隨著雲端計算行業技術的快速發展，圍繞著它的網路威脅也大量湧現，網路安全問題已經成為影響雲端計算提升服務水平和競爭力的主要障礙。與此同時，網路安全法、等級保護 2.0、《國家關鍵資訊基礎設施安全保護條例》等相關法律法規逐步落地，監管部門的監管力度不斷提升，社會對安全的重視程度也在增加。如何守好網路安全防線，同時滿足政策合規要求，是我們應直面並深入思考的重要問題。

為了更好地幫助企業解決安全問題，綠盟科技正式推出了綠盟“星雲”合作計劃，將綠盟科技專業和完善的雲安全能力與合作伙伴的優勢資源相結合，旨在與合作伙伴相互賦能，攜手共建安全能力，最終為客戶提供智慧、敏捷、可管理的安全產品和服務，解決客戶面臨的安全挑戰。

圖 1.1  合作方案全景圖

1.1  三大合作模式

綠盟“星雲”合作計劃可滿足合作伙伴的三大不同場景需求——雲上合作模式、雲地合作模式和本地合作模式。

雲上合作模式

綠盟科技透過雲端的綠盟雲平臺及遍佈全球的防護節點提供安全服務能力、遠端服務管理及運營。合作伙伴根據自己客戶需求進行SaaS安全產品包裝售賣。

雲地合作模式

綠盟科技與合作伙伴共建安全能力防護節點，由雲端的綠盟雲平臺進行統一管理和運營。合作伙伴只需要提供基礎設施（機房、伺服器、頻寬等）用於部署防護節點，並進行SaaS安全產品售賣。

本地合作模式

綠盟科技提供雲安全平臺和安全資源池能力，將其部署在合作伙伴側機房，由綠盟科技與合作伙伴共同運營。合作伙伴提供基礎設施（機房、伺服器、頻寬等），並按照安全服務模式按需售賣給最終客戶。

1.2  主要業務場景

在綠盟“星雲”合作計劃中，主要有三大典型合作場景：網路安全防護場景、等保場景、運營中心場景。

典型場景一：網站安全防護場景

針對網站Web安全問題提供全面實時監測和防護安全解決方案。綠盟科技已在全球建有多個分散式安全能力節點，透過雲端強大的監測和防護能力，結合地端安全能力池，為客戶的業務提供實時安全防護和7x24小時應急響應服務。

典型場景二：等保場景

提供豐富、專業和彈性的等保服務包組合，一鍵開通快速滿足安全合規需求，同時支援自助選擇安全服務和配置管理安全策略，可滿足客戶不同的資訊系統等保需求。

典型場景三：運營中心場景

與客戶共同建設本地安全運營中心提供安全服務能力，由雲端運營、平臺專家、本地駐場等多種安全運營服務模式與本地運營中心客戶協同運營，為最終客戶提供從安全問題諮詢，安全服務組合推薦，服務開通策略調整，到最終持續運營交付的全方位安全服務。

1.3  未來：持續運營

雲端計算技術在快速發展和演進，雲端計算平臺的體系結構也在不斷變化，靠堆砌安全裝置、簡單運維無法徹底解決安全風險。作為合作伙伴的雲服務商及運營商在提供雲服務時，為了提高客戶粘性、增加收益，需要為租戶提供更多雲上安全服務，滿足客戶的合規以及防護需求。由於雲平臺複雜度更高，安全需求更多樣化，合作伙伴對安全運營缺乏經驗，所以需要專業安全廠商提供全面的持續性的安全運營服務。

作為雲安全服務商，綠盟科技對端點、網路、雲服務平臺積累了的豐富運營經驗，同時基於多年對市場需求及行業趨勢的深刻洞察，並充分考慮雲端計算的特點和優勢、最新的安全防護技術研究進展，推出安全增值運營服務，提供業務運營、技術運營的一體化智慧安全運營整體方案，協助合作伙伴建設具有競爭力的安全能力池，構建主動、動態、自適應的彈性防禦體系，結合綠盟科技多年安全SaaS服務的經驗，打造可增值的服務管理體系。

安全運營方案圖

時代在變化，客戶的安全需求也在變化。傳統的安全產品堆砌的專案模式，在很多場景已不符合客戶的實際情況，也不符合合作伙伴發展的訴求。唯有將安全能力服務化、可運營化，透過和合作夥伴相互賦能，強強聯合，為客戶設計未來安全戰略和運營目標，提供“適合”的訂閱式安全產品目錄，並持續運營，方可滿足最終客戶對安全能力持續提升並可度量的“交鑰匙”的需求。為此，綠盟科技準備了基於可運營的系列產品，成熟的戰略方法論和技術體系，靈活的商業模式配套，並透過個性化的服務設計，用以匹配新時代的客戶安全需求。

未來，透過綠盟“星雲”合作計劃，綠盟科技將與合作伙伴攜手共進。在政策驅動下，依託等保2.0合規性、網路安全法等政策要求，引導最終客戶使用安全合規產品；在存量客戶方面，對合作夥伴的存量行業雲、公有云、IDC存量最終客戶進行營銷擴充；在市場推廣上，綠盟科技將聯合合作伙伴組織產品推廣活動，依託重保等活動挖掘專案商機。綠盟科技衷心希望能與合作伙伴共同發展與成長、共同服務客戶，實現客戶、合作伙伴、綠盟科技的三方共贏。