導語：小城系列故事今天講華東，見證一個小小縣城擁有大都市如火如荼的盛況。下沉市場的研究我們投入了極大的熱情，花了不少心思，故事裡的每位主人公都是在前期大量日記和電話訪談中選出來的。接下來的幾周內，歡迎大家跟著我們去到不同的村鎮看不同的人，感受他們不同的生活……為熱烈慶祝阿中哥生辰，這篇決定用一些喜慶的插圖呈現給大家。
剛從大東北村裡回來， 第二站來到華東地區——海門（敲黑板：隸屬於江蘇省南通市），富庶之地在百強縣裡位列前20。好一個前後強烈反差和對比。根據中國統計年鑑，海門人口100萬，與上一篇的東北昌圖基本一致（昌圖人口102萬），但經濟GDP卻幾乎近7倍，達1005億，人均GDP更是後添一個零的節奏（海門10萬VS.昌圖1.4萬）。當地的經濟主要以工業為主，但第三產業與第二產業齊頭並進，共同創造了海門經濟發展。
作為一個北方內陸姑娘，對於颱風只在中學地理課以及天氣預報上聽過，這次下沉到海門期間感受了一回，被“挽留”了兩天，讓我印象深刻，當然讓我對這個地方印象深刻的也不僅僅是因為颱風，自然還有這裡的人和他們的故事……中年工廠財務主管、工廠普通的生產女工、外來創業的潮人超市老闆、社交豐富的縣城青年、嚮往大城市生活的時尚女孩。這座富饒包容的城市，提供給了各種社會階層得以安生之所和發展機會。
海門沒有高鐵，但上海到這裡走崇海大橋2小時可達，坐飛機到南通只需要開車30分鐘。計程車師傅介紹這裡幾乎每個鄉鎮都有工業園區，大廠小廠密集。海門當地紡織、建築、電動工具、化工等工業發達，其中疊石橋紡織城亞洲最大，支撐起了很多產業，電商、倉儲、物流、甚至是攝影（淘寶店拍攝）。這些產業也帶動了人口的流入。中南、龍信、南通三建3家建築公司全國知名。房價在1.2w-2w之間，學區房就會貴些，這裡的教育在全國都是非常好的，每年考上清華北大的大有人在。
趕著夜色進入這座縣城，我要說懷疑自己到了巴黎有點誇張，但僅僅一個小縣城，這霓虹燈裝扮的高電視塔確實美的有點驚喜。尤其是剛剛去過東北縣城，所謂沒有對比就沒有傷害。難怪來之前電話初訪的時候，海門小姑娘會用那種自豪的口吻和我們講“我們海門有小上海的說法嘞”。問酒店前臺妹妹諮詢了當地的美食得知，這裡就是美食一條街，海門好吃的很多，什麼菜都有。“海鮮河鮮炒菜火鍋，我們當地人吃飯都會來這裡”。在這步行街來來回回走了一圈，街上閒逛的人不多，但妹子都很時尚。搜尋無果，只好求助點評，翻了一下這裡很多商圈，全國連鎖品牌眾多，星巴克、海底撈……。新開的龍信商場和萬達的佈局簡直如出一轍。總之是一個微縮版的大城市。
宣告：以下均為真實使用者，為保護使用者資訊，用字母表示該使用者姓氏。文字有點多，每位使用者都有自己的故事，也有針對性的一些小結。喜歡看故事的看故事，喜歡讀小結的讀小結，都不喜歡還可以直接跳到文章末尾，為您準備了對村鎮人群純純的提煉，還不行的話，就只能關注我們了，後續還會有下沉市場白皮書：）
01.人物一喜歡老港片的中年工廠財務主管
E先生42歲，淨化工廠財務主管，妻子在三場鎮居委會工作，女兒在揚州上大學。自己在市區有2套房子，老人在村裡老家。在工廠當財務主管已15人，家裡的頂樑柱
