自由的樂章-Spotify奏鳴曲:解讀Spotify的商業模式
內容來源:DevOps案例深度研究第4期 – Spotify DevOps實踐研究戰隊。
本案例內容貢獻者:褚旭龍(Topic Leader)、李旭霞、潘玉武、尚君領、王英偉、王豔、熊小龍、楊偉權、朱明、張志華
IDCF指導老師:姚冬、王立傑、許舟平、徐磊
(圖片來源於網路)
一、Spotify的商業模式
Spotify的核心商業模式非常清晰。如圖所示,Spotify從出版商、出品人手中獲取正版歌曲,透過Daily Mix( 每日薦歌)、 Release Radar (近期釋出的音樂)、Discover Weekly (每週薦歌)、Fresh Finds(預測音樂趨勢)、Discover (基於聽過的歌手推薦)、Autoplay (讓你的耳邊一直有音樂)、Radio (建立電臺)、IFTTT 跟蹤更新(Billboard 、歌單)等功能,推送給使用者使用。
二、Spotify上市
2018年4月3日,Spotify登入紐交所,成為首家“直接上市”的公司,上市時向美國證券交易委員會(簡稱SEC)提交了上市申請檔案,其營收情況如下 :
三、Spotify的融資歷程
截止上市,Spotify共進行了10輪融資。
四、Spotify財報情況
五、Spotify使用者情況
5.1 Spotify使用者概況
六、競品分析
Spotify的競爭對手有很多,不過由於主要服務於歐美國家,因此Apple Music 目前是它的主要競爭對手,下面我們拿apple Music 做對比進行分析。
我們透過下面這張表更容易來對比分析,瞭解兩者之間的情況。
服務模式:Spotify 和Apple Music 兩者基本相同,均是以提供給使用者正版音樂為價值。 支援系統:Spotify 支援MAC 和Windows 兩種,作業系統主要是Linux 系統下的ubuntu 和debian ,相比較Apple Music 主要是自身OS 系統。 競爭優勢:透過比較貼切的薦歌功能,增強了使用者粘性,使用者體驗方面非常好, 目前產品評價方面和使用者數方面,Spotify 還是具有較大優勢的。當然 Apple 本身的渠道優勢、品牌競爭力是Spotify 所不及的,將來一定會給Apple Music 非常大的助力。 收費模式:Spotify 採取會員、免費+ 廣告(不能下載音樂)兩種方式,Apple Music 則全部是會員。由於Spotify 堅持不放棄免費+ 廣告模式,這使它保有了大量的使用者,不過也因此拖累了它的營收,截止2019 年底,它還是虧損狀態。由於Spotify不願意改變自己的商業模式,堅守自身的價值,影響了Spotify的營業收入。兩家公司至今都未盈利。
七、小結
以上我們做了商業模式介紹,目前Spotify 也正在嘗試創新自己的產品,擴充套件產品的方向,比如(Podcasts 播客)以及其他的商業模式,未來5G普及後,直播市場前景非常廣闊。當然新的模式也有新的競爭對手,比如抖音出海(TikTok),但Spotify是一家非常鼓勵創新的公司,相信Spotify會越來越好,截止我們這次研究時,Spotify已經達到了248.95億美金。
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