網際網路創業原創精品?

網際網路創業原創精品

網際網路創業密碼（網際網路創業真人真事深度訪談實錄：唱吧、胡萊和百思不得姐、春雨醫生、影片達人秀、醋溜科技、愛記賬、布丁、愷英、3W 咖啡、塔防三國志和貝瓦）

劉楠 胡皓 著  

ISBN 978-7-121-23221-3

2014年6月出版

定價：49.00元

252頁

16開

編輯推薦

湯道生

騰訊社交網路事業群總裁騰訊集團高階執行副總裁

庹祖海

文化部文化市場司副司長

王小川

搜狗 CEO

傅盛

獵豹移動 CEO

張志學

北京大學教授北大光華管理學院副院長 EMBA 中心主任

紀陽

北京郵電大學教授北京郵電大學資訊網路產業研究院副院長

零壹時光咖啡主要發起人

趙子忠

中國傳媒大學教授中國傳媒大學新媒體研究院院長

聯合作序推薦

 

?一本創業書：這是我們做這本書的初衷，我們希望所有有中國夢的創業者能讀一讀，尤其是希望在網際網路行業做一番事業的創業者，如同程式碼重用一樣，創業路上有可能也是有跡可循的。

?一本入職書：如果您是剛剛步入社會的職場新人，我強烈建議您仔細讀讀這本書，看看書中各位成功人士是怎樣度過職場第一步的，絕對有好處。

?一本勵志書：它絕非市場上那種用各種單一勵志觀點擴充而成的書，本書各個主人公自己真實的故事會潛移默化地為您勵志，我親身體驗過。

?一本育兒書：主人公的成功經歷雖不能複製但能借鑑，我們需要好好地從成功人生倒推到自己的下一代身上，好好調整一下自己的育兒觀。

內容提要

時至今日，網際網路已經切入我們每個人的工作、生活和學習的每個角落。利用網際網路這個工具，有人遊戲，有人購物，有人上課，有人交友，而有那麼一部分人去利用它完成人生最完美的逆襲——讓我們來欣賞這一批網際網路知名企業創始人在自己的創業路上是怎樣一步一步地走過來的，他們是：唱吧、胡萊和百思不得姐、春雨醫生、影片達人秀、醋溜科技、愛記賬、布丁、愷英、3W 咖啡、塔防三國志和貝瓦。

《網際網路創業密碼》的意圖是讓更多的人知道在世界上有這麼一群人是怎樣在網際網路這樣一個高速發展的行業中創業的。

《網際網路創業密碼》適合學生、城市白領、網際網路從業人員，以及所有有創業夢的人參考閱讀。

目錄

唱吧是如何練就的陳華………………………………………………1         

他享受到這款由一兩個人利用業餘時間開發出來的產品，服務於那麼多使用者所帶來的個人成就感。陳華由此堅定了一個想法，今後要面向個人使用者開發軟體，而不是去做面向企業的軟體。

連續創業後收貨胡萊喬萬里…………………………………………23

他認為，創業撐過三年，可有小成，撐過五年，即可基本渡過難關，八年後基本就成功了。

百思不得姐的連續創業者季斌…………………………………………43

他用自己的創業史告訴所有人，建立一款廣受歡迎的移動應用並非偶得，而是需要對網際網路產品的豐富經驗和深刻認識與理解。順風順水的百思不得姐的背後，是十幾年的創業積澱，絕非一夕爆紅可以解釋。

移動醫療拓荒者和春雨醫生張銳…………………………………………63

移動網際網路的理念中最重要的一點就是專注，抓住使用者的核心需求點把產品做精，為使用者需求服務，才是春雨堅持的道路。

創業如爬山王武佳…………………………………………………………81

用王武佳的話說，要想用影片達人秀去顛覆一些東西，已沒可能了，但如果把創業比作一場登山的話，影片達人秀已爬上一個小山坡，先不想怎麼去衝擊更高的山峰，目前站穩腳跟是沒問題的。

