快手交出2023年第三季度“成績單”。財報顯示，快手第三季度營收279億元，同比增長20.8%；期內盈利21.8億元，去年同期則為虧損27億元；經調整淨利潤31.7億元，超出市場預期的26.6億元。

快手已經連續兩個季度實現全口徑盈利。盈利能力的提升，一方面是快手降本增效的結果，另一方面也得益於廣告、直播、電商等主營業務的穩健發展。

本季度，快手廣告、直播、其他服務（含電商）收入分別增長26.7%、8.6%、36.6%。其中，快手電商GMV同比增長30%至2902億元，優於行業大盤的增長。

在財報電話會上，快手創始人兼CEO程一笑表示，“中國的電商產業還沒到零和博弈階段，天花板仍會持續提升，快手將在其中發揮重要作用。”

電商淡季不淡 GMV增長超30%

本季度，快手總營收同比增長20.8%至279.5億元。其中，線上營銷服務（廣告）收入146.9億元，同比增長26.7%；直播收入97.2億元，同比增長8.6%；其他服務（含電商）收入35.4億元，同比增長36.6%，貢獻了快手營收最高增速。

三季度是傳統的電商淡季，但快手電商交易總額（GMV）仍同比增長30.4%達2902億元，遠超行業增長。在財報電話會上，程一笑詳細介紹了快手電商業務的增長邏輯和未來空間。

程一笑表示，在傳統的電商淡季，快手電商仍然展現了獨特的韌性和優勢，主要是靠豐富的供給與精細化運營。

今年5月，快手電商明確了“低價好物”戰略，並推出“川流計劃”打通達人與商家底層生態，並充分利用快手半熟人社群的私域沉澱，以及泛貨架場景的補充，從而形成消費者的可持續復購的生態閉環。

在商家經營方面，第三季度，透過精細化的商家分級運營體系，快手月均動銷的商家同比增長約50%。包含快品牌在內的品牌商品GMV佔比同比進一步提升，其中知名品牌自播成績亮眼，GMV同比增長超100%，增速也逐季提升。

在達人運營層面，快手更加關注腰部及長尾達人的成長，財報資料顯示，三季度快手腰部及以下達人佔整體達人GMV比例從21年初的20%+逐步提升至本季度的近50%，生態健康度進一步提高。

針對外界普遍關注的泛貨架場域進展，程一笑表示，三季度快手泛貨架整體GMV佔比近20%。與此同時，在泛貨架場域中，搜尋規模不斷擴大，本季度有電商意圖的日搜尋使用者峰值環比提升25%，突破1億，搜尋GMV同比提升約70%。

此外，今年雙十一，快手開放了商城的一級流量入口。程一笑透露，活動期間，商城GMV高速增長，佔大盤GMV約10%。未來，商城作為內容電商的補充場域，會主要面向有電商購物心智的使用者，進一步提升購買頻次。

值得一提的是，受益於電商業務規模的持續擴張，快手內迴圈廣告收入繼續保持強勁增長。其中，全站經營理念被更多商家接受後，今年三季度，全站推廣產品的營銷客戶消耗環比也提升了近5倍。

外迴圈廣告方面，快手遵循的是精細化運營策略，針對金融、交通、房產、遊戲等不同行業需求，定製不同方案。資料顯示，第三季度，快手的外迴圈原生推廣素材投放消耗環比提升超30%。

“在第三季度，儘管宏觀經濟和廣告主的信心恢復仍然面臨一定挑戰，但透過深化行業精細化運營，快手外迴圈效果類廣告保持恢復態勢，收入同比增長率環比第二季度提升，特別是在傳媒資訊、教育培訓、醫療等行業取得了不錯的進展。”程一笑說到。

短劇表現亮眼 使用者規模創新高

持續盈利之外，使用者規模創新高是快手本季財報的另一個亮點。

財報顯示，本季度，快手平均日活躍使用者（DAU）同比增長6.4%達3.866億，平均月活躍使用者（MAU）同比增長9.4%達6.847億，均創下歷史新高，其中MAU環比淨增1170萬。這意味著，在老對手抖音，以及影片號、小紅書加速的競爭下，快手還有新流量。

快手在財報中表示，使用者規模創新高得益於“高效的使用者增長策略、豐富的優質內容供給和持續最佳化的演算法”。

具體來看，快手Q3進一步加大了包括短劇在內的優質原生內容的渠道投放力度，取得了較好的使用者留存。同時，透過夏日星願派對等優質內容垂類的運營活動，在獲取新使用者的同時提升現有使用者的活躍度。此外，積極探索新獲客渠道，例如透過高校公益課程直播觸達年輕使用者群體。

在使用者使用時長上，三季度，快手應用的每位日活躍使用者日均使用時長為129.9分鐘，去年同期為129分鐘，上個季度為117分鐘，同比、環比均有所提升。從DAU/MAU的結果來看，使用者粘性環比有所增強。

值得注意的是，暑期檔短劇和亞運會等內容，在提升使用者活躍度的同時，也實現了讓爆款內容和廣告主的品牌營銷訴求更好結合。例如，暑期上線的商業定製短劇《美顏成真》，就為冠名方天貓國際帶來了10.9億的曝光量。

財報顯示，2023年第三季度，星芒計劃短劇招商收入環比提升超10倍，成為快手營收的一大“助攻”。

啟動新AI戰略 探索大模型場景化落地

今年以來，快手在AIGC領域動作頻繁，就在上個月，快手正式內測“AI小快”賬號，據悉這是快手在評論區場景落地的首款人格化應用。

程一笑在財報電話會上表示，快手在今年年初啟動了新AI戰略，並指定了明確的戰略目標，從而確保在可能到來的技術突破中保持國內第一梯隊，結合並賦能現有業務場景，力爭透過自主顛覆式技術創新，帶來業務領先優勢。

據程一笑介紹，目前快手的語言大模型-快意130億和660億大模型已達到行業內同等規模領先水平，同時也已經開始超千億規模語言大模型以及多模態大模型的研發。

此外，快手還推出了文生圖大模型“可圖”，可基於開放式文字生成風格多樣、畫質精美、創意十足的繪畫作品。

談及大模型的場景化落地，程一笑指出，在內容消費側，依託可圖大模型，快手在短影片評論區推出了“AI玩評”功能，使用者輸入文字即可一鍵生成海量風格圖片，從而更便捷地在評論區進行趣味互動。近期，快手開始內測“AI小快”賬號，在短影片評論區為使用者提供互動問答、圖片生成、攻略檢索、文案修改等多種基於短影片應用場景的AIGC服務。

程一笑表示，目前，快手的各個技術和業務部門都在積極擁抱大模型技術浪潮，業務發展進展也符合預期，相信未來會有更多大模型應用對外呈現。

自  TechWeb