供應商推廣雲端計算切忌假大空

事實證明，雲端計算相比較於傳統解決方案確實有其優勢，但為何多數使用者仍然維持觀望狀態呢？從一個資深IT人的角度看，雲端計算服務SaaS軟體平臺博雲網認為供應商推廣雲端計算不利的主要原因是缺乏業務解決方案。企業對投入和產出是有要求的，雲端計算怎樣在企業推廣，又能給企業帶來什麼價值，這些問題的解答，離不開實實在在的解決方案和落地方法。 
　　博雲網認為，在這種形勢下，需要供應商從2個方面著力，一是新的解決方案，二是解決方案的落地和持續改進。 
　　從技術上講，開發出雲端計算產品的難度已經越來越低了，在平臺上的釋出和推出也越來越方便，但是處在現代競爭環境的企業要保持生存和持續發展，就必須與商業合作伙伴進行充分協調，以建立一個具有競爭優勢的價值鏈，這就需要跨界的解決方案和落地方法。然而，要發展雲端計算的解決方案和落地方法，卻沒有積累下來的可以借鑑的業務經驗，出現了斷層，因此也需要供應商靜下心來，突破固有的相對封閉的解決方案思路，將目光擴充到使用者的上下游供應鏈，從眾多使用者的碎片化的需求中，結合新的運營模式雲端計算的技術特點，開發和設計新的業務和資料流程需求，實現在靈活和動態流程支援下的運作，契合新環境下的運營，並依此為基礎，形成一個連貫的整體而非割裂運用的方法體系，從而提煉出面向雲端計算的新解決方案。 
　　另外，如何真正讓使用者接受解決方案，讓雲端計算的模式推廣，也需要對使用者進行輔導。比如，如何最佳化組織結構，如何改善流程等等，不能把雲端計算解決方案簡單的看做一個即買即用的產品，畢竟業務解決方案的落地，絕對不可能像買幾個APP下載到手機上就能用了那麼的簡單。即使能在網路上買到軟體，安裝到雲端計算平臺，如何落地，怎樣用好，也都需要一系列的指導和運作，這就對雲端計算解決方案的供應商提出了更高的要求。其次還要為使用者提供持續的服務，畢竟使用者的經營和運作不是一成不變的，如何保證提供的解決方案能持續滿足使用者的需求，也是供應商需要時刻牢記的，不能只靠產品，而是要靠服務取得盈利，這樣才能真正讓使用者接受雲端計算，提升使用者體驗。 
　　總之，要讓雲端計算真正在使用者的土地上生根發芽開花，實實在在的解決方案和落地方法，是繞不過去的，只有找到了解決的辦法，這個短板才能不再成為問題和障礙。