英文站變現賺美金的7種方式

英文Blog和國內的公眾號非常像，是通過內容打造個人品牌的重要平臺，同時也成就了很多人的致富夢想。

公認最早的blog是在1994年由Justin Hall建立的links.net，與其說是Blog，我覺得個人頁面更準確，太過簡陋。由於當時網路和技術等原因，blog的影響可以忽略不計。

真正的發展階段是在2000年前後，現在很多知名Blog就是從那時建立的，比如Huffington Post(現在的huffpost), Dooce, Gizmodo等等。

尤其隨著WordPress平臺的出現和發展，個人blog日益普及，與Blog相關的變現方式也逐漸成熟，下面就和大家聊一聊我所知道的英文Blog變現的7種方式。

1. 廣告變現

在網站內容中插入廣告，這是最常見的一種變現方法，大家最熟悉的應該是Google AdSense平臺，你不需要和廣告主聯絡，只要在自己的網站中留好廣告位置，Goolge會自動推薦與你網站內容相關或者訪客感興趣的廣告內容。

有兩種結算方式，一種是CPC也叫PPC （Cost / Pay per click），當訪客點選你網站中所展示的廣告，每點選一次，你就能獲得廣告收入。另一種是CPM (cost per 1,000 impressions)，就算沒有使用者點選網站中的廣告，每1000次展示，你也能得到相應的廣告收入。

但是，Google AdSense的廣告費用很低，如果你想通過這種方式賺錢，網站需要很大流量，這對於大多數人來說，很難。如果你只依靠Google AdSense變現，對於很多新人來說，不要說月入過千刀，月入過百都是一個不小的門檻。

而且不同地區以及行業的廣告收入也差很多，這裡是谷歌官方的AdSense收入計算器，有興趣朋友可以看一下，但是它的計算最低標準是，每月PV 50,000... https://www.google.com/adsense/start/#calculator

除了Google AdSense, 還有其它平臺，比如 Ezoic.com, Media.net, PropellerAds.com, MediaVine.com等等。

2. Affiliate Marketing

國內翻譯為聯盟營銷，是指在你的網站內容中向讀者推薦產品或服務，當有人點選你的推薦連結後，跳轉到相應的商家網站，他們在購買你推薦的產品或服務後，你就可以從商家獲得返傭。

簡單說，就是你幫商家賣產品或者服務，和國內淘寶的淘寶客，京東的京粉等返利模式相似。

國外比較知名的大平臺有Amazon, CJ, ShareASale等等。

除了這些大平臺，還有很多公司和產品會有自己獨立的Affiliate推廣專案。比如，我們國產品牌的驕傲，大疆。

https://u.dji.com/

這裡是他在國外的Affiliate推廣介紹頁面，有興趣的朋友可以去看一下。其中最厲害的AFFer每個月可以從大疆拿到近6w美金的佣金。

國外產品的獨立Affiliate計劃，你在他們的網站中都能找到相關介紹頁面，或者谷歌搜尋 xxx.com + Affiliate就能找到入口。

從我個人角度來說，更喜歡優秀產品的獨立Affiliate計劃。因為平臺的佣金比例、cookies有效期、付款週期等，都比較嚴苛。獨立計劃更自由，有可商議調整的空間，而且一個優秀產品的offer轉化率並不比大平臺差。

我目前在運營的一個英文blog有將近4年的時間，每個月佣金收入穩定在1w刀萬以上有1年左右時間，這也和我的流量獲取方式(Google SEO)有關係。今年陸續開始運營幾個新網站，最快的blog在第二個月收入破千刀，沒有廣告投入，純自然流量。收入的主要來源，皆是優秀產品的獨立Affiliate計劃。

做好Affiliate marketing不容易，但是也沒那麼難。深入瞭解商家產品的賣點和目標使用者的痛點，我們做好痛點與賣點之間橋樑的角色。

Channel customers' mass desire onto your particular product.

