自由的樂章-Spotify奏鳴曲：解讀Spotify的商業模式

內容來源：DevOps案例深度研究第4期 – Spotify DevOps實踐研究戰隊。

本案例內容貢獻者：褚旭龍（Topic Leader）、李旭霞、潘玉武、尚君領、王英偉、王豔、熊小龍、楊偉權、朱明、張志華

IDCF指導老師：姚冬、王立傑、許舟平、徐磊

（圖片來源於網路）

Spotify的核心商業模式非常清晰。如圖所示，Spotify從出版商、出品人手中獲取正版歌曲，透過Daily Mix( 每日薦歌)、 Release Radar （近期釋出的音樂）、Discover Weekly （每週薦歌）、Fresh Finds（預測音樂趨勢）、Discover （基於聽過的歌手推薦）、Autoplay （讓你的耳邊一直有音樂）、Radio （建立電臺）、IFTTT 跟蹤更新（Billboard 、歌單）等功能，推送給使用者使用。

2018年4月3日，Spotify登入紐交所，成為首家“直接上市”的公司，上市時向美國證券交易委員會（簡稱SEC）提交了上市申請檔案，其營收情況如下 ：

截止上市，Spotify共進行了10輪融資。

5.1 Spotify使用者概況

六、競品分析

Spotify的競爭對手有很多，不過由於主要服務於歐美國家，因此Apple Music 目前是它的主要競爭對手，下面我們拿apple Music 做對比進行分析。 

我們透過下面這張表更容易來對比分析，瞭解兩者之間的情況。

• 服務模式：Spotify 和Apple Music 兩者基本相同，均是以提供給使用者正版音樂為價值。
• 支援系統：Spotify 支援MAC 和Windows 兩種，作業系統主要是Linux 系統下的ubuntu 和debian ，相比較Apple Music 主要是自身OS 系統。
• 競爭優勢：透過比較貼切的薦歌功能，增強了使用者粘性，使用者體驗方面非常好, 目前產品評價方面和使用者數方面，Spotify 還是具有較大優勢的。當然 Apple 本身的渠道優勢、品牌競爭力是Spotify 所不及的，將來一定會給Apple Music 非常大的助力。
• 收費模式：Spotify 採取會員、免費+ 廣告（不能下載音樂）兩種方式，Apple Music 則全部是會員。由於Spotify 堅持不放棄免費+ 廣告模式，這使它保有了大量的使用者，不過也因此拖累了它的營收，截止2019 年底，它還是虧損狀態。由於Spotify不願意改變自己的商業模式，堅守自身的價值，影響了Spotify的營業收入。兩家公司至今都未盈利。

七、小結

以上我們做了商業模式介紹，目前Spotify 也正在嘗試創新自己的產品，擴充套件產品的方向，比如（Podcasts 播客）以及其他的商業模式，未來5G普及後，直播市場前景非常廣闊。當然新的模式也有新的競爭對手，比如抖音出海（TikTok），但Spotify是一家非常鼓勵創新的公司，相信Spotify會越來越好，截止我們這次研究時，Spotify已經達到了248.95億美金。