ASO怎麼做？經驗方法、免費工具以及實操案例分享

5月23日，由Avid.ly聯合Google AdMob、Mintegral舉辦的“打造爆款休閒遊戲全方位攻略”的主題沙龍活動在深圳TCL大廈WeWork舉辦，羅斯基作為合作媒體進行宣傳支援。活動邀請了業內多位超休閒遊戲的頭部廠商和專業嘉賓，深入解讀爆款超休閒遊戲的製作心路，演講涵蓋產品立項、市場選擇、買量推廣、素材優化、留存變現等多個角度，全方面解讀如何打造爆款超休閒遊戲。

在活動上，Animoca Brands使用者獲取&變現負責人Fiona Shih帶來了”淺談ASO與廣告變現優化”主題分享，詳細介紹了做ASO的方式方法，並分享了一些常用的ASO工具，同時以遊戲ASO實操案例進行了更深度說明。


以下為演講內容整理：

很高興來到這裡，今天跟大家分享的是淺談ASO與廣告變現優化。首先介紹Animoca Brands，自2014年之後專注於手機遊戲的研發和發行，在去年8月榮獲全球前50大最優的手機研發開發商。公司有兩款重點業務，一是原創手機遊戲，二是IP合作。

一、ASO的重要性以及哪些方面屬於ASO

根據資料，手機應用65%的下載量來自於使用者在應用市場裡搜尋下載，所以搜尋是遊戲被使用者發現的不可缺少的一個環節。而如何能被玩家搜尋到取決於遊戲有一個好的名字以及好的關鍵字。加強ASO能夠有效提高遊戲的被發現量以及轉化率。

1、遊戲名稱

遊戲名稱會對ASO產生很大影響，如何檢驗你的ASO有沒有進步的空間？第一就是遊戲名稱，好的遊戲名方便玩家記憶、搜尋，而且名稱也是最直白的表達遊戲內容的一個方式。此外，建議大家加副標題，目前在中國和日本的市場，前五十的熱門遊戲，超過一半都有副標題。

2、遊戲icon

icon方面可以嘗試多種型別，比如不同的色調、邊框等。在Google可以使用多款icon，來測試哪款吸量效果最好。此外，icon可以跟遊戲廣告素材做連貫性的效果，例如icon包含遊戲角色，可以讓使用者很容易聯想到遊戲的內容。

3、Preview Video

Preview Video也很重要，如何在前10秒將遊戲的精華展示出來，是需要思考的。通常做法是省略LOGO畫面，或者快速劃過。此外，在App Store上，如果網路比較緩慢的時候，視訊會變成定格畫面，那麼這個定格畫面就成了第一張宣傳圖，所以定格畫面也需要謹慎選擇。

4、Screenshots

假如你看到一個廣告並點了進去，會花多少時間在下載頁面呢，我相信不會超過10秒，所以，前兩張Screenshots是最重要的，而且玩家是瀏覽，不是閱讀。因此前兩張Screenshots要讓玩家快速明白遊戲的核心內容。素材也不是僅僅翻譯了文字就行，要針對你想進入的市場去研究玩家喜歡的，容易接受的畫風等。

5、遊戲介紹

遊戲介紹同樣重要，98%的玩家不會點選“閱讀更多”，那麼在玩家不點開的情況下，要怎樣優化前面展示出來的內容呢？目前市面上比較普遍的兩種寫法，第一種是重點突出數字，比如遊戲有幾百萬的下載量，或者有一百個角色、兩百個關卡等。另一種寫法是提問式，例如：你準備好了嗎？你有辦法消除嗎？雖然98%的玩家不會點開閱讀更多，但是隱藏的內容同樣要認真寫好，並且把遊戲相關的關鍵字全部放進去。IAP同樣重要，在App Store內遊戲內購的名稱是可以被搜尋到的，需要認真設計。

6、Key Word

iOS每個版本可以提一百字的Key Word，建議大家把空白的部分省略。另一個小方法是，如果你的關鍵字是遊戲的策略、動作或音樂之類的，就不需要再放到Keyword Strings（關鍵字串）裡面。如果今天你是做一本電子書App，只需要寫“book”而不是“books”，因為複數是可以省略的。

