如何運營好技術相關的自媒體?

程式設計師泥瓦匠發表於2022-07-01

一、前言

今天帶來的分享是:如何運營好技術相關的自媒體?

這次我會從「理論」和「實踐」兩塊去小小分享:

  • 「理論」分享清楚裡面的商業底層邏輯和框架。對於每個賺錢的案例,底層邏輯和理論都是相通的。分享給大家,自媒體這塊底層邏輯,方便大家在自己的行業裡面,賺更多的錢
  • 「實踐」分享清楚自媒體如何實踐賺錢,如何落地的去執行

知之為知之,不知為不知。我知無不言言無不盡。大家有問題可以評論,多多交流一起學習

自媒體每個方向都34是通的,這邊分享下技術自媒體的商業模式。

二、技術自媒體的商業模式

2.1 聊一聊商業模式

技術自媒體,屬於自媒體行業,為什麼說是門生意?我認為是因為其中產生了交易。任何有交易的地方,就有生意,就有商業模式。比如你上街去某個車店買個車,去某個房屋中介買個房等等

有人買有人賣,產生了交易,就是一門生意。如果在買賣中間,插入一個環節,就可以獲取交易中產生的利潤:

  • 買車,本來你可以從造車廠直接買。但是特別麻煩,車店給你掛牌、車貸等全包服務,你買的開心,買的放心。那麼車店拿一輛車是批發價,給你是零售價,兩個價格之差,就是利潤收入。
  • 買房,本來原房東直接賣給你即可。但是你怎麼找得到呢?各種手續流程,麻煩吧。房屋中介,幫你搞定,收你中介費,這就是利潤收入。

這種案例太多了,大家拆解下,其實底層邏輯都是一樣的。那自媒體行業是不是這樣的?答案:肯定是的。

為什麼說有生意,才持續?大家這個答案肯定是知道的。因為公益或者免費是不會長期持續的。只有良好的交易,才能雙方獲益,就會持續長久。整體來看,交易越多,國家越繁榮昌盛;生意越多,發展肯定越來越好。

2.2 技術自媒體行業的商業模式

商業模式的型別,有很多種。技術自媒體的商業模式屬於客戶關係管理型別,屬於:免費的商業模式。這種案例很常見,比如廣告、報紙免費還是不免費、Flickr 圖片分享網站等等

技術自媒體的商業模式是這樣的:

  • 免費:長期提供給使用者粉絲內容價值,併產生粘性和信任:比如 Java 技術相關的公號,長期為 Java 工程師提供最新最乾貨的技術內容
  • 收入:用廣告位,賺流量的廣告費。比如一篇文章、選單欄、新人關注自動回覆等都可以是廣告位,流量變現,這就是利潤收入。

具體說個例子,比如極客時間出了一個 Java 架構師牛逼的付費課程,但需要潛在付費使用者。作為 Java 工程師,可以直接去極客時間買。

可是誰知道有這個好的課程呢?這時候自媒體主,就可以在公眾號推薦這個課程。如果粉絲經過推薦買了這個課程,自媒體主就可以收到了極客時間廣告商的廣告費和課程的返傭。

三、流量的價值和競品分析

3.1 如何獲取流量

賺錢:第一步,獲取流量、第二步,轉化沉澱私域流量

獲取流量,先確定這個市場的量級,就是整理流量的大小以及評估出這些流量一年能賺多少錢。如何評估呢?有兩個方式:

  • 競品分析
  • 使用者量分析

3.2 如何評估流量的價值

比如可以看行業報告,看出技術人群在中國有多少使用者量

比如可以通過巨量引擎,看看極客時間 APP 有多少使用者量

比如可以看看某個公號報價,一篇技術廣告文章推廣費多少,對應的閱讀量是多少

那麼就知道一個使用者帶來的廣告費是多少?換算一下,就知道一年能賺多少錢。然後通過分析,發現技術自媒體行業,競爭對手多不多,那你就有很大的機會在裡面賺到錢。比如哪些市場,競爭太大,你進去很難賺到錢。

研究競爭對手,還有很多好處,比如:

  • 你知道流量是哪裡來?是哪個渠道來的
  • 你知道競爭對手流量是怎麼轉化的
  • 拿不準就“抄”對手,人家怎麼做,你就怎麼做
  • 把自己想象成你要獲取的流量,這些使用者。他們在哪裡?在幹什麼?你就在那邊獲取流量

四、技術自媒體如何運營

沒有技術的人,可以不需要技術,就能掙錢。有技術的人,覺得技術能改變一切。但往往這是錯覺!任何東西都需要經營,你要做自媒體時,就需要運營。比如運營你的渠道?運營你的社群?運營你的粉絲?

