三億人是誰，為什麼要用拼多多

拼多多高調上市 創始人黃崢直面鼎立之勢

“拼多多，拼多多，拼得多，省得多......”。拼多多，這匹電商界的黑馬，近年來，從風靡朋友圈的低價拼團轉發、大街小巷的線下廣告，到在各大衛視綜藝冠名，通過鋪天蓋地的廣告和獨創的社交電商模式，把“低價”和“拼團”徹底“打”進中國消費者心裡。自2015年9月誕生，拼多多在僅4個半月時間裡，付費使用者數就突破了1000萬，到2016年9月便獲得1.1億美金的B輪融資，成立2年，使用者數更是突破2億，一舉成為上海規模最大、成長最快的電商平臺之一，其成長速度遠超過同時期的淘寶、京東。

你或許還沒有用過拼多多網購，電商App在手機裡已多得排不上號了，但這家主打拼團模式電商公司用了短短3年時間就完成了IPO到美國納斯達克上市，重新定義了獨角獸奔襲的速度，儘管你可以不斷質疑這家公司的模式，但是它的獨特存在已讓你無法忽視！

在掌聲與無法忽視的爭議中，拼多多在美國上市了。活躍買家達3.43億，這意味著每4個人裡就有1人用過這個創立不到3年的產品。但在網友的評論中，低價、爆款、山寨多、質量差等是最常見的關鍵詞，很多人詫異於拼多多的爆紅，“或許我們生活的不是一個世界。”

拼多多和快手等網際網路產品的爆發式增長，展現的是北京五環外的另一個世界，而這個世界或許要更貼近現實。拼多多的使用者，可能代表更加真實的中國，對其不屑一顧的網際網路使用者，才是少數派。

市值高達240億美金的拼多多，差不多是京東市值的一半，創始人黃崢對拼多多保持超過46.8%以上的控股權，考慮到劉強東在京東股份僅佔15.5%，似乎前者的身價還略高一籌。劉強東在美國出差時，還被當地媒體關心問起擔心拼多多的崛起，同屬騰訊系的東哥機智的避開了這個問題，還是被冠以“3次你就會有答案”的奪目標題。

拼多多的上市一舉奪下“中國第三大電商平臺”和“上海最大的網際網路公司”的殊榮。截止7月26日，上市了的純電商公司，噹噹網市值5.37億、聚美優品3.26億美金、唯品會59.04億美金，這幾家已經與拼多多不在一個量級了，做綜合實物電商平臺的拼多多近可追京東、遠可對標淘寶，天花板極高。此前張旭豪曾丟擲一個問題“全國經濟最發達的上海為什麼沒有一家偉大的網際網路公司？”餓了麼納入到阿里巴巴版圖後，幸好有拼多多這匹“黑馬”衝出來。

上市當天，上海市高官親自會見黃崢以表祝賀，由於黃崢當天並沒有飛去美國，而是邀請了9名使用者去納斯達克敲鐘，他本人現身在上海總部的觀禮儀式，拼多多創下了納斯達克在美國和中國兩地同時敲鐘的先例。

但突圍是需要代價的。市場質疑聲此起彼伏，拼多多正在遭遇著淘寶幾年前的“假貨”風波。正如黃崢自己所說，拼多多這個3歲小孩身上有很多顯而易見的問題，眼前充斥著可見的危險與挑戰。

“假冒品”風波

拼多多平臺上存在售賣山寨、假貨產品的情況，諸如類似新聞此前屢見網端，但受關注程度或許從來沒有像今天這樣大。如今隨著公司上市，在更多雙眼睛的關注下，拼多多的產品和商業模式被放在了聚光燈下。

7月28日，創維數字(000810)大股東深圳創維-RGB電子有限公司針對拼多多購物平臺出現大量假冒創維品牌的電視產品銷售的問題釋出宣告稱，公司正與拼多多嚴正交涉，要求其即日停止所有假冒創維電視產品的展示及銷售活動。公司保留追究拼多多及相關侵權方責任的全部法律權利。

據瞭解，在拼多多平臺上售賣的假冒創維的品牌多樣，諸如創維先鋒、創維雲視TV、創維嘉、創維美、創維酷酷、創維試聽、創維e家、創維等等。

7月29日晚間，在拼多多小程式上搜尋上述關鍵詞，仍然能夠看到創維雲視TV產品，產品宣傳圖上打出“原裝正品 質保三年 免費換新”、“假一賠十”等字樣，售賣的商家有兩家，產品詳情介紹內容幾無二異。

試著在拼多多上搜尋“電視”，出現了一堆諸如“王牌致顯”、“創維雲視聽”、“王牌KTV”、“海信智慧”等各類電視機品牌。

商家在拼多多平臺上出售假冒產品的訊息屢見不鮮。而且還在拼多多平臺上搜尋蘋果手機、茅臺酒等關鍵詞，發現搜尋結果裡，部分產品與市場熟知的iPhone、貴州茅臺酒官方售價相距甚遠。