醋溜科技的歡樂創業呂晉傑………………………………………………99

一個系列在 QQ 空間上有意思的應用“十幅圖”“十句話”“十糗事”，每天十條，不多不少，過了今天就看不到了，喜歡請立即分享收藏或購買。“十幅圖”每天推薦十幅圖，每天推薦十件衣服、十雙鞋子、十個包包，以這種“十模式”的核心理念製作的這款應用的總安裝量過3000 萬次，日活躍使用者過 100 萬人。

從破產到『愛記賬』 Punk……………………………………………………117

他已擁有的再也丟失不了，那就是他對網際網路極致的理解、逆境的能力、始終樂觀向上的修行、決心用網際網路讓世界變得更美好的願望——這些都是他再也不會失去的東西，也是網際網路回饋送給 Punk 最好的禮物。

中規中矩做出的可口布丁包炬強………………………………………………135

他雖然是學計算機的，但不太懂網際網路，就去網上搜尋了一下，發現這個行業還挺有意思，最起碼出頭要比那些外企快一些。這種“不走尋常路”的個性，也許就是後面他自己創業的“蝴蝶的翅膀”。

有準備的人打造凱英遊戲王悅…………………………………………………151

王悅選擇了“軟反抗”。他決定在確保可以順利畢業的前提下，憑著對計算機的熱愛，憑著對網路的“心有千千結”，自己花時間繼續鑽研。

3W咖啡館裡的文藝女青年 Ella…………………………………………………167

她是 3W 咖啡館迎來送往的那位老闆，場面上的事情幾乎全由她來打理。Ella 是個文藝氣質非常重的女生，喜歡看書，喜歡看英劇，但就像其他想要改變生活卻又不願流俗的文藝青年一樣，她自認這些年伴隨自己創業的，更多的是焦慮，推動著她向前。

快如閃電般崛起的背後劉智君…………………………………………………185

本質上，創業的一個重要內容就是出去同其他人打交道，去爭取資源，爭取合作機會，一個不善於同別人交流的人，不可能把公司做好。不過，好在他在隨後上大學的過程中結識了現在的妻子，這對他改變孤僻的性格起到了決定性作用，也為他日後的創業掃除了性格上的障礙。

貝瓦品牌的追夢人楊威…………………………………………………………203

經過幾次深入探討之後，楊威又做了近兩個月的深入研究，最終選擇了學齡前兒童教育行業。學商科的楊威去做網際網路本身就是跨界，可他創業的領域簡直比跨界還跨界。可能剛剛有寶寶成了證明這次跨界最有力的原動力。

精彩節摘

序言一

開放的創業

湯道生

騰訊社交網路事業群總裁騰訊集團高階執行副總裁

關於創業，市面上已有大量記錄成功企業家思想與經歷的書籍，除了那些專門為某企業或名人高度包裝過的宣傳內容之外，當中也不乏勵志的、讓人奮發圖強的故事書。可是，這些書裡所呈現的名人故事往往會給普通讀者一種距離感，都是一個時代或一個行業中百萬挑一的特殊例子，好像與我們不是生活在同一個世界裡，基本沒有太多可複製性和可借鑑性。

相對而言，《網際網路創業密碼》這本書中的草根創業者就顯得更親切、更真實，他們在當前移動網際網路的機遇下，思考著如何滿足身邊使用者最樸素的需求，充分利用開放的社交平臺資源，以網際網路思維尋找突破口，他們在書中所描述的場景與經歷是大家都耳熟能詳的，遇到的困難和問題也都是過去與今天網際網路創業者普遍會碰到的挑戰，彷彿就是身邊朋友們正發生的事情。