下面具體聊聊自媒體運營,希望給大家一些參考:

  1. 流量永遠是漏斗型
  2. 收入結構層層會有
  3. 運營全靠輸出:內容型(圖文、音訊、視訊等)

比如技術自媒體,我的運營目前有三大塊:

  1. 第一層(弱關係):技術部落格網站
  2. 第二層(強關係):好友 + 公眾號 + 社群 = 微信生態。還有 QQ 生態、釘釘生態等等
  3. 第三層(超強關係):付費產品星球社群

第一層:收入來自谷歌廣告

這一層,流量來自 SEO。第一保證高質量的原創內容,比如 Java 入門系列教程等等;第二讓網站內容多多的曝光,並且引流到自己的技術部落格上。比如你的技術 IP 叫:程式設計師二哥。你可以將內容分發到各個技術平臺和通用平臺:

  • 技術平臺:CSDN、部落格園、掘金等等
  • 通用平臺:知乎、脈脈等等

這是圖文內容,但還有音訊和視訊。如果你有這塊能力的話,就渠道會更多:

  • 音訊:喜馬拉雅等等
  • 視訊:B站、抖音、快手、微信短視訊等等

記住你的使用者在哪,你的內容就在哪。小技巧有這些:

  • 可以勾搭運營幫忙加精推薦
  • 可以文章內部掛原創部落格連結導流

這裡的收入很簡單。谷歌廣告類似的長期廣告,掛著就行啦。案例參考: 阮一峰 技術網站的廣告

第二層:收入來自廣告商廣告費

上面各種渠道和個人部落格渠道,會有源源不斷的粉絲轉化到第二層。強關係可以帶給你公號粉絲、好友、微信群。記得可以相互備份,裂變活動增長。

加你好友,自動回覆,讓人家關注公號分享最近一篇好文章到朋友圈,拉人家如入微信群。大家找到合適的流量獲取平臺,就研究,單點突破即可。無非是看使用者需要什麼內容(圖文、視訊、音訊、工具),那就提供之,並且帶上鉤子

鉤子,就是比現有內容更有價值的東西,讓人家關注公號領取,加好友領取等等。俗話叫鉤子,其實是轉化,涉及到轉化流程(文案)、轉化承接。鉤子,需要要餌料,主要得有餌料。

這一層收入也很明顯:公號軟文廣告、CPS 等等。等你有流量,廣告商會自動找你投放廣告

第三層:收入來自付費產品 - 星球社群

你有了初始流量池子,裡面的使用者會有很多痛點和癢點。滿足他們,給他們提供價值,你就可以有收入。

這一層就是賣服務,類似諮詢等等。需要產生更牛逼的內容 + 服務。讓第二層的使用者付費。沒有套路,只有乾貨持續不斷的精華乾貨內容。這就是增值服務。

比如技術人員成長、跳槽、簡歷都是痛點

最後一層收益最大,最難做。是做一個產品,分為幾個階段:

  1. 一心落在產品和服務上
  2. 一心落在推廣和增長上
  3. 一心落在付費使用者上
  4. 一心落在人性探究上
  5. 一心從人性出發來研究消費者,然後找出滿足人性某個需求的產品

人性是什麼?人的需求又是什麼?說到底,所以這些東西都在解決一個問題:如何讓人變得更懶,讓使用者怎麼用著更舒服,更爽。

五、小結

綜上,沒有技術的人,他可以不需要技術,就能掙錢。有技術的人,覺得技術能改變一切。但往往這是錯覺!

自媒體的商業模式與增長,無非兩點:

  • 做好內容,內容為王
  • 做好流量,流量就是使用者在哪,我就在哪

    作者:二哥 (公號「二哥聊RPA」)關注私信我 “666”,送《10 大行業 RPA 應用場景.pdf》
    出處:https://www.bysocket.com 歡迎轉載,也請保留這段宣告。謝謝!

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