GP Bullhound 與 Sage 合作調查了歐洲 100 多家 SaaS 公司，從初創公司到後期大企業，分析了最新趨勢並對關鍵指標進行基準測試，包括增長、資本效率和收入保留。這些對於駕馭當今的宏觀環境至關重要。 儘管市場存在不確定性，但80% 的 CEO 將收入增長列為未來 12 個月最重要的目標，超過1/3的SaaS公司計劃明年籌集資金。

報告還探討了歐洲 SaaS 行業的併購和融資活動，包括交易量和價值的季度變化，以及特定國家/地區的趨勢細分。

新興冠軍：隨著企業規模從 2500 萬歐元增至 5000 萬歐元以上，ARR（年度經常性收入的指標）增長中位數從 20% 翻倍至 40%。

規模效率：一旦企業的 ARR 超過 500 萬歐元，每 FTE 的 ARR 通常會達到 10 萬歐元，超過 5000 萬歐元的 ARR 會增長到 14 萬歐元。

高彈性：雖然企業和以中小企業為中心的 SaaS 的淨收入留存率相當，但企業的總收入留存率要高得多，達到 95%。

為增長而投資：銷售和營銷成本佔收入的比例超過研發成本，達到約 500 萬歐元 ARR，最高佔收入的 40%。

樂觀情緒依然存在：儘管宏觀經濟存在不確定性，但超過1/3的受訪 CEO 計劃在未來 12 個月內籌集資金。

歐洲 SaaS 交易活動的主要收穫

儘管最近歐洲 SaaS 併購活動放緩，但交易量仍高於 2019 年和 2020 年。

雖然融資活動在 2022 年第三季度急劇下降，但從 2019 年到 2022 年初至今，平均投資規模提高了兩倍。

自大流行開始以來，歐洲和美國公開上市的 SaaS 估值在出現重大分歧後最近趨於一致。


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