3. 銷售虛擬產品

Affiliate marketing會受到商家推廣規則的限制，如果你不想推廣別人的產品，完全可以搞一個自己的產品來賣，自己掌控絕對主動權。

自己搞產品是不是很難？

的確，如果你生產實體產品確實會遇到很多問題，也需要大量時間金錢、人力物力投入到：研發、生產、銷售、物流、售後等很多專業而瑣碎的環節。

但是虛擬產品則要容易得多，而且種類也很多。

如果你會程式設計，可以開發輕量級應用，比如 wordpress的主題或者外掛，谷歌瀏覽器的chrome外掛等。

如果你有一定的藝術天賦，可以銷售自己的畫作、視訊、音樂等。

如果你像我一樣，既不懂程式設計，又沒有藝術天賦，還可以寫電子書，或者線上課程。

電子書，在國外有一個非常方便的平臺是亞馬遜的Kindle Direct Publishing(KDP)，把你的電子書上傳到KDP平臺，稽核通過後就能出現在Kindle Store中，這個過程完全免費。

每銷售一份電子書，你可以得到70%收入，平臺留30%。但是如果你做affiliate推廣別人的書，只能從Amazon拿到4-4.5%的佣金收入，這個差距夠明顯了吧。

寫書並沒有想象中那麼難，kindle中非虛構類的書籍平均5w詞，200頁左右，這個工作量和寫部落格籌備十幾篇post差不多。

當然書並不是自己寫，我的英文沒那麼好，兩種方法，外包寫手或者翻譯+外包校對，很多細節就不展開了，有興趣的朋友私信交流。

關於線上課程，並不只是視訊，很多國外的課程內容也是PDF電子書的形式。這和創作電子書的方法和邏輯基本一致，但是如果你營銷做得好，同樣的內容，以電子書的形式只能賣到幾美金，而線上課程可以賣到幾十或者上百美金。

不論寫書、製作課程還是生產其它產品，很多人容易陷入的一個誤區就是太過主觀、自嗨過頭，產品上市後使用者不買賬，這就尷尬了。而虛擬產品的一個優勢，就是成本很小，你可以及時調整，甚至推倒重來，兩三個人的小團隊甚至你自己就能搞定，快速迭代，不斷調整，讓你的產品更適合使用者的需求。

Listen to your customers first.

除了以上幾種，還有很多產品形式，比如，網站的付費會員，提供更專業更有深度的內容；或者提供諮詢顧問服務；組建一個付費社群；甚至你很佛系，不想搞這些產品，接受愛心捐款Donations（類似公眾號打賞）也可以。

4. 付費軟文和測評

一些站長可能對在網站中留出廣告位不感興趣，因為你不能100%控制自己的網站內容，比如谷歌廣告就是根據訪客的資料推廣相關廣告，這非常影響閱讀體驗。而且很多讀者不喜歡在內容當中看到過多廣告，會使用廣告攔截外掛，這自然會影響我們網站的收入。

還有一種收入方式就是 Sponsored Post or Reviews，付費文章或產品測評，就是我們國內熟悉的軟文、恰飯...

如果你想接Sponsored，需要先在網站中釋出一個頁面，宣告你可以接付費文章，然後最好寫出網站的主要流量來源、社交媒體粉絲資料、讀者受眾人群特點等等，這樣會有利於廣告主與你聯絡。

很多人會問，我的網站不大也能接到廣告麼?

只要你的網站流量穩定，受眾特點明顯，肯定能接到廣告。我自己的網站在月訪客四五千的時候就有廣告商主動聯絡。而且就算廣告主不來，你也可以主動聯絡他們。

當然，在網站流量和影響力不大的時候，費用一般很低，換位思考，如果你是廣告主也不會隨便撒幣對不對。

那麼，如果找到合適的廣告主呢？

兩個小方法，

一看你的同行或者與你網站內容差不多的站點接到了哪些廣告，你可以先從這些廣告主下手。

二是在你的網站上先掛一段時間的AdSense，看看谷歌幫你匹配的廣告都是哪些內容。自己做好記錄和統計，再和這些廣告主直接聯絡，問他們是不是願意Sponsored Post或者你出售一個banner或者sidebar圖片的位置，給他做長期廣告。