作為騰訊開放平臺的推動者之一，我有幸跟書內其中幾位創業者有過一些接觸與交流，雖然他們每個都有各自的風格，也有不同的背景與經歷，但他們普遍畢業於我們熟悉的高校，也是我們身邊同事的校友或同鄉。我們以騰訊開放平臺的身份見證了他們創業的經歷，在他們創業的過程中給予一定支援與幫助，感覺就好像在幫助身邊的朋友一樣，有興奮，有滿足，有感動。

自從騰訊在三年前正式啟動開放戰略後，我們不僅僅要透過優質的網際網路服務為使用者創造價值，同時也立志要透過騰訊開放平臺與騰訊雲平臺扶持國內的網際網路創業者，共同構建更健康的網際網路產業生態。

至2013 年年底，騰訊開放平臺已給開發者累計分成超過 50 億元人民幣，這是一個非常讓人興奮的數字，書中的創業者大部分都是騰訊開放平臺的受益者，他們跟隨著騰訊開放平臺一同成長，並深入瞭解平臺 API、產品機制、社交屬性等，零門檻地接入騰訊開放平臺的 PC 和移動端，低成本地獲取使用者流量，並獲得了可觀的收入。隨著應用寶等移動開放平臺不斷的開放，與合作伙伴一起，共同把開放體系做得更完善，這也是未來騰訊在移動開放會重點發力的地方，包括最近在全國各地開設的騰訊創業基地，全面整合了騰訊雲、廣點通、QQ 互聯、應用寶等各個平臺的核心能力和扶持資源，與當地的高新區政府、VC 金融機構、創業服務機構等一起為創業者打造了一體化的 O2O 生態圈，也是騰訊用心全面開放的一個見證，希望進一步降低開發者的創業門檻，也希望能夠幫助大家在創業的路途中站在一個更高的起跑點上。

幾乎每一位創業者在創業之前，往往需要在安逸工作與艱苦創業之間做選擇，在前景不確定但又不甘於平凡的糾結下，自信、執著與適應成為他們共同的特質，也成為克服萬難勇往直前的動力。他們成長的故事充滿著正能量，在浮躁的市場聲音中保持清醒的頭腦，堅持著自己的方向，藉助開放的資源，專注在自己最擅長、最能發揮優勢的地方，給所有網際網路從業者不少啟發。雖然這些創業團隊獲得了階段性的成績，但在這高速變化的網際網路行業中，創業道路上仍然是荊棘滿途，挑戰不斷，希望他們繼續乘風破浪，不斷能有新的突破。

也藉此機會祝福所有在網際網路道路上創業的朋友們，不忘初心，攜手前行，開放成就夢想！

 

序言二

一網情深追夢人

庹祖海

文化部文化市場司副司長

專注於網際網路文化研究的朋友、中娛智庫的高東旭在 QQ 上給我說，希望我為一本關於網際網路創業的書作序，作者是騰訊開放平臺的兩位朋友。高介紹說，“作者三年來都在做騰訊開放生態的相關事情，從而有幸扶植過大量的網際網路創業者。他們親自見證過這些創業者成功故事，也見過一波三折的企業成長過程。也許是學院氣太濃，或者說過於理想主義，他們在共同的興趣愛好下，自發在業餘時間撰寫《網際網路創業密碼》一書。撰寫歷時一年，作者深度採訪了 12 家創業公司的 CEO，主要以時間線的維度介紹這些成功網際網路創業 CEO 的個人成長經歷，例如求學、職場、創業、再次創業等經歷。”

後面還羅列了幾個創業者的名字，看到這裡我告訴他，“我對這書很感興趣，先看看。”

這是 12 位創業者的小傳，既有大家耳熟能詳、廣泛使用的公司及其人物，如唱吧、胡萊遊戲、愷英遊戲，也有知道名稱但沒有接觸的，如春雨醫生，還有我不知道的愛記賬等。作者如朋友聊天一樣娓娓道來，沒有故弄玄虛的江湖傳說，也沒有故作高深的指點迷津，有的是滲透全書的不斷尋覓和自我超越，是故事在人物的成長中展開，我很欣賞這種流淌在字裡行間的人文情懷。