【家庭條件】第二天一早我們出發去海門市邊上的三廠村，事先與E先生約好在他家親戚開的超市裡訪談，就在一個新開盤的樓下商服。E先生說海門這個地方個人做生意的很多，前兩年有政策扶持，開小加工廠的特別熱，機械零部件或者是服裝代工廠什麼的，但這兩年主要是做點小生意，開個小超市、餐館了。年輕人創業的都喜歡開開外賣店，投入小、風險低。這家店他工作之餘還負責進貨，因此我斗膽猜測多半也有他的投資。
由於超市空間有點小，E先生開車又帶我們去了他工作的廠子，離店時看到負責收錢的阿姨正在看《親愛的熱愛的》桌上還放著搖手機計步的“神器”（看來在海門這個也有一定市場）。這家生產淨化服裝廠子在當地非常典型，50-100人的規模，老闆生意不錯，但每年營業收入也不會拿來再擴大生產，都投資房地產了， “他（工廠老闆）就一年兩套房在南通的買”。談及海門的發展，E先生充滿了自信，雖然這裡的房價對一個縣城來說已經非常貴了，但是他週六就要去簽約，打算再買一套大一點的。等過兩年高鐵、機場建好，還有非常大的升值空間。
海門經濟處於發展狀態，人口流入。房產仍是百姓主要投資的渠道
【娛樂社交】平時工作不是特別的忙，家裡小到日化家用，大到空調冰箱都是他在京東上購置的，京東plus會員，還幫村裡的爺爺奶奶們在京東“代購”過“他們不太會操作，我就幫幫忙，京東也可以貨到付款，所以挺方便的”。親戚推薦下載了買東西互相之間有返利的花生日記。
雖然生活富裕，但買東西也比較仔細，會受到打折券等實際實用優惠的吸引
喜歡打乒乓球，為此在家添置了自動發球機，但沒有和人互動的樂趣漸漸的也就荒廢了。現在也開始注重養生了，前段時間在網易考拉買了國外進口的保健品“父親最近生病，一直住在鎮上照顧，女兒放假在家，現在上有老下有小是主要一點壓力，所以保健也開始重視了”。偶爾打打地方長牌，但更多的時候是刷刷抖音，E先生在抖音上關注較少，收藏了很多視訊，包括一些有趣的視訊、人生勵志感悟類內容、職業技能內容（Excel、WPS技巧操作等）。也會看些新聞，瞭解一下時政資訊。
肯為自身興趣投入，關注健身、養生。短視訊以抖音為主，消費內容上除了放鬆外，也有“喝雞湯”，同時學習一些職業技能
在瀏覽器看新聞也是日常的消遣，之前還在支付寶上玩螞蟻森林、螞蟻莊園，種樹曾排到第二，每天都要去看下自己的排名，最近家裡事多了玩的就少了。
在產品體驗上排名、徽章等增強榮譽感，體現身份尊貴感/榮譽感的象徵物/排行榜對部分受眾也是非常有效的一種激勵，和拉動粘性的手段。
【長視訊相關】電影，老港片，資訊/短視訊看到片段就會想找來回看，“我們那個時代的記憶”。綜藝主要電視上看，喜歡娛樂放鬆的，有時就當一個背景音。騰訊視訊上喜歡看老牌港星 成龍、周星馳演的內容；近期的王麗坤演的有看；對沈騰印象好（夏洛特煩惱看了好幾次）。女兒使用優酷較多，聽郭德綱相聲，用天貓魔屏投屏更方便。現在愛奇藝、優酷、騰訊視訊三家都付費了，滿足家裡每個人的內容需求。
