編者注：本文海外著名部落格venturebeat，中文版由天地會珠海分舵進行編譯。文中作者對現在VC常掛在嘴上的所謂為企業“增值”這一說法，從別開生面的角度進行獨到的剖析...

VC提供的不僅限於資金

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現在的VC都喜歡對外宣稱說他們不僅會為企業提供企業需要的資金支援，還會在這個本職工作之外，為企業提供幫他們進行自我增值的服務。特別是在VC行業之間的競爭愈發激烈的今天，我們常常會看到他們的市場宣傳長上提及這一點。畢竟，單單從金錢上面來說，企業拿誰的錢都是一樣的，哪個VC提供的不是真金白銀呢。

作為一個歐洲的VC，我�對從美國發起的這種VC為企業增值的風潮的關注已經有15年之久。剛開始的時候，大家也就僅僅將這當作一個品牌營銷的手段而已(大家可以去那些VC的網站看看，上面到處掛著VC和企業創始人“相親相愛“的可愛合影)，而後來越遠越烈，慢慢這種現象就演變成為一種叫做”投資組合支援平臺"的風潮。在向各大公司創始人大肆宣傳著他們可以提供的互補型運營支援資源之餘，這些所謂的“平臺”，“人才機構”，或者“功能委員會“(在產生預期的營銷效果)，還讓我們的VC們能夠很好的向他們自己的投資人(LPs)解析清楚究竟他們每年消耗的500萬以上的預算費用究竟跑哪去了。

首先，大家別誤會，我本身其實是對該如何將我們老式的VC商業模式推向下一個新高度的一個狂熱支持者。但是，我這裡會真心的建議我們公司的創始人在尋找VC進行投資的時候，對那些宣稱可以為你的企業提供額外的資深的運營自我增值的VC公司，心裡面要保持一定程度的懷疑態度。

提供運營的增值是信口開河

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只要你曾經打造過一個創新型企業，你就會深刻的體會到，該生意運作的方方面面，都必須和你在對這個未知領域的探索過程中所發掘出來的需求進行一絲不苟的精心的磨合。流程優化，市場資訊，產品包裝，以及客戶價值主張，都需要不停的反覆沉澱、再三思量。這些都要求我們能夠和我們自己的目標客戶一起緊密合作，對產品的假設進行快速的驗證，對從我們的客戶學習回來的反饋進行快速靈活的修改。

在這些方面，我很難想像那一班所謂的顧問究竟能給企業帶來多少可以幫得上忙的資源。對於VC自身來說，更糟糕的是，如果這些VC非要插手這個事情，這就會和VC公司的對廣泛的擁有不同商業模式，領域和技術的企業投資組合中獲得平衡這個目標相違背，因為單單一家企業就已經會消耗該VC公司大量的資源和精力。所以你相信一個VC公司會真的對你這家企業這麼情有獨鍾嗎?

所以下次當你聽到某個VC在大放闕詞，說他們的所謂“增值平臺”會為你的創新型初創公司如何的帶來額外的銷售額的時候，那麼你可以想像下你如果把你銷售業務外包給一幫坐在辦公司接電話的客服中心的人的結果將會是如何。當說到招聘，市場營銷以及國際化併購這種水平領域行業的時候，你覺得這些VC平臺真的能比人家專門做招聘，市場以及併購的企業團隊來得更有效嗎？

還有一個值得大家考慮的事情就是：一旦VC所投資的企業和他們所謂的“增值平臺”團隊產生衝突，VC就很難去扮演好一個專門為企業保駕護航的博學的導師角色了。Vinod Khosla 就曾經義憤填膺的指出“70-80%的VC都有為企業提供增值，但是是負增值！“。請謹記，據統計，一個初創企業所能碰到的關鍵轉接點就那麼5到15次而已，且在這些轉接點所做出的決定對最終的成敗都有著生死攸關的影響。所以你一個錯誤的決策，可能就會將你的企業來葬送。

那麼VC該如何給企業增值呢？

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其實VC應該給企業帶來的更多是“非運營”方面的增值，以下對這些方面進行不完全的描述：

• 一個VC應該擁有在沒有給企業管理層帶來太多困擾的情況下敲定一輪融資的能力
• 對於一個VC公司來說，它應該有去帶領並協調它所投資的投資組合(syndicate)在未來的下一輪融資中該如何進行處理的預測和實戰能力。
  應該有著廣博的行業資訊，基於有實質意義的KPI資料來對企業的燒錢速度的調整做出貢獻，以及對企業的前景策劃出謀劃策。
• 當企業內部出現矛盾的時候，VC應該充當一個專業裁判員的角色進行調停。
• 在董事會成員和利益相關者等出現分歧的時候進行出面處理，並且要維護管理層的利益。
• 在初創企業起步時的關鍵崗位招聘上面給出自己的建議(比如,銷售副總，財務總監等)
• 當看到企業在國際化戰略大方向上出現錯失的時候，應該積極主動的站出來做好VC的本份並進行據理力爭。
• 幫助企業就公司戰略定位和相關的pitch上面進行協助。
• 在企業如融資，獲取關鍵行業/政府批准條文，OEM以及其他重大事情的關鍵談判策略上提供廣泛的資訊支援。

也許有些所謂的“磚家”此時就會站出來指手劃腳的說，”企業孵化“和”企業加速器“不就是VC對企業深度運作方面提供“增值”的最明顯的證據嗎？誠然，確實也有重量級的VC是完全運用他們自己的資源來孵化出一個初創企業，併為他們的成功保駕護航(比如德國的Rocket Internet孵化器就是個實利)。

但你要知道的是：這些VC，正確的來說，其實關注的只是一些山寨的，或者說一些在概念上已經證實可行且很容易複製的領域上面而已，這些初創企業的成功更多依賴的是快速的執行速度和大量的金錢進行推進而已，而這對一個創新型的初創企業是根本行不通的。

在當今混亂的VC環境中，如何鑑別出這些型別的VC其實並不是個容易的事情。但是並不代表你就應該拋骰子拍腦袋決定應該選擇哪一家。你應該更進一步的通過各種途徑進行多打聽，多諮詢，然後再來決定應該拿誰的錢，不然到時一幫所謂的“增值天才”可能就會將你的心血搞得一地雞毛。

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