5. 賣外鏈

在谷歌SEO當中，內容和外鏈是影響排名和流量最重要的兩個因素。

如果一個網站想要得到高排名，優質外鏈少不了。但是獲取外鏈也不是一件容易的事情，需要和不同的站長溝通，被拒絕、不回覆很正常。很多人做了幾次被打擊一通便放棄了，但是需求在那裡，便催生了一個行業，外鏈交易。

只要你花錢就能搞到外鏈，而且對於很多新網站來說，一條優質外鏈帶來的增長效果，不說立竿見影，也是肉眼可見。

雖然谷歌一直在打擊外鏈買賣，但是敵不過大多數人們追求快速和便利的心理。

外鏈市場，魚龍混雜，水很深，如果你對谷歌SEO有一定了解，一個通過優質內容積累和白帽方法做起來的網站，它的外鏈價值很大。

一個網站靠白帽和內容積累運營，當權重達到30以上，月流量10,000以上，那麼，一條外鏈可以賣到80-150美金，不同行業和內容有所差異。

那麼，買家去哪裡找？不用你特意去找，他們會主動聯絡你，基本上每天我都會收到類似的郵件。因為在市場裡，優質外鏈，僧多粥少，很多SEO Agency也會買外鏈去給他們的使用者做優化，只要你的外鏈靠譜，他們肯定會回購，甚至還會給你介紹新客戶。

我熟悉的兩個朋友就在做這生意，運營站群賣外鏈，很久之前問過他們，一個月能賺一萬美金左右，現在再問就是呵呵傻笑，轉移話題，但是他們的團隊不斷招人，這是事實。不提他們，在我社群當中的幾個會員朋友也成功賣出過外鏈，雖然他們的網站運營不久，權重也不高，DR20左右，但是一條外鏈也能賣出50美金左右。

如果你對SEO有一定了解，用不了多長時間就能做出一個DR30+，PV10,000+話題廣泛的內容站，但是想規模化操作也不是一件容易的事情，除了提高網站排名和自然流量，還要規避谷歌懲罰的風險，以及與國外買家溝通、討價還價等等。

No easy money.

我對於外鏈買賣是持非常保守的態度，如果你對網站是長期（三年以上）規劃，個人建議不要去碰外鏈的買賣。如果對於網站規劃就是做一兩年然後賣掉，可以嘗試買一些外鏈，但是，你對這個賣家以及外鏈來源要有深入瞭解，確保買來的是優質外鏈，而且要控制頻率，讓外鏈的增長速度保持自然。

如果看到市面上有人在賣幾美金，就能給你幾百條外鏈的服務，或者軟體和黑科技能夠生成很多外鏈，那就根本不要去理他，得到外鏈都是垃圾，對網站優化沒有任何幫助。

6. 賣EDM

EDM全稱是Email Direct Marketing，也叫郵件營銷。

現在我們無論做什麼生意都講究私域流量，在國內是加微信，在國外就是EDM，而且是最重要的客戶運營方式。以下幾個資料，大家可以體會一下，

• 在EDM上每花費1美元，可以預期平均回報42美元

• 87%的營銷人員使用EDM來傳播他們的內容

• 各行業的郵件開啟率在20%以上，使用者訂閱之後的第一封歡迎信開啟率高達80%以上 ...

還有更多相關資料，可以參考這篇文章 https://www.oberlo.com/blog/email-marketing-statistics

EDM郵件營銷很重要，但並不是每個人都有時間和能力組建起屬於自己的高質量Email List，就像我們都知道微信的私域流量很重要，但是並不是每個人都能把這種微訊號做起來。

那麼在國外一種非常常見的玩法，就是我付費購買一次你的EDM推廣，通過郵件的形式向你的EDM訂閱使用者推廣我們的產品或者服務。

主要有兩種形式，Dedicated Email和Sponsored Email.