【核心啟示】人到中年，上有老下有小，因此關注養生/健身類的相關內容，也喜歡感悟放鬆的。就像每家都有一個閤家歡微信群，群裡發的分享內容基本都是這類使用者的偏好；電影喜歡老港片、老牌港星；綜藝喜歡偏娛樂放鬆的；關注新聞，時事政治。獲取投資等動向資訊。生活上富足，但也過得比較仔細。除了娛樂還有上進學習的需求，新APP認知渠道以新聞內容的推薦以及抖音為主。“務實”是關鍵詞，對於產品的使用也好，付費也罷需要看到對自身切實的利益，無論是優惠還是更好的體驗，或者是知識……
02.人物二 喜歡愛情/家庭題材的普通工廠女工
小F廣大海門普通流水線女工中的一員。27歲，月薪4000左右，在親戚工廠打工。與公婆共同生活在自建房裡。上班工作單調，休息時間較少，但覺得這樣的生活比較穩定且真實。
【生活狀態】 小F把訪問的時間從中午推遲到了下午六點，她所在的小電線廠下午五點半下班，騎電動車二十分鐘可到家，六點剛好接受我們的訪問。那是她老公親戚開的小廠，為電動車廠供貨，規模不大，但生意還算穩定。今年是她這裡工作的第二個年頭，早7點到晚5點半，中午休息一個小時，親戚家直接管飯。訪談中雖然已經下班，但小F的語速仍然比較快，感覺仍處在機械化的工作中，彷彿只有一點點的時間和我們聊天。她說：“每年這個時候都是旺季，時常會加班晚上9-10點，一個月休息1-2天，今天是為了接受訪談破例了”。但她依然覺得生活沒有什麼可抱怨的。高中畢業後，她就離開海門到南通市打工了，做過服務員、銷售、導購，但都飄飄搖搖。直到17年相親認識老公，她自己調侃說“因為出來打工早，也不認識什麼男的嘛，只好讓人家介紹一下”。老公在另一個電動車修理廠工作，現在跟公婆一起住在自建房裡，計劃明年要寶寶了。 以後的日子可能就這麼平平淡淡地過下去了，從頻繁地換工作到有了穩定的工作和收入，從孤單一人打拼到結婚成家，還能通過手機這個視窗瞭解大千世界，覺得幸福得平實但真切。
機械化的工作佔據了大部分時間，4000元的工資在消費不低的海門來說只能說有點少。但是一個打工妹身邊大多數工友也都是這樣的，沒有比較也就沒有傷害。目前結婚了，生活有了重心和靠山，步入了按部就班的穩定中。
【娛樂社交】小F的幸福感有很大一部分是新手機帶來的，以前自己打工用的是海信，只能打電話、拍照、看小說，17年結婚老公送了一部iPhone 8plus，像是開啟了新世界大門。用新手機解鎖了更多的活動：看長視訊、刷短視訊、讀小說、刷微博、聽音樂……有了智慧手機，感覺同時擁有了電影院、音樂廳、圖書館……還可以時時刻刻看到外面世界的樣子，手機就是日常殺時間、放鬆、長見識的最主要陣地了。雖然海門幾乎家家都有智慧電視了，小F家是樂視TV，但主要是公公婆婆看，他們喜歡的抗戰片跟小F不對付。雖然跟公公婆婆沒有什麼共同語言，但她跟老公的妹妹關係很近，妹妹18歲，正在南通讀大學，總能給她講一些新鮮的玩意、好玩的東西，給生活源源不斷地注入新“刺激“和活力。小紅書、抖音、甚至B站都是被妹妹安利下載的。
因為時間的碎片化，手機成為休閒娛樂的主要途徑。受教育程度低，視野有限，是被影響的一個群體。
【長視訊相關】光是看視訊的APP，小F就有了五個——騰訊、愛奇藝、優酷、芒果TV、嗶哩嗶哩輪番找自己想看的東西。首頁推薦的電視劇綜藝她都會一一點開“批閱”，像神農嘗百草，基本上第一集看一下就能知道喜不喜歡了。她喜歡磕偶像劇、愛情劇，比如《親愛的熱愛的》、霸道總裁式臺劇《我們不能是朋友》、《時間都知道》等，畢竟誰不想像女主角一樣談甜甜的戀愛，每天都有粉紅泡泡呢。其實小F挺想拉著老公一起看看的，也讓他學學人家是怎麼疼老婆的。身邊有一兩個玩得好的同事，也會互相討論下最近在追啥劇，最近就被他們安利了《小歡喜》、《帶著爸爸去留學》這些家庭劇。
