一、前言
今天帶來的分享是：如何運營好技術相關的自媒體？
這次我會從「理論」和「實踐」兩塊去小小分享：
- 「理論」分享清楚裡面的商業底層邏輯和框架。對於每個賺錢的案例，底層邏輯和理論都是相通的。分享給大家，自媒體這塊底層邏輯，方便大家在自己的行業裡面，賺更多的錢
- 「實踐」分享清楚自媒體如何實踐賺錢，如何落地的去執行
知之為知之，不知為不知。我知無不言言無不盡。大家有問題可以評論，多多交流一起學習
自媒體每個方向都34是通的，這邊分享下技術自媒體的商業模式。
二、技術自媒體的商業模式
2.1 聊一聊商業模式
技術自媒體，屬於自媒體行業，為什麼說是門生意？我認為是因為其中產生了交易。任何有交易的地方，就有生意，就有商業模式。比如你上街去某個車店買個車，去某個房屋中介買個房等等
有人買有人賣，產生了交易，就是一門生意。如果在買賣中間，插入一個環節，就可以獲取交易中產生的利潤：
- 買車，本來你可以從造車廠直接買。但是特別麻煩，車店給你掛牌、車貸等全包服務，你買的開心，買的放心。那麼車店拿一輛車是批發價，給你是零售價，兩個價格之差，就是利潤收入。
- 買房，本來原房東直接賣給你即可。但是你怎麼找得到呢？各種手續流程，麻煩吧。房屋中介，幫你搞定，收你中介費，這就是利潤收入。
這種案例太多了，大家拆解下，其實底層邏輯都是一樣的。那自媒體行業是不是這樣的？答案：肯定是的。
為什麼說有生意，才持續？大家這個答案肯定是知道的。因為公益或者免費是不會長期持續的。只有良好的交易，才能雙方獲益，就會持續長久。整體來看，交易越多，國家越繁榮昌盛；生意越多，發展肯定越來越好。
2.2 技術自媒體行業的商業模式
商業模式的型別，有很多種。技術自媒體的商業模式屬於客戶關係管理型別，屬於：免費的商業模式。這種案例很常見，比如廣告、報紙免費還是不免費、Flickr 圖片分享網站等等
技術自媒體的商業模式是這樣的：
- 免費：長期提供給使用者粉絲內容價值，併產生粘性和信任：比如 Java 技術相關的公號，長期為 Java 工程師提供最新最乾貨的技術內容
- 收入：用廣告位，賺流量的廣告費。比如一篇文章、選單欄、新人關注自動回覆等都可以是廣告位，流量變現，這就是利潤收入。
具體說個例子，比如極客時間出了一個 Java 架構師牛逼的付費課程，但需要潛在付費使用者。作為 Java 工程師，可以直接去極客時間買。
可是誰知道有這個好的課程呢？這時候自媒體主，就可以在公眾號推薦這個課程。如果粉絲經過推薦買了這個課程，自媒體主就可以收到了極客時間廣告商的廣告費和課程的返傭。
三、流量的價值和競品分析
3.1 如何獲取流量
賺錢：第一步，獲取流量、第二步，轉化沉澱私域流量
獲取流量，先確定這個市場的量級，就是整理流量的大小以及評估出這些流量一年能賺多少錢。如何評估呢？有兩個方式：
- 競品分析
- 使用者量分析
3.2 如何評估流量的價值
比如可以看行業報告，看出技術人群在中國有多少使用者量
比如可以通過巨量引擎，看看極客時間 APP 有多少使用者量
比如可以看看某個公號報價，一篇技術廣告文章推廣費多少，對應的閱讀量是多少
那麼就知道一個使用者帶來的廣告費是多少？換算一下，就知道一年能賺多少錢。然後通過分析，發現技術自媒體行業，競爭對手多不多，那你就有很大的機會在裡面賺到錢。比如哪些市場，競爭太大，你進去很難賺到錢。
研究競爭對手，還有很多好處，比如：
- 你知道流量是哪裡來？是哪個渠道來的
- 你知道競爭對手流量是怎麼轉化的
- 拿不準就“抄”對手，人家怎麼做，你就怎麼做
