人大金倉總裁杜勝：工業化體系建設將帶動國產資料庫十年內比肩國外廠商

“未來十年，一定能出現一家中國的資料庫公司，站在國際的舞臺上去和國外的廠商公開競爭”，這番話來自於人大金倉總裁杜勝。

 

眾所周知，在基礎軟體中，資料庫軟體可以說是最複雜、也是最精密的軟體之一。也正因此，在資料庫這條賽道上，幾乎不可能存在捷徑和彎道超車。當前，國產資料庫百花爭鳴，取得了長足進步，但和Oracle 等國外一流企業相比，普遍存在營業規模小、客戶認可度低、典型案例少、合作伙伴少、產品相對落後、商業和研發人才稀缺等諸多問題。

 

從長期被國外同行遠遠拋在身後，到近年來透過產學研用結合快速崛起，人大金倉成為了國產資料庫的領軍者。而人大金倉期待未來十年，能夠成為比肩Oracle 的資料庫企業。杜勝的秘訣就在於工業化體系打造資料庫，透過大規模的人才培養，推動國產資料庫產業崛起。

 

做基礎軟體為什麼需要工業化思維？

 

國產資料庫起步較晚，90 年代末才真正實現產業化，與國外產業的發展歷史相差近20 年，加之早期國內的系統架構以國外產品為主，制約了國產資料庫產品的使用範圍。

 

“和Oracle 甲骨文這種早已形成了工業級流水線的國外同行相比，過去我們很多國產資料庫企業就像是個小作坊。從人才數量，企業管理，銷售體系，一直到營銷能力，技術研發，品質管控……我們可以說是全方位的落後。”談到國產資料庫產業與國外同行的差距時，人大金倉總裁杜勝這樣表示，國產資料庫與國外相比，最核心的差距在於產品。對於資料庫而言，穩定是最主要的要求。穩定就是要達到工業級水準。而要達到工業級水準，就需要有工業級的體系，包括研發能力體系、產品研發體系，把複雜的事情分解拆分，然後群體協同去攻關。

 

由於誕生於高等院校的重點課題，早期的人大金倉也是偏手工作坊的模式，就是師傅帶徒弟的方式，要實現規模化存在困難。如何把傳統的方式變成工業化的體系，無論是人員的認知、對傳統方式的衝擊都存在挑戰。杜勝面臨的挑戰在於更換新的賽道，使用新的方法來打造工業化體系方法。這個問題解決之後，人大金倉產品迭代的速度越來越快，產品架構和工業化體系打造產品的方法都在按部就班的去構建。“工業化體系打磨產品的方法建立起來後，什麼問題都能克服，這個是最核心、最關鍵的點。”

 

“十年之內，我們一定可以站上國際舞臺”。杜勝表示，對於資料庫而言，最主要的還要回歸到產品。有的產品是個性化的，或者在某些行業有特定能力，是可以生存下去的。但在大型的通用資料庫領域沒有捷徑，只能和Oracle 去競爭。競爭成功就能在全球市場擁有一席之地。

 

信創，會是國產資料庫崛起的機會嗎？

 

站在全球來看，全球領先的資料庫廠商和作業系統廠商基本聚集在美國，中國和歐洲都存在較大差距。此外，光刻機雖然以荷蘭的阿斯麥在做整機，但很多技術都是美國的，這是底層工業體系上的差距，需要時間來趕超。

 

如何實現對國外產品的趕超，杜勝認為有兩點很關鍵，一是中國基礎軟體要產業化需要大量的高階人才，沒有時間的積累和足夠的人才，無法實現產品的創新；另外，產品需要真正在市場環境裡面去驗證，在實踐中做檢驗。在經過幾年的時間之後，客戶真正建立起信心，才有可能實現國產化產品的替代。

 