除了電視劇，她也是《極限挑戰》的骨灰級粉絲，追了很多年，但隨著男人幫散掉了，固定嘉賓也換了，現在就有一搭沒一搭的看了。她喜歡黃磊、黃渤、孫紅雷這些中生代藝人，還在微博上關注了他們，覺得他們有實力、演技好、沒架子、很搞笑、對老婆也好，最後這點還是特別想讓老公代入一下。
生活兩點一線，需要在影視內容上找到讓自己幻想和放鬆消遣。但是因為時間有限，因此內容選擇比較挑剔，廣泛嘗試後選擇精華去看。喜歡青春偶像劇，會帶入人設去幻想一下甜甜的戀愛。
因為看劇看得多了，小F的錢包也捂不住了，為了免廣告，看到更多的劇集，跟老公、妹妹合用了一個愛奇藝視訊網站會員賬號，一年一百多。之前為了看《我只喜歡你》、《致我們暖暖的小時光》、《小美好》這些獨播網劇，也在騰訊視訊上來來回回地充了好幾個月的會員。想想還是覺得值得的，畢竟每天花這麼多時間在上面，小小的錢可以買到大大的快樂。
【核心啟示】工業區構築了海門的底色，也是本地年輕人退可守的陣地，海門有很多像小F這樣，在見識了外面的世界後回到老家，選擇一個本地工廠開始安居樂業的小日子。屬於自己的時間不是很多，且碎片化，需要一些能夠打動她的題材/刺激，才會耐心看下去，前幾集節奏和劇情高潮點很重要。容易受到身邊人的影響。
03.人物三 從新疆來海門發展的超市老闆丁克族
G先生29歲，已婚丁克，新疆來海門發展的超市老闆。海門定居13年，經營3家便利店。父母目前已接到海門生活。
【家庭條件】與G先生開始約好在他開的超市見面，我們到了後得知原來去的僅是他開的三家便利店之一，而他人在市政府那邊的另一家店裡。初見G先生，淺黃色的頭髮+一條花色的頭帶潮範兒十足。運動打扮看似隨意，但配上門口他的大黑摩托+黑色頭盔，就格外顯得從裡到外的酷。據他介紹，06年他們從新疆過來海門發展，18年他買這邊的房子時房價是1萬多/平方，離市政府近，上班的人比較多，所以又盤了這個商服，算是他投資的第二家超市。“大部分市民年收入差不多工薪一點的10萬以內，小老闆平均10-30萬，或30萬在往上，我這裡除去成本，基本也就30來萬吧”。G先生挺滿意目前的生活狀態，壓力不大錢也夠花。在他眼裡本地公務員工薪還算可以，主要是福利好些，那些大老闆掙的雖多，但太累了，像他這樣剛好。G先生目前29歲，與老婆打算丁克，但家裡養了2只貓英短和暹羅，也算是體驗了下“有娃”的生活。
養寵物的人在海門較多，這也是生活好的一種體現
