行業應用軟體領域的問題是什麼？

這是2年多以前寫的文章了，後來被和諧了，現在修改一下，重新發布：

現在企業應用軟體領域的生存環境很不好，ISV的利潤空間都不大，其原因是什麼呢？ 很大程度上是經濟領域的國有企業壟斷，民營企業生存空間狹小造成的。

1、軟體公司要賺錢，也遵循2-8原則，20%的大客戶大專案賺公司80%的利潤，而80%的小客戶小專案只不過是給程式設計師練手，培養技能，積累公司研發實力的。

2、企業應用軟體領域的大客戶除了幾個民營巨頭如華為、聯想之外，大多數都是國有企業，例如：金融行業的四大商業銀行；電信行業的電信、網通，移動；電子政務行業的國家各級單位和地方各級單位；航空領域的三大航空公司；石油領域的中海油、中石油；鋼鐵行業的寶鋼；教育行業的國家、地方各級教育部門；醫藥行業的國有各大醫院；還有很多，不一一列舉。政府扶持軟體行業，本質上也是通過政府機構的軟體採購來實現的，所以也算這一類裡面。

3、做大客戶的生意，ISV靠的不是軟體研發實力，靠的不是行業軟體經驗積累，而是需要依靠行業的人脈。

4、有人脈的公司接下這些大專案，然後自己直接分掉大部分利潤，再轉外包給那些有規模有實力的軟體公司，於是這些有規模有實力的公司只能賺個辛苦錢，而無法積累資本，無法擴大公司規模。

5、大部分有實力的軟體公司接到人脈公司的轉外包，因為利潤空間不夠大，並不會自己做，而是繼續轉外包給下面的蝦米軟體公司做，自己直接分錢而已。所以既無技術積累，又無資本積累。

6、蝦米公司拿到專案已經不賺錢了，於是再次轉外包給soho的程式設計師去做，自己分點錢。

7、因此，行業軟體的各個規模的ISV，其公司規模越到下面，越賺不到大客戶的錢，他們只能去接民營企業的軟體專案的單子。

8、大部分有IT需求，但是沒有背景的民營企業現在生存狀況都很艱難，哪有錢可以大筆採購軟體專案，只能精打細算，能省則省，越低的報價越心動。

9、有質量的軟體公司不能賠本賺吆喝，報價不低，垃圾軟體公司報價低，於是搶了好的軟體公司的單。

10、垃圾公司轉外包給soho程式設計師寫程式碼，自己賺了一票就走人，賺錢沒有可持續性。

所以從行業角度來說，沒有建立一個健康的、良性的生態環境，大多數ISV都是吃不飽也餓不死，生存狀況很尷尬。