Dedicated Email是整封郵件都在介紹商家的產品資訊。Sponsored Email是在你正常郵件推廣內容的側邊或者底部加上商家的廣告連結或者圖片。

當然Dedicated比Sponsored的推廣費用要高不少。

EDM推廣的費用很難給出一個參考，因為它涉及的因素很多，你的EDM使用者訂閱數量，郵件送達率，開啟率，點選率，以及使用者畫像，所在行業等等。

我認識的朋友當中，也沒有把EDM推廣變現規模化操作的，那就聊一下自己的經驗吧。

我的EDM有不到4000訂閱，關於投資比較垂直的使用者。目前只接Sponsored Email，有幾家穩定的金主定期合作，每次推廣的費用在200-400美金之間。

Dedicated Email不接，儘管它的費用是Sponsored的2倍左右。因為第一次發Dedicated推廣時沒經驗，對廣告內容把控不嚴，被偷了很多使用者郵箱不說，而且1天內退訂200多位使用者，相當肉痛。雖然它的費用很高，但是關於推廣內容你要和金主不斷商量修改，如果你的要求太嚴格，他們也會不了了之。所以我看到Dedicated推廣郵件直接忽略，省事兒又省時間。

如果你以後有機會接EDM推廣，對金主的篩選一定要嚴格，不要為了蠅頭小利而傷害你的忠實使用者。

7. 賣網站

網站交易，在國外是一個非常成熟的產業，就像我們國內近幾年興起的公眾號交易一樣，因為在這裡有穩定的使用者，穩定的現金流，一門真正的生意，Real Business.

大大小小的網站交易每天都在發生，比如，Weblogs. Inc在2005年以2,500萬美金賣給AOL，Weblogs的主要資產就是運營的90多個網站，包括現在依然非常知名的Engadget和Autoblog。

還有2011年建立的 The Wirecutter, 一個典型的Affiliate Review站，在2016年被紐約時報以3,000萬美金的價格收購。當然，這在網站交易當中屬於比較大的新聞。

在國外還有很多網站交易平臺，比如Flippa, Empire Flippers等，網站的成交價格從幾百到幾萬美金不等。成交價的高低，有兩個主要因素，一是網站每個月的利潤，每個月賺的越多，說明你網站的商業價值越大，自然在成交時整站的價格會更高。

另一個是獲取流量的渠道，在所有渠道中，SEO價值相對來更大。如果一個網站的流量主要來自SEO，那麼它的成交價可以賣到月收入的20倍左右。因為，SEO流量更穩定，後期維護費用更低。

比如一個獨立站，流量主要依靠於Facebook或者谷歌廣告，對於買家來說，在他接手後，每個月依然需要支付廣告費用，甚至專業運營人員去維持現有的收益。而SEO流量更穩定，後期投入比較少，因為它的排名就在那裡，人們的搜尋需求不變，短時間內網站流量不會有太大波動。在很多細分行業當中，就算你1~2年不去管它，網站的自然流量也不會有太大變化。但是這種方法並不可取，就算你已經得到谷歌搜尋第一的位置，也要定期維護，因為對手在發展，你的網站內容也會過時。

當然，每個網站所在行業，變現業務，運營成本以及流量渠道等等千差萬別，網站的定價自然也沒有一個固定標準。如果你想評估一下自己的網站值多少錢，可以在Flippa首頁找到評估入口，根據它的提示輸入你網站的實際資訊，就能得到一個成交參考價格。

比如一個以SEO流量為主，月收入1,000美金左右的Affliate Blog，可以賣到20,000美金。

結束語

關於網站的變現方式就聊這麼多，如果你有更好的想法和經驗，歡迎私信交流。

最後，用《價值》這本書中，我比較喜歡的一句話結束這篇內容，

一個商業機會，真正值得關注的核心是，它解決了什麼問題，有沒有給社會、消費者提升效率、創造價值。只要是為社會瘋狂創造價值的企業，它的收入、利潤早晚會兌現，社會最終會給予他長遠的獎勵。

以上。

- END -