【娛樂社交】這家便利店一層是貨品，二層會提供一些奶茶和簡餐。樓梯側牆上掛滿了之前旅行的照片。常有說走就走的旅行，家裡有臺在南京買的房車，之前會開著帶父母旅遊，明年計劃和朋友一起騎摩托去西藏然後直接回新疆。自己也是學汽車相關專業的，對這個比較感興趣，以後不開超市了，還想開個改裝車的店。他說“以後就希望不用在店裡守著，每天做自己想做的，想找到一個既能賺錢又能滿足自己車和旅行興趣愛好的發展方向”。說到興趣愛好，G先生其實挺捨得花錢的，門口的大摩托、家裡的房車就不說了，曾經和朋友一起玩steam遊戲，大概買了90多個遊戲，花費近萬元，“儘量支援正版”。說到這裡他又從他的揹包裡翻出了一臺PSP。遊戲會佔用一部分的時間手機上有和平精英，也會跟老婆玩解密類遊戲。他常會跟著院線看首映電影，同時有收集電影票、門票、收據等習慣，他說“以後整理在一起可以做一本和老婆的回憶冊”。PSA的手環一二代都買了，就是嫌充電比較麻煩。
為興趣付費，有愛好有想法，願意去嘗試新事物
平時看店無聊會玩手機刷短視訊抖音，喜歡有關寵物、搞笑（關注了抖音製作人毒角SHOW）、遊戲、健身類的視訊、生活上多為關注美食及旅遊。同時很多電影的訊息都是從抖音獲知的。抖音這段時間好一點，會控制下自己的時間，以前經常刷到夜裡2-3點。閒魚曾購置過遊戲卡，家中的兩隻貓英短和暹羅也是在閒魚上看到並從南京和鹽城自己開車接回來的，現在主要為貓買日常用品；淘寶/天貓的返券吸引力度比較大，常會用來為家人購置物品，自己喜歡用淘寶買一些心理學、學日語等書籍，例如《人間失格》。G先生很注重體驗，所以會員付費也比較接受，淘寶88會員，京東plus，愛奇藝會員都在付費，據他自己講“買幾次東西省的錢就差不多了”之後還會考慮充值南瓜電影，資費很低（8元/月），所以可能一直用。
會員費用已不是阻礙的門檻，更看重體驗
【長視訊相關】喜歡看解壓的綜藝，奔跑吧兄弟大多用手機看而不是跟著臺播；電視劇更偏向美劇的製作，認為內容、拍攝等都比國產劇要好。電影還會去電影院看些大片，有時抖音推薦的片子，會在南瓜電影上找找，大部分為韓國電影。
【核心啟示】彰顯個性的一群人，有自己的圈子同時在圈子裡也具有一定影響力。會不斷擴充自己興趣愛好，並肯為其付費。重視產品和使用體驗。“新鮮”和“體驗”是其願意嘗試的關鍵。
04.人物四 社交活動豐富的縣城青年
H先生30歲，初中隨父母來海門生活，目前和父母一起居住在鎮上。漢庭直營店的客戶銷售，收入還可以，但存不下錢。
【家庭條件】H先生，在蘭州外婆家長大，初中開始為了上學來海門和父母團聚。目前和父母住在鎮上，開車到城裡上下班。剛跳槽到漢庭做客戶銷售。可能受工作影響，常年要和客戶打交道的關係，H先生著裝是很精緻的，來訪談時襯衫西褲，但又不是特別的正式，左耳一顆低調黑色的耳釘顯得有些出挑。接觸下來給人比較隨和的感覺，他對自己的評價是“生活上照顧朋友多一點，工作上獲得朋友照顧多一些”。由於前段時間生活和工作上的不順，目前全部的工作重心都在工作上，很希望得到別人的認可。目前雖然工資不算高，存不下什麼錢，但還是夠自己生活的。
家庭在經濟上給予的不多，因此全部收入靠自己。注重生活品質，因此開銷也比較大，存不下錢。在乎朋友評價，渴望被認可
【娛樂社交】H先生朋友很多，有一部分是客戶，聊得來就發展到了朋友，中午和晚上經常和朋友相約。平時會去看電影，沒特定取向，只要有新出電影，美團上評分還不錯就會去看，如果不好看10-20分鐘就出來；喜歡旅遊，會往大地方跑，差不多一個月去一次上海/蘇州，去一次待兩天；周邊遊比較有目的性，比如去蘇州就是去誠品書店；之前海底撈沒有開到海門時，也會和朋友去南通吃。在飯店選擇這方面，他的朋友會經常來問他，“可能感覺我在這方面比較講究吧，約客戶吃的地方也比較多”。
