鍵貼上，大大提高效率。
那在此基礎上，還能如何改進呢？經過一年的潛意識思考和自己的實際需求，我加了 2 個功能：
- 編輯及管理剪貼簿歷史
- 增加 Pin 歷史分組
看個操作視訊就明白了：
主要對應於我自己的幾個使用場景：
快速插入 Emoji 表情
- macOS 系統自帶的 是
Ctrl + Command + Space撥出 Emoji 和符號鍵盤，問題在於：效率不高：系統列出了無數的表情，而我自己常用的就那麼幾個。雖說有歷史、收藏夾分組，但每次都要手動切換，還要移動滑鼠，麻煩。 - macOS 中執行的其它程式，如微信、Telegram、Skype 等等，每家 Emoji 表情的 排列不一致、長得不一樣、互動也不一樣。每次要在不同的排列中找，有點痛苦。
- 在 iPaste 增加了此功能後，我可以按依次按
Shift + Command + V、Command + A、A/B/C，快速輸入指定的 Emoji 表情。全程使用固定的快捷鍵、無需滑鼠，高效、舒服。
快速插入一些特殊字元
- 比如，macOS 快捷鍵中常用的
⌘、⌥、⇧、⌃等特殊字元，在回覆使用者郵件時，時不時會用到，幾乎每次都要到 Google 搜尋，然後再貼上過去。 - 現在，我會建立一個專業的 Pin 分組，用於輸入這些特殊字元。
新增客服常用語
- 比如，我經常我回複使用者的問題。而這些問題中，很多是重複的，回覆也是類似的。有了 Pin 分組功能，我可以為每個產品新增常用的回覆語，用於在郵件中快速新增。
新增常用命令
- 比如
gc master; git merge dev; gc dev;用於切至 Git 主分支、合併、切回 dev 分支。 - 有時，需要對命令做簡單調整，在之前的版本中，就有點痛苦。因為我需要多次 Pin/Unpin，才能讓新 Pin 住的歷史，並使用原來的快捷鍵。說起來有點繞，用過 iPaste 之前版本的朋友，應該明白我在說什麼。
可以看出，做出這個更新，主要還是滿足我自己的實際需求。如果恰好你也有這種癢點，歡迎試試新版 iPaste. 順便做個硬廣：含此功能的 新版 iPaste 今天剛剛上架，高階版內購限時半價，需要的朋友不要錯過。
3.2) iPaste 還能玩出什麼花
在 App Store 搜尋「剪貼簿」，會得到一堆應用，這是個充分競爭的領域。那麼，iPaste 該如何定位、又能玩出什麼花樣？
首先，iPaste 的定位一直沒變：簡潔高效的剪貼簿應用。
我知道，你肯定覺得「簡潔高效」這話實在是被用濫了，說了跟沒說一樣。但我真的是這麼做的。
- iPaste 的互動基於選單，已經不可能更簡潔了。
- iPaste 所有關鍵操作都支援快捷鍵，全程不需要使用滑鼠或觸控板。
在堅守 「簡潔高效」 這個定位和底線後，iPaste 會在繼續在易用性和效率上改進。比如，很多朋友希望能記錄更多的剪貼簿歷史（雖然我目前依然覺得意義不大），而要在眾多歷史中找到需要的，搜尋便成為必然。於是，入口就是個問題，我打算 在 Spotlight 搜尋中整合 iPaste 的搜尋。據我所知，目前同類應用中尚未出現此功能，iPaste 算是首創吧。恩，有了點子公佈出來，省得後來者反而說我模仿抄襲。
另外，打算支援 CloudKit，並開發 iPaste for iOS. 恩，我知道，在 iOS 領域，剪貼簿應用同樣競爭非常充分，且有 Pin 這樣的明星產品。不過，還是有事情可做的。比如，目前我在 macOS 上設計圖片後，要發到朋友圈，需要先通過微信等方式先將圖片及文字中轉到手機，然後再發，很是麻煩。要是 iPaste for iOS 能做到 macOS 端複製、iOS 端一鍵傳送，多好。
再有，基於 iPaste 還有個衍生產品：iTips，主要是 個人碎片化資訊的管理，如公司發票抬頭，追了哪些美劇、分別看到第幾集，等等。目前還沒想到具體的形態，暫不展開介紹。
尾巴
連續寫了幾篇長文，感覺要被掏空了。下週都不知道要寫什麼了，總不能繼續寫回憶錄吧？?
沒辦法，只能繼續逼自己多輸入，保證每週都有乾貨，晾曬在「自在開發」公眾號。
