搜尋下拉框最佳化在網路營銷中的應用分析

百度下拉框最佳化作為SEO最佳化的一個分支，常常被人忽略。而企業開展網路營銷的路上也常常在下拉框最佳化方面折戟。例如品牌搜尋沒有下拉詞，顯得品牌關注度非常低，無法獲得潛在使用者的信任。再例如品牌詞搜尋下拉框出現負面，會對企業形象產生非常不利的影響，小馬識途營銷顧問告訴大家這些都是可以透過下拉SEO去最佳化和改善的。 這裡小馬識途營銷顧問列舉一下百度下拉框的常見應用形式，以供營銷從業者參考。

一、引流拓客——最佳化業務詞下拉出現品牌

下拉聯想詞最佳化最核心的價值是最佳化業務關鍵詞引流，就小馬識途營銷機構本身來講，也在藉助搜尋下拉聯想詞做搜尋引流。例如在百度搜尋裡輸入網路公關傳播，下拉聯想詞裡直接可以出現小馬識途的品牌詞，這樣不僅增加了小馬識途的搜尋展現，而且搜尋使用者順著聯想詞搜尋，會直接進入小馬識途的官網及其他推廣內容，這樣的好處就是直接跳過了搜尋網路公關傳播的一些廣告位，搜尋結果直接到達小馬識途的相關搜尋結果。

這個業務模式非常簡單，也易於理解，可以作為搜尋廣告的一個有效補充，據小馬識途營銷機構測算，開展下拉最佳化推廣的引流成本比做搜尋廣告至少節約30%以上。而且，這個業務模式適合各個行業，只要需要搜尋營銷的行業，都可以藉助下拉框最佳化來實現客流。以CRM軟體服務商為例，自己的品牌是XXX，那麼可以最佳化CRM軟體開發、CRM系統開發、CRM選型、客戶關係管理系統、CRM定製、CRM軟體公司、客戶關係CRM等等關鍵詞，當在下拉框裡輸入這些關鍵詞的時候，下拉詞自動會展示XXX的品牌，展示形式可以自行設計，例如CRM軟體開發找XXX，CRM系統開發推薦XXX，CRM定製聯絡XXX靠譜，效果如同上段所述搜尋下來跳過了競爭對手的廣告，這樣引入的客戶轉化率自然也會非常高。

此外，小馬識途營銷顧問建議，根據企業自身的業務特點還可以對搜尋使用者進行限定，例如一家專利代理的公司，只能服務天津本地的企業，選擇關鍵詞的時候就做好限定，選擇如天津專利代理、天津專利daiban辦公司、天津代理專利公司、天津專利代理等等關鍵詞，關鍵詞裡限定了地域，來的目標客戶都是精準的客戶。

二、負面沖淡——最佳化下拉負面

有的時候，品牌詞搜尋下拉框會出現一些負面詞，不管是什麼原因吧，有的是企業自身的原因，有的可能是競爭對手抹黑的原因，總之會有這種情況。如搜尋XXX品牌，下拉詞出現了XXX倒閉、XXX跑路、XXX破產、XXX下架、XXX董事長情婦等詞，對企業的經營發展帶來非常不利的影響，小馬識途營銷顧問想說的是諸如此類的詞都可以透過下拉框最佳化實現最佳化，讓積極健康的詞展示出來，把消極不雅的詞擠下去。

同理，下拉框出現的詞也會出現在相關搜尋，當然最佳化的同時也會最佳化到相關搜尋，只不過相關搜尋更新週期比較長，不如下拉聯想詞見效快，如果企業有下拉最佳化相關問題可以諮詢小馬識途的營銷顧問，小馬識途會針對性為企業提出解決方案。

三、口碑最佳化——大家都在搜/相關搜尋展示

相信關注到下拉最佳化的小夥伴也關注到了大家都在搜和相關搜尋，相關搜尋和下拉聯想詞是緊密相關的，可以說是共享了資料，但是下拉聯想詞更新比較快，一般有3-7天就會更新一次，但是大家都在搜和相關搜尋更新週期基本在一個月以上。一般在SEO實際操作中，會以下拉框最佳化為主，而把相關搜尋直接作為贈送服務，小馬識途營銷機構這邊是這樣操作的，來這邊做下拉最佳化，經過一段時間的維護相關搜尋同樣會獲得展示。

四、提升形象——最佳化品牌搜尋下拉詞

在新品牌推廣期，品牌關注度還不夠高，又亟需透過網路推廣獲得關注度，這樣的背景下可以藉助搜尋下拉框最佳化來實現。例如XXX是一個品牌，下拉框搜尋原來沒有聯想詞，這當然對品牌是很不利的，但是透過小馬識途的下拉框最佳化，可以讓XXX品牌搜尋出現10個以內的下拉聯想詞，聯想詞可以根據品牌口碑的需要來最佳化，如XXX官網、XXX怎麼樣、XXX好不好等等，想品牌搜尋下拉詞出現什麼詞都可以。

最後，小馬識途提示一點，在最佳化業務詞引流的應用中，一定注意品牌自身的網路口碑，僅僅是下拉框的展示也不足以轉化使用者，小馬識途建議為品牌做了網路口碑鋪墊之後再進行下拉最佳化引流，有道是磨刀不誤砍柴工，提前鋪墊網路口碑，透過新聞營銷、口碑營銷對品牌口碑進行維護後再開展下拉最佳化，可以達到事半功倍的效果。