（附下載）市場報告 | 中國品牌出海發展概述、合作伙伴營銷價值分析與機會洞察

本篇報告包含以下內容：

01 中國品牌出海發展概述

02 合作伙伴營銷直擊出海品牌營銷痛點

03 合作伙伴營銷行業趨勢展望

 

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01 中國品牌出海發展概述

1.1  中國企業走向全球市場成大勢所趨

l 中國企業憑藉內需經驗積累及全球供應鏈物流優勢，轉向海外市場尋求新的增長點

作為擁有 14億人口的大國， 中國GDP規模和消費支出規模均已位列世界第二。2022年，中國已有145家企業進入《財富》世界五百強企業榜單，充分說明中國企業經歷多年發展已在全球佔有重要地位。然而根據中國企業聯合會及UNCTAD資料，從海外業務佔比來看，中國百強企業海外資產與海外營收佔比僅為17%與19%，相比於世界百強跨國企業的54%與58%，中國企業具有較為廣闊的出海空間。

 

  1.2 中國企業從產品塑造轉向品牌塑造

l 擁有自主品牌的出海企業已輻射至各行各業

中國出海品牌從製造業及服飾行業起步，如今已輻射至食品飲料、家居戶外、 美妝及 3C電子等各行各業。

   

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02 合作伙伴營銷直擊出海品牌營銷痛點

2.1 DTC品牌出海面臨困境

l 本土化遇挑戰，出海企業遇品牌形象接受度低、產品與消費訴求不匹配等問題

在邁過從 0到1的門檻後，本土化成為了所有DTC出海品牌都要面臨的關鍵問題。不同國家和地區的消費習慣、物流體系、法律法規及文化習俗等情況都有不同，出海企業常面臨品牌形象接受度低、產品與消費者需求不夠貼合等挑戰。在此差異化背景下，品牌方急需對以往粗放式的營銷策略做出調整，在瞭解自身問題的基礎上“對症下藥”，逐步佔領海外消費者心智 。

 

l 消費者接收廣告資訊觸點多變，對出海品牌渠道佈局能力提出考驗

從 PC端到移動端，使用者基數增長的同時，消費者接受資訊的渠道觸點也趨於多樣化。這一方面為出海品牌引爆流量紅利，幫助出海品牌精準挖掘受眾需求，從而在短時間內快速崛起；另一方面，愈發多元化的資訊觸點為品牌方精準營銷帶來挑戰。 如何利用有限的團隊精力與營銷成本，以多觸點切入的方式準確捕捉消費者注意力，最終實現銷售轉化的最大化，是市場對出海品牌渠道佈局能力提出的考驗。

 

 

 

l 廣告印象成本飛速上漲，出海品牌擊穿消費者心智難度提升

對於品牌方而言，一則圖片形式的展示廣告僅能在消費者視野中停留不足一秒，一個種草影片消費者可能甚至沒有耐心看完。龐大分散的資訊流中，這些短至幾十秒，長不過幾分鐘的廣告越來越難以達到品牌方的預期效果。 We Are Social與Hootsuite的一份研究報告資料顯示，在2021年一年的時間內，社交媒體廣告印象成本上漲了20%以上，這意味著營銷從業人員需要在社交媒體廣告上的花費比一年前更多的成本，才能維繫品牌在消費者心目中的整體印象 。

 

2.2 合作伙伴營銷破解出海品牌營銷難題

2.2.1 DTC出海品牌主流營銷方式

l 搜尋引擎營銷：品牌方的廣告內容質量和獨立站最佳化都對其搜尋排名產生影響 。

無論搜尋引擎最佳化，還是關鍵詞競價排名，品牌方廣告的內容質量和自身獨 立站最佳化都極為重要，因此，品牌需要透過過硬的內容質量來獲得更高的曝光率和關注度。以谷歌為例，在谷歌的搜尋引擎演算法中，品牌方的廣告排名值等於競價乘以質量得分，若廣告質量存在瑕疵，即使品牌方給出再高的報價也無法顯著提升排名。

 

 

 

 

2.2.2 合作伙伴營銷整合各類營銷方式

電子郵件、搜尋引擎、展示廣告和社交媒體是目前中國出海品牌採用的較為主流的營銷方式，都在一定程度上提高了品牌方的營銷效率，但並未完全解決出海企業本土化挑戰、渠道佈局能力有限、廣告印象成本上升及品牌信任度不足等困境。為了適應消費者愈發多元的需求與偏好，品牌方的營銷方式也不斷推陳出新。如今的出海品牌常對多種營銷方式進行組合，以求全渠道、多觸點的覆蓋消費者資訊流，傳遞品牌最新動態，打造品牌信任。為了降低這個過程中的資源搜尋和人力溝通等成本，出海品牌逐漸傾向於從專業的營銷管理 SaaS平臺獲取系統性的營銷服務。

 

 

 

2.3 合作伙伴營銷價值分析

l 矩陣打造：合作伙伴營銷管理 SaaS平臺根據品牌調性打造本土化最合適的合作伙伴矩陣

l 投放管理：合作伙伴營銷管理 SaaS平臺幫助品牌方實時掌握合作伙伴專案進度

l 資料追蹤：合作伙伴營銷管理 SaaS平臺整合三類資料，幫助出海品牌深入瞭解專案情況

l 風險控制疊加策略調整，控制風險的同時，最佳化長期營銷策略

 

 

 

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03 行業趨勢展望

3.1 單一渠道增長乏力，全渠道佈局成中國出海品牌營銷重點

未來，中國出海品牌方在深刻洞察海外消費者消費行為的基礎上，給海外消費者提供更加優質的購物體驗，線上線下全渠道佈局將成為必然選擇，尤其要不斷豐富線上營銷渠道，構建線下 +N條線上的全渠道營銷體系。

 

 

 

3.2 中國出海品牌競爭加劇，合作伙伴營銷重要性凸顯

合作伙伴營銷這一概念尚未被國內品牌方廣泛認知，但在過往網紅營銷、網盟營銷等實踐中已有合作伙伴營銷的雛形出現，這為國內品牌對合作夥伴營銷的接受度提升打下了良好基礎。隨著應用合作伙伴營銷的出海品牌數量不斷增多與這種高效率營銷方式的良好口碑持續傳播，中國出海品牌將迎來更深層次的營銷思維變革，合作伙伴營銷的重要性逐漸凸顯。

 

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