幾天後我在辦公室見到了兩位作者：劉楠和胡皓，他們臉上洋溢著簡單明亮的笑容，然而這幾年所接觸過的騰訊開放平臺幾百位創業者的酸甜苦辣，使他們決心向社會傳播這些創業者的正能量。我瞭解到他們同為北大光華MBA 畢業，顯然這些人物小傳是經過一定的管理理念和思想打磨的。

這不是一部教人如何創辦公司和做商業策劃的指南，每個創業者成功的獨特密碼也難以複製，卻在每個人的偶然經歷中展現出這個群體的必然，時代的必然。書中的這段話也許可以作為“密碼”的註腳，“陳華最想做的一件事，是把夢想傳輸到自己的員工，甚至身邊的年輕人身上。社會現實或許有許多不盡如人意之處，高房價、高物價，生活壓力大，家庭負擔沉重，但若失去了夢想，就什麼也沒了。陳華認為，夢想，不僅自己需要，自己的員工需要，所有來唱吧上玩的年輕人也需要。”這不就是個體、他人和國家多位一體的中國夢嗎？

他們的故事也使我回想起自己的一次網際網路“創業”。2000 年前後，我任文化部音像市場處處長，當時正是光碟風靡家庭娛樂的最後時光，音像市場盜版十分猖獗。為了加強輿論宣傳，擴大打擊盜版行動的聲勢，痴迷網際網路的司領導提議我們在網際網路上開通專題，結果檔案一發布，各地一行動，幾天時間專題就彙集了 70 多條資訊，比我們按系統上報的簡報又快又多！我第一次見證了網路的巨大力量，但這時我還不會自己使用電子郵箱。

  2000 年夏天，我陪領導在寧夏檢查工作，汽車在下午熱浪襲人的沙漠公路行駛，就在這昏昏欲睡的路途上，我突然萌生了創辦一個音像市場行業網站的想法。當時跟領導一說，領導就同意了，大家頓時把睡意丟到了窗外孤寂的黃沙裡，投入到熱烈討論中。

回北京後，我們立即和中華文化資訊網商量，以該網為依託開辦一個子網站。處裡幾個人和中華文化資訊網的同志不分彼此，不分日夜，搞設計的、搞內容的、搞技術的混在一起，加班加點幹起來。

十幾天後，也就是 2000 年 8 月 18 日，在沒有投入一分錢一個專人的情況下，擁有十多個專欄的“中國音像市場網”上線了。我們的定位是“管理和服務”，在那幾年裡，她在市場管理和行業交流中發揮了重要作用。當看到我們網站資訊成為其他網站和紙媒的重要資訊來源時，的確感到一種巨大的寬慰和滿足。3 年後，她功成身退，被併入新創辦的文化部文化市場司官網——中國文化市場網。現在想來，我們這代半路出家的網民，都是透過各種偶然機遇匯流到網路的汪洋大海，從此再也不能回頭是岸。2011 年我出版的文集《網路時代的文化思維》，正是對網路映照現實的些許記錄。

現在創新已成為國家戰略，但如何有效推動和保護創新依然任重道遠。中國網際網路的高速發展和成功實踐，得益於國家管理政策的得當，得益於無數創業者的不懈努力。從創新的機理來講，人是活力之源，企業是活力之體，社會是活力之器，國家是活力之機。改革是國家社會發展的動力，就是說改革要解決動力不足和阻力過大問題，從思想觀念上解放頭腦，從體制機制上解放手腳。