以前看抖音時間長，會從晚上八九點刷到一兩點，搞笑的、健身的，關注列表很長，人比較雜，只要覺得不錯就關注，上限5k人都關注滿了。但現在覺得廣告很多，每天會控制下半小時到1小時；自己也會發短視訊，主要是發生活的日常，自拍，粉絲有1.2W。我們也去關注了，發現非常有網紅體制。每一條自拍下面很多留言，紛紛贊小哥哥的顏值的。他也幾乎會一一回復。H先生說“雖然有朋友在做自媒體運營，但我沒有想著要紅”，自己比較隨性。通過抖音瞭解新劇，刷到電視劇片段，比如《陳情令》，然後就去視訊網站找來看。會通過支付寶、水滴籌等做一些力所能及的公益。
除了在現實生活上努力工作外，還在短視訊上尋求關注和陪伴，同時短視訊也作為其獲取資訊的重要渠道被安利新劇等。會做力所能及的公益
【長視訊相關】影視綜都看，看電視劇更多，沒有好劇可看才會選擇看電影和綜藝，好看的視訊會重複看。一般都是從VIP推薦裡邊挑選順眼的，點開看一會兒，如果覺得好看就會繼續看下去。電視劇最近在騰訊上看《陳情令》，還幫朋友解鎖了大結局，自己也花了30元提前看了後6集。在愛奇藝看《宸汐緣》、《小歡喜》；在優酷上看《十二傳說》，也會重複看《來自星星的你》《老九門》等以前的電視劇，比較喜歡《鬼吹燈》這種盜墓題材的劇；很多劇的資訊都是在抖音上看到片段，感興趣就會去網站上找來看下。電影最近看《悲傷逆流成河》，很推薦，已反覆多次觀看，小時候有過類似經歷，以前沒有過同類題材電影所以特別喜歡看；還看林正英的《殭屍先生》，感覺拍得挺好，其他殭屍片超越不了林正英的。綜藝節目最近看《這就是街舞2》，也是每集追著看；以前看《陳翔六點半》。
可以接受為喜歡的電視劇額外花費看大結局這一形式
【核心啟示】在事業的爬坡期，需要被認可需要被關注，因此線下靠朋友填充，線上靠自我展示。注重外在形象，對於新鮮事物接受程度高，比如為電視劇額外花費看大結局。經濟發展較好的地區，對於公益有一定參與度，也更容易被接受。
05.人物五 嚮往大城市生活的時尚女生
J女士，23歲，常州XX理工學院市場營銷專業畢業。海門第一批拆遷戶，媽媽是金屬製品私企員工，爸爸是科技公司司機，爸媽有存款且是獨生女。
【家庭條件】J家不是海門的新樓盤，也不是非常中心的地點，但是小區規劃的非常整齊。樓梯上5層，4室房間很敞亮。進門一隻銀漸貓被一眾人等嚇的不輕。J家是海門第一批拆遷戶，媽媽爸爸都是工薪，自己大學剛畢業，爸媽送了一臺本田思域，開車上下班。現任“聽山堂”保健食品店銷售助理，稅前7k/月；另外自己做代理賣進口隱形眼鏡，一年收入4-5k。雖然收入還不錯，但月光族，買衣服化妝品、吃飯、養貓是三大主要花費；日常使用花唄，大三大四就在用，一直在提額；最近剛辦了信用卡，用來刷ETC。
雖然畢業回到了家鄉，但作為自詡“敢闖，膽子大的女生”表示肯定要跳槽，已準備去上海闖蕩，渴望成為職場女強人“office lady雷厲風行叱吒職場，就像《北京女子圖鑑》中的戚薇一樣，生活一成不變真的不行，我想5年後月薪達到3萬”。堅持做隱形眼鏡代理，堅持變美，堅持養貓；30歲前結婚，掌管家中財務，家務分攤。這些都是對未來的一些小想法。