當下，信創是國產資料庫的一個機會。首先，信創對於國產資料庫廠商來說加速推進了營收增長，人大金倉的營收就在一年翻了四倍。其次，人大金倉開始在全國展開佈局，打破了作為一個北京公司的形象，不僅僅是關注北方而是開始全國擴充，在每一個省都部署了本地化的銷售和服務人員。而在杜勝看來，信創帶來的另一個重要意義在於透過信創的佈局給客戶建立了信心。此前國產化資料庫沒有在硬體產品上大批次、大規模的去驗證，在信創批次應用過程中可以去搭載、去驗證，把生態錘鍊出來。而在產品本身經過客戶充分驗證之後，產品能力和品質也得到了很大的提升。在使用者身上發現問題，才能針對性的去快速解決問題，然後讓產品越來越好。“基礎軟體不是說像應用軟體一樣，你裝了馬上一用就覺得很好，就立馬改變了，它很底層，它有一個時間的週期，去逐步的去改變終端使用者的認知”。

 

產品的打磨和驗證，最核心之處在於人才。而在人才培養方面，人大金倉也採取了多項舉措：一是投入資深研發人才與學校共創滿足產業側實際需求的學習教材；二是聯合高校開展資料庫核心研發方向的人才培養工作，培養出具備資料庫核心研發能力的尖端人才；三是設立資料庫核心方向專項獎學金：吸引更多優秀學生；四是從本科生中招收對資料庫有興趣的學生參與實踐體驗，提高其對資料庫的興趣，在讀研時選擇資料庫核心方向。

 

人大金倉下一個增長點在哪裡？

 

作為成立最早的國產資料庫廠商，人大金倉經歷了中國資料庫產業從蟄伏蓄能到高速發展的過程，其發展實踐在一定程度上代表了國產資料庫的產業化之路。2020 年，人大金倉在國產資料庫關鍵應用領域銷售套數佔比第一，20 餘年的技術積澱和運營成果得到了市場層面的肯定。在信創機遇下，人大金倉也實現了營收一年翻四倍的成績。

 

要站在國際市場上與國外資料庫產品競爭，必然需要產品的錘鍊，此外，也需要廠商整體實力的增強。未來，人大金倉還將在哪些領域挖潛、增效、提速？

 

杜總表示，一方面，政務領域的市場還將持續發展，信創走向更深入、更豐富的業務領域，資料庫在多領域行業應用、跨部門跨領域的資料融合、多雲融合等場景的應用將越來越豐富。另一方面，企業市場中，關鍵行業也開始啟動，金融、運營商、軍工、能源等行業已開展試點工作，部分企業已達到一定規模。

在運營商領域，2020 年，人大金倉透過了中國移動歷時一年的測試遴選後，中標了自主可控下一代資料庫，並順利在中國移動的網間結算系統上線使用。今年還將陸續上線數箇中國移動的業務系統，資料庫使用量數百套，在國產資料庫廠商中處於領先地位。

此外，金融行業信創試點已經開始啟動，人大金倉非常重視，金融行業是必然要去爭奪的領域。軍隊國防的國產化工程也是人大金倉重點關注的領域。

 

在能源行業，人大金倉已經積累了一定的領先優勢。在中國石化首次大規模採購國產資料庫標段中，人大金倉中標；同時在國家電網、中國海油、大唐電力、國家管網這些能源央企都有信創試點及推廣合作案例。未來，人大金倉還會在央企、交通行業比如鐵路、軌交、公共交通、航空等領域做好銜接。

 

透過在這些行業的佈局來站穩腳跟，人大金倉的產品就會得到過載應用的驗證機會，這對於人大金倉未來的成長頗有益處。杜勝表示，人大金倉的目標是“成為世界卓越的資料庫產品與服務提供商”，未來一定不會比國外資料庫產品差。

 

隨著越來越多的夥伴加入國產資料庫產業，更多的資金和人才投入為產業發展注入了強勁動能。杜勝堅信，未來國產資料庫產業必將實現高水平自立自強。今年，人大金倉還會重磅推出系列新產品，推動產品不斷迭代。比如在私有云裡面客戶希望資料庫能夠提供像公有云上一樣提供資料庫服務，人大金倉今年將會發布一款關聯式資料庫服務的產品，特點是立於多雲環境之上，在不同雲，不同雲廠商之間實現集中管控及專業的診斷、分析、定位、調優與物件管理能力。此外，隨著越來越多的資金和人才進入，越來越多的場景和越來越大的規模錘鍊產品，中國資料庫產品必然走向更加成熟的階段。和國外資料庫產品看齊，未必用得了十年。