庫存管理，是供應鏈管理的基礎，也是一個電商公司的核心能力之一。

庫存冗餘，佔用現金流較多，銷售不掉會造成虧損。庫存匱乏，會容易造成斷貨，使用者就去其他平臺購買，造成銷售損失和使用者流失。在三四年前，網際網路上有一批電商行業的創業明星，很多都死於了庫存管理不當。

很多對庫存的分析要不是陷入庫存結構出不來，要不就是簡單粗暴地看一下庫存和排行就叫庫存分析了，庫存分析應該是一個從簡單到複雜、從宏觀到微觀的過程。

核心指標

整體目標：將庫存結構最佳化到最優，並且售罄率和週轉天數等指標都控制在合理的範圍內

庫存週轉天數DOH = 出庫數量 /（（期初庫存 + 期末庫存）/2）= 銷售數量 /（（期初庫存 + 期末庫存）/2）審視過去財務角度審視庫存的安全性
庫存天期DOS = 期末庫存金額 / (某一個銷售期的銷售金額 / 銷售期天數) = 期末庫存金額 / 某一週期的日平均銷售金額探究未來，有效衡量庫存滾動變化的量化標準，也是用來衡量庫存可持續銷售時間的追蹤指標，判斷是否有缺貨風險
售罄率 = 某段時間內的銷售數量 / (期初庫存數量 + 期間進貨數量) ---期貨訂貨的品類需要看這個指標可以隨時補貨的快銷品不需看這個指標(注意計算售罄率的時間以及相應口徑)
貨齡：商品的年齡
折扣率 = 商品實銷金額 / 商品吊牌價
動銷率 = 某段週期內有銷售的SKU數 / (期初有庫存的商品SKU數 + 期中新進商品SKU數)
缺貨率 = 某一週期內有缺貨記錄的商品數 / (期初有庫存的商品SKU數 + 期中新進商品SKU數)

庫存結構分析

下面是一張比較常用的庫存報表，透過SKU數、庫存數、動銷率、售罄率指標，構成一個完整的庫存分析報表。透過這一份表格，不僅可以看出店鋪的庫存結構，而且可以看出每一個品類的銷售進度是否符合預期，以此來評估庫存風險(譬如表中的當前售罄率和目標售罄率)

下面主要講述庫存分析的常見方法，在庫存分析的時候會經常使用：

1、二八原則

2、價格段分析法

不同件單價商品的庫存分析：每一個品類/品牌主流價格帶商品的庫存情況，看下主流價格帶的商品是否處於缺貨狀態，非主流價格帶商品處於庫存堆積狀態
不同吊牌價商品的庫存分析：每一個品類/品牌不同吊牌價的庫存情況，看下主流價格帶的庫存是否充裕，非主流價格帶的庫存是否堆積(件單價還和折扣/毛利有關，吊牌價有時更能更能反應問題)

3、SKU三度分析

4、合理庫存結構分析

5、四象限分析法

將庫存天數和庫存週轉率之間做成四象限圖(橫座標是庫存天數，縱座標是庫存週轉率)。標準庫存是30天，標準季度週轉率為3次，在這個黃色圓圈內部的SKU基本沒有問題，但是在第四象限的SKU(庫存天數高，週轉率低)，可能有高庫存的風險。

在第二項現場的SKU，是屬於庫存天數低，週轉率高，可能出現斷貨的風險。

6、特殊庫存分析

以上。