7、評分

要鼓勵玩家給你的產品評分，如果在App Store是4星以下，可以選擇性在版本更新時重新整理評分，讓新的評分看起來更好一些。Google目前是顯示平均星級，下半年他們會開放一個針對近期的星級，供玩家參考。同時，如果客服團隊一直在回覆，那些潛在新玩家就會覺得這個開發商是在認真運營的，遊戲是可以信賴的。

二、免費的、實用的ASO工具

第一個是StoreMaven


任意轉換語言就可以檢視競爭對手在每個國家是如何寫標題，如何寫圖片描述，在不同的國家有哪些不同的做法等，也可以檢視頭部廠商是怎麼做優化的。


右上角的下載按鈕，可以快速獲得整個App Store素材。可以用來快速打包素材，或是對競爭對手進行分析。

第二個工具是ASO-Google Play Short Description Viewer


可以檢視其它國家的競爭對手是如何編輯素材文字的。

第三個工具是AppSparky


可以預覽素材在商店的效果。

第四個是Switchr


這個工具可以快速切換全球的App Store，便於檢視各遊戲在不同國家的情況。

三、以icon為例，《瘋狂塔防物語》是如何進行ASO優化的

當時產品是針對日本策略遊戲市場，所以我們檢視了日本策略遊戲前50名的素材。


有35個遊戲用角色頭像做icon，而且眼睛都是看著你、嘴巴張開、有邊框、有遊戲LOGO。

針對這些特點，我們的團隊設計了很多版本的icon。


例如有邊框、無邊框；嘴巴張開的、嘴巴閉合的等等。我們在Facebook上用同樣的文字和圖片素材，測試哪個icon效果最好，最後發現右上角的這個icon是轉化率最好的，而這個icon就是現在使用的icon。

因為是針對日本市場，我們也對日本當時的app做了研究，發現當時的趨勢是把橫幅的圖片放在豎屏裡，並且普遍使用金色或銀色的字型，字型全部向右上角傾斜。根據這些結論，我們也設計了類似風格的圖片，希望可以貼近日本玩家的喜好。


簡而言之，ASO是一個博大精深的問題。我們需要持續的優化，不僅是影響搜尋的遊戲名稱、副標題或者icon，還是玩家進入遊戲後吸引他進行付費，這都是ASO需要不斷優化的地方。

四、廣告展示次數和收益是否成正比

是不是廣告展示次數越多，收益越高呢？例如常見的CPI和CPA，需要觀看、點選、下載、開啟等多個步驟，廣告主才會付費。所以我們不能一味的只展示廣告，我們要思考的是如何讓這個廣告有轉化，並且不能讓玩家覺得廣告太多，影響遊戲體驗。所以，轉化率是最關鍵的，如何找到轉化最高的時機是需要思考的。例如在遊戲過關後，玩家最輕鬆，最有可能主動點選廣告的時刻，無論你的廣告是什麼型別，要對比分析不同的廣告位互動率為什麼不同。

以《Crazy Kings》為例，這是一款塔防類的遊戲，當時的廣告位是在玩家進入戰鬥之前可以自發的選擇是否看視訊，用來解鎖一個額外的塔牌位置。2017年底我們在這個塔牌位加入了可玩性視訊，當時很多玩家反饋為什麼還要互動才能結束廣告，不能立刻回到遊戲等問題。所以我們重新設計了廣告位，在遊戲內購頁面最左側，加了可玩性廣告的視訊，直接明瞭的告訴玩家，玩一個小遊戲就可以獲得免費的塔牌，選擇權在玩家自己。結果如何呢？我們的Install Rate成長了8倍，eCPM成長了6倍。


為何會有這麼大的提升？第一點是玩家進入內購頁面，表示他不著急返回遊戲，是一個很放鬆的狀態。第二是指引很清晰，玩家明白玩了這個小遊戲可以獲得獎勵。第三是選擇權在玩家自己，玩不玩都是完全自願的。綜合這幾個，這個廣告位可以讓玩家體驗更好，那麼你的轉化率就會讓收益更好。

總結：

1、Animoca Brands主要做手遊，並且同時專注於原創與IP合作；

2、ASO的重要性：可以為你帶來發現和更大的轉化；

3、廣告位設計的時候以及轉化率非常重要，不要一味地不斷推廣告。

作者：愛寫稿的羅斯基
來源：羅斯基
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