- 把自己想象成你要獲取的流量，這些使用者。他們在哪裡？在幹什麼？你就在那邊獲取流量
四、技術自媒體如何運營
沒有技術的人，可以不需要技術，就能掙錢。有技術的人，覺得技術能改變一切。但往往這是錯覺！任何東西都需要經營，你要做自媒體時，就需要運營。比如運營你的渠道？運營你的社群？運營你的粉絲？
下面具體聊聊自媒體運營，希望給大家一些參考：
- 流量永遠是漏斗型
- 收入結構層層會有
- 運營全靠輸出：內容型（圖文、音訊、視訊等）
比如技術自媒體，我的運營目前有三大塊：
- 第一層（弱關係）：技術部落格網站
- 第二層（強關係）：好友 + 公眾號 + 社群 = 微信生態。還有 QQ 生態、釘釘生態等等
- 第三層（超強關係）：付費產品星球社群
第一層：收入來自谷歌廣告
這一層，流量來自 SEO。第一保證高質量的原創內容，比如 Java 入門系列教程等等；第二讓網站內容多多的曝光，並且引流到自己的技術部落格上。比如你的技術 IP 叫：程式設計師二哥。你可以將內容分發到各個技術平臺和通用平臺：
- 技術平臺：CSDN、部落格園、掘金等等
- 通用平臺：知乎、脈脈等等
這是圖文內容，但還有音訊和視訊。如果你有這塊能力的話，就渠道會更多：
- 音訊：喜馬拉雅等等
- 視訊：B站、抖音、快手、微信短視訊等等
記住你的使用者在哪，你的內容就在哪。小技巧有這些：
- 可以勾搭運營幫忙加精推薦
- 可以文章內部掛原創部落格連結導流
這裡的收入很簡單。谷歌廣告類似的長期廣告，掛著就行啦。案例參考： 阮一峰 技術網站的廣告
第二層：收入來自廣告商廣告費
上面各種渠道和個人部落格渠道，會有源源不斷的粉絲轉化到第二層。強關係可以帶給你公號粉絲、好友、微信群。記得可以相互備份，裂變活動增長。
加你好友，自動回覆，讓人家關注公號分享最近一篇好文章到朋友圈，拉人家如入微信群。大家找到合適的流量獲取平臺，就研究，單點突破即可。無非是看使用者需要什麼內容（圖文、視訊、音訊、工具），那就提供之，並且帶上鉤子
鉤子，就是比現有內容更有價值的東西，讓人家關注公號領取，加好友領取等等。俗話叫鉤子，其實是轉化，涉及到轉化流程（文案）、轉化承接。鉤子，需要要餌料，主要得有餌料。
這一層收入也很明顯：公號軟文廣告、CPS 等等。等你有流量，廣告商會自動找你投放廣告
第三層：收入來自付費產品 - 星球社群
你有了初始流量池子，裡面的使用者會有很多痛點和癢點。滿足他們，給他們提供價值，你就可以有收入。
這一層就是賣服務，類似諮詢等等。需要產生更牛逼的內容 + 服務。讓第二層的使用者付費。沒有套路，只有乾貨持續不斷的精華乾貨內容。這就是增值服務。
比如技術人員成長、跳槽、簡歷都是痛點
最後一層收益最大，最難做。是做一個產品，分為幾個階段：
- 一心落在產品和服務上
- 一心落在推廣和增長上
- 一心落在付費使用者上
- 一心落在人性探究上
- 一心從人性出發來研究消費者，然後找出滿足人性某個需求的產品
人性是什麼？人的需求又是什麼？說到底，所以這些東西都在解決一個問題：如何讓人變得更懶，讓使用者怎麼用著更舒服，更爽。
五、小結
綜上，沒有技術的人，他可以不需要技術，就能掙錢。有技術的人，覺得技術能改變一切。但往往這是錯覺！
自媒體的商業模式與增長，無非兩點：
- 做好內容，內容為王
做好流量，流量就是使用者在哪，我就在哪
作者：二哥 （公號「二哥聊RPA」）關注私信我 “666”，送《10 大行業 RPA 應用場景.pdf》
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