小康家庭，工資是主要收入來源。在家鄉生活無憂，但作為年輕人仍希望可以到大城市闖蕩發展
【娛樂社交】J平時愛玩也會玩， 吃飯逛街，打牌唱K，宵夜一條龍，近期和好姐妹準備去泰國自助遊。J愛好唱歌，家中自備話筒，與全民K歌相匹配就可以在家K歌了。除此外，小達人資訊主要來源是微博，主要關注熱門時事、美妝穿搭、明星吃瓜，也關注了寵物、沙雕視訊、電影、情感、吃播博主，還關注了大V網紅和淘寶店店主，明星如郭碧婷、楊冪和鄧倫；自己釋出內容偏少，主要當樹洞，寫朋友圈不方便發或不想被很多人知道的東西。淘寶每天都逛，主要買網紅店，“每次出去玩感覺都要買新衣服，沒拍過照的衣服才是新衣服”；線下買衣服會去南通買，“款式比海門新，海門感覺是其他地方上一年淘汰的”；化妝品淘寶旗艦店買的少，一般是代購和朋友幫帶。小紅書只作為種草，雖然裡面也賣東西，但還是擔心有假。別樣海淘APP，一般在上面買包，微博博主推薦得知，國外商場直髮。不難看出，在穿和用上J有自己的一些心得，也很會安利身邊朋友，朋友也喜歡問她的意見。
抖音大學開始玩，剛開始因為BGM吸引，是“抖的音樂”，看寵物、沙雕視訊，小姐姐，美食、情感、美妝博主等，最近很少用，“最多睡前刷半個小時”。現在的工作在58同城上找到， 但感覺58資訊雜亂可信度不高，現在用51job找工作，boss直聘太高階，海門本地用不到。由於要出去玩， 也下載了Airbnb，聽朋友推薦的，住民宿還不錯。
年輕時尚達人，樂於嘗新，周圍身邊人的種草機
【長視訊相關】J看視訊首選會是騰訊視訊，和朋友共用賬號，在她心目中，騰訊視訊電影強勢，更新快，但會員制門檻高，使用者男女都有，像個年輕人熱情奔放。愛奇藝嘛，綜藝強勢，使用者女性居多，20-30歲左右，性格活潑外向；
對於內容認知：主要是微博和貼吧網友推薦、影視類博主和身邊朋友推薦，挑選過程一般是看封面、劇情簡介、評分和網友評論，或直接在APP內搜關鍵詞“科幻懸疑”“吸血鬼”。
有自己挑選喜好的一套理論，凸顯個性不喜跟風。初入社會，對於各種社會的現象、職場等都充滿了好奇和探索，對“真實感”非常在意，社會紀實類的內容會感覺有思想夠深刻。
【核心啟示】能成為身邊人的種草機，敢於嘗試新事物和眾多的資訊渠道是首要資本。目前來看，微博和抖音是年輕人獲取資訊的重要來源，還有一些垂直軟體如Airbnb和求職類。渴望大城市的發展和外面的世界。對於職場、刺激、真實等內容型別較為感興趣，仍處於人生的探索階段。標榜自身的個性，不喜歡跟風。
華東小城面面觀
整體來看，海門與高線城市的差異不大，在消費觀和休閒娛樂玩法上都頗為相似。
【娛樂消費觀】
1.對新鮮事物接受度高，比較開放和包容
2.為興趣消費，追求體驗和一定的品質
3.教育是人們非常重視的，為孩子花費較多
4.對公益的態度更積極，會通過支付寶、水滴籌等做一些力所能及的公益
【視訊內容】
1.“熱劇”的感知需要多渠道強化
2.碎片化時間追劇中對劇情和頭三集的節奏要求高
3.年輕人對外界探索欲強，“紀實類”“職場內容”更感興
via：媒介創研社