替換高清大圖

還有電視，驚呆了，四五十寸的液晶電視，甚至還有曲面的，幾百塊錢起。我仔細看了商品詳情頁，根本看不到任何引數和品牌的介紹。有買家表示，他們買到的電視，品牌叫做：“小米新品”。

哪怕是我們比較熟悉的數碼領域也一樣。vivo算是家喻戶曉了吧？於是拼多多上就有，vivi，vivk、VOTO。長得差不多，價錢超便宜，就問你買不買？

在這樣一個消費升級的大背景下，在所有的消費者都認同品質和品牌生活的當下。拼多多好像是在逆潮流而動，反其道而行之。各種廉價山寨產品堆砌起來的電商平臺，居然上市了。

越想越覺得魔幻。

另外，發現部分A股上市公司認同拼多多這個平臺。南極電商(002127)日前在互動易平回答投資者關於是否與拼多多有業務往來的提問時表示，拼多多是公司合作的電商平臺之一，公司授權經銷商在拼多多平臺上開設店鋪，銷售授權品牌、品類產品。智度股份(000676)在互動平臺上回答投資者提問時表示，公司和拼多多有業務合作關係。

拼多多創始人黃崢《財經》採訪時曾介紹使用者的消費心理，“雖然只有一塊錢，薯片寄過去碎了不能吃了，消費者就會覺得沒佔到便宜，說你是騙人的；但只要還有一半能吃，他就會覺得值得。”這種“佔便宜”的思維，對買進口食品習以為常的一二線城市使用者來說，其實是難以想象的。

同樣，網上很多人不理解拼多多為什麼受歡迎，因為受較好的受教育水平、互聯輿論場對保護智慧財產權意識的推動等因素合力影響，大家知道賣假貨是亂象，買假貨是對智慧財產權的打擊。

還包括越是不發達的地區，消費者維權意識也越差。要麼受觀念的影響，看山寨的便宜買來體面，並不在乎它是否侵犯了正版的權益；要麼根本就辨別不出是它山寨的。而消費維權意識，受教育水平和經濟水平的雙重影響。

每月到手3000元低嗎？來看一組資料：據統計局公佈的最新中國統計年鑑，2016年有80%的人年可支配收入低於3.2萬元，有60%的人低於2.1萬元。換句話說，扣掉稅和五險一金後，如果你月均到手收入超過2600元，你就很可能超過了80%的中國人。2017年全國居民平均年消費支出是1.8萬，換算成月均，這個數字是1526元。而顯然，較不發達的三四線及以下地區，有更為龐大的人口，和更低的可支配收入和消費支出數字。

初期借騰訊獲得流量入口，靠“低價拼團”爆發式增長的拼多多，捕獲的便是大批三四線或者來自鄉鎮農村的中年人群。極光大資料顯示，拼多多使用者70%為女性，65%來自三四五線城市，來自一線城市的使用者僅有7.56%。另有資料顯示，拼多多的使用者中，30-39歲的佔到50%，40-49歲的佔到31%。

然而，那些商品頁面裡的盜版三星、創維產品，在真實拼多多使用者眼中，可能僅意味著“這是名牌產品”，未必真的關注具體是什麼牌子。你認為是審美災難的高飽和高對比商品介紹圖，在他們眼中可能僅代表著“這個更吸引我眼球”。於是看到低價迅速下單，暗想省下了半個月的奶粉錢。（沒有說省錢不好的意思）

一二線使用者和三四線乃至鄉村使用者之間，在網際網路上產生了一個結界。而這本質上，其實是第三波移動網際網路人口紅利到來，小城主流人群開始大批進入網際網路並使用各色的產品，他們的出現，打破了以一二線為主的較早一批網際網路網民的固有陣地。

創新工場汪華曾在演講中表示，第三波移動網際網路人口紅利，以三四線城市、三四十歲以上的使用者，及一線城市年紀更大的使用者為主，這波人口數量有五六億之多。

拼多多即吃上了這一波人口紅利；更早的案例是大批三四線、低學歷中老年人群開始使用微信，眼尖逐利的商人們開始操作大量營銷號吸引這一波人群，標題黨、謠言和養生騙局氾濫。這一現象，也曾被一二線年輕使用者嫌棄或不理解。那個時候，在微博、在豆瓣吐槽家庭群又有人轉發騙子文章的現象並不罕見。

就像你吐槽他們怎麼會買拼多多一樣。

創始人黃崢：拼多多稱打假是個長期過程

馬雲曾經稱，阿里每年花10億元人民幣打假。拼多多也打算要走一遍淘寶“先做大，再治理”的路嗎？昨天，創維嚴正宣告稱要求拼多多停止售假。創維只會是第一波，而不是最後一波前來維權的品牌。

我關心的是，現在很多人完全沒辦法理解拼多多，這遠比山寨更可怕。

小編只想默默喊一句：三億人是誰，為什麼要用拼多多

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