盤點各大新媒體平臺使用者及平臺調性和引流變現的思路

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今天來給大家盤點一下 網際網路上各大新媒體平臺的使用者及平臺調性和 引流變現的操作思路。

我們會從以下幾個平臺展開

抖音、小紅書、 知乎、B站、 今日頭條、快手。

首先我們先來看下下面這張圖，是主流平臺的使用者性別分佈，這裡值得關注的是小紅書和的女性使用者佔優，小紅書甚至達到了69%，是一個女性使用者為主的平臺。所以當我們想推的 產品受眾是女性使用者的話，就可以優先佈局小紅書。而另一邊b站、快手、知乎正好相反，男性使用者佔優。

再看一下年齡分佈情況，比較突出的是b站，小紅書的年齡分佈更偏向於年輕化。而快手年齡佔比最高的是36到40歲的群體，

而從城市地域分佈來看，和抖音使用者目前相對比較平均，而b站、小紅書的使用者更集中於一線城市，快手使用者更集中於二線城市及二線以下。

從以上三個圖我們可以先定位好自己的目標人群，優先選擇我們的受眾使用者聚集更多的新媒體app，進行引流和變現轉化。而下面這張圖是對應的使用者興趣偏向，大家可以根據自己的產品情況對號入座。

下面我們來簡單講講每個平臺的引流和變現思路

首先從引流私域的難度來說，從前往後難度依次遞增。

首先是生態，這個毋庸置疑， 公眾號， 影片號， 朋友圈基本都可以相對開放的引流，特別是 公眾號和朋友圈，直接放二維碼都行，影片號主要透過掛鏈和主頁簡介包括小店簡介和公眾號連結都可以引流，可以說引流一路通暢。

而目前影片號不斷髮展壯大，未來是一個不可不做的主戰場，充滿想象。上面的分析我們也可以看到的人群是相對非常平均的，使用者量大，所以變現能力是非常強的。

其次是b站

b站對於引流也是相對寬鬆的，只要不是純 營銷內容，通篇硬廣，其他即使在影片中放置號都沒有太大問題，做下商業報備就行，也基本不會影響推薦 流量。b站主要使用者偏年輕，最早以二次元動漫為主，現在已經出圈，主要平臺偏學習類影片較多。大學生使用者多，但變現能力相對其他平臺會弱一些，如果是做學習教程類的夥伴可以嘗試這個平臺。

另外，b站影片和專欄在 百度的收錄效果好，基本釋出後能在百度搜尋到，可以背靠百度搜尋流量，加上其引流便捷，也是一個非常不錯的平臺。

適合在b站做的專案列舉：學習教程、表情包、搞笑影片、遊戲推廣、基於百度搜尋SEO的專案。

引流難度其次，引流可以透過博文圖片，評論區，私信等方式。平臺內容更偏向於娛樂明星類。

對於的專案玩法一般就是實時號搜尋、超話、大v截流等。玩法不算豐富，但是更多會用於一些品牌的官宣渠道。

適合在做的專案列舉：考研/公考類、減肥、美妝、旅遊、美食等。

今日頭條

今日頭條作為新聞類平臺，使用者的男性佔比稍高，並且年齡層相對也會高一些，所對應消費能力和使用者黏性也會更強，這也符合中年男性使用者的特性。今日頭條前幾年引流確實是比較困難，但是這兩年會相對寬鬆，可以在文章和影片中隱晦的提公眾號等內容，當然，這裡不像b站，還是有很多引流風險在的，要注意規避。更多的可以透過批次矩陣鋪量的方式來引流，一是引流不穩定，容易觸及風控，二是流量分發不穩定，所以建議多賬號多發文的方式操作，對於內容質量其實反而沒有量的重要性高。

適合在今日頭條做的專案列舉：軍事/科技類 自媒體、搞笑娛樂、 企業品牌內容沉澱獲客、機械/裝修類、漁具/海釣類。

豆瓣

豆瓣作為網際網路中的一股清流，對於引流的剋制相對嚴格，更多的是引導私信進行轉化。我們會發現通常透過豆瓣引流而來的客戶黏性相對較強。

豆瓣的使用者年齡層也相對偏年輕，文藝。相對流量較大的是豆瓣小組以及書籍和影視作品類。特別是針對同城領域有較大的優勢。

適合在豆瓣做的專案列舉：同城類專案、書籍影視學習類專案、活動/社群型別專案。

快手

快手作為 短影片平臺的頂流，和抖音有相互互補的作用，但是其推薦演算法和抖音有所不同。快手對於短影片領域的限制會比抖音小一些，有些行業在抖音做不了，但是可以在快手做。並且其人群相對抖音更加下沉，做下沉市場領域的可以重點關注快手。

適合在快手做的專案列舉：三農、直播 電商帶貨、一些敏感特殊行業如：醫療、佛珠、玉石、古董文玩等等。

知乎

知乎是大家公認的使用者認知水平較高的平臺，使用者的付費能力會相對高一些，並且背靠百度收錄，流量的精準和意向度都更高。但是其引流需要一些門檻，比如鹽值、創作者等級等，新號上來就引流很容易被封號。等級高了以後可以透過個人簡介， 軟文，卡片的形式引流。

適合在知乎做的專案列舉：副業 賺錢專案、考研公考類、知乎好物分享、淘客類、大V背書。

小紅書

小紅書雖然在引流的官方限制下比較嚴格，但是目前小紅書在這些平臺裡，起號的門檻是最低的，一是小紅書的使用者在快速增長，二是小紅書對新作者相對友好。我們經常有遇到新號第一條作品直接爆掉的情況，在賬號資料相對不錯的情況下，可以適當的在個人簡介、私信、瞬間和收藏的方式導流到私域。並且小紅書的使用者黏性較強，特別是女性使用者佔比接近70%，並且使用者群體還處在上升階段，這裡面的潛力非常大。

適合在小紅書做的專案列舉：女性個人成長提升、減肥健身、美妝、品牌種草、寵物等

抖音

抖音使用者量龐大，目前內容作者也非常多，可以說各個行業目前在抖音都已經有了一定的內容沉澱。源源不斷的創作者湧入，抖音對於引流的限制最大。對於營銷或者過度引流的情況輕則限流重則封號，關於抖音引流的方法我們之前有一節課專門講到。抖音覆蓋人群廣，可做專案較多，不管是從人群興趣還是年齡地域，基本都會覆蓋到方方面面。

適合在抖音做的專案列舉：搞笑劇情類、直播電商類、品牌傳播類、本地生活類、抖音搜尋等

好了，關於網際網路上各大新媒體平臺的使用者及平臺調性和引流變現的操作思路，我們就講到這裡，後面會在每個平臺詳細的展開講解，我們下節課再見。

文章來源：盧鬆鬆部落格，歡迎關注我的帳號哦！