當前深化改革首先是“讓權收縮”，把權力關進位制度的籠子，政府在簡政放權上已經出臺了許多政策，力圖改變管得多、管得死和管不住的狀況，建設以服務企業創新能力為中心的激勵管理體系，為創業營造良好環境。如國務院關於印發《註冊資本登記制度改革方案》的通知（國發<2014>7 號），大大降低了開辦公司的門檻，國務院《關於推進文化創意和設計服務與相關產業融合發展的若干意見》（國發<2014>10 號）提出，“加強科技與文化的結合，促進創意和設計產品服務的生產、交易和成果轉化，創造具有中國特色的現代新產品，實現文化價值與實用價值的有機統一。”有了十八屆三中全會《決定》，創業的宏觀政策環境會越來越好。

其次是“讓錢流動”，改革國家金融體系。美國的新經濟靠什麼推動？主要靠科技與金融的融合，特別是成熟完善的金融體系的支撐。在這方面中國還有很大距離，許多網際網路公司不得不到境外上市。要讓創意人才與資本市場方便快捷高效地結合起來，創業才能成長成功。

近幾年在發展文化金融方面有了積極進展，繼 2010 年，中國人民銀行、財政部、文化部等部門釋出《關於金融支援文化產業振興和發展繁榮的指導意見》後，前不久文化部、中國人民銀行、財政部又出臺了《關於深入推進文化金融合作的意見》，文化創意行業的投融資和併購進入特別活躍期。進一步的改進是可以預期的。

最後，也是最重要的，更是最難的，就是“讓人向上向善”，也就是人的價值追求。這是我們一切工作的出發點和歸宿。沒有正確價值觀引領的創業必然偏離方向，事與願違。習近平總書記在 2014 年五四青年節與北京大學師生座談會上的講話指出，“人類社會發展的歷史表明，對一個民族、一個國家來說，最持久、最深層的力量是全社會共同認可的核心價值觀。核心價值觀，承載著一個民族、一個國家的精神追求，體現著一個社會評判是非曲直的價值標準。”

他對青年學子說，“天下難事，必作於易；天下大事，必作於細。”成功的背後，永遠是艱辛努力。有信念、有夢想、有奮鬥、有奉獻的人生，才是有意義的人生。這部書裡的故事，一再地說明了這個道理。所謂市場決定，說到底是使用者決定，社會決定，人民群眾決定。作者在評述春雨醫生時說道，“在張銳的理想中，並沒有要實現宏偉藍圖的計劃，也沒有建功立業的衝動，他只是想提供有價值的服務來滿足需求，不管是患者還是醫生，能從他的服務中找到價值，就可以了。這是典型的網際網路思維，即透過為別人創造價值從而實現自己的價值。”

祝願這樣的價值創造像春雨一樣灑滿創業創新的中國大地！

                                      2014年5月13日於北京

序言三

為什麼是他們？

王小川

搜狗 CEO

彼得·伯恩斯坦曾經說過：“企業興盛或衰弱、故事繁榮或崩潰、戰爭與經濟蕭條，一切都週而復始，但它們似乎總是在人們措手不及的時候來臨。”

   2014 年是個讓創業者非常激動的年份，中概股低潮期過去，網際網路領域有很多公司在這一年完成了 IPO，站在一個新的起跑線上。然而，就如同伯恩斯坦所說的，在任何一個商業社會中，成功永遠是偶然和幸運的，而失敗總是無處不在。就本質而言，商業是一個關於倖存者的遊戲。

吳曉波在《大敗局》裡曾寫到一些國內非常成功的企業，突然在它們的鼎盛期開始衰弱，最後無聲無息地倒下，看到這裡我不禁想：創業本身就伴隨著創新和冒險，但無知、無畏，也是一種能力。

回想搜狗在最開始起步的時候，我們的確是“無知者無畏”的。網際網路最重要的是時間，在百度 1999 年開始做搜尋後，當時的搜尋行業是一片紅海，4 年後再加入到這個行業裡去，現在想這確實是蠻危險的一件事。而我們本身資源又很匱乏，只有 6 個人頭，沒有充裕資金，很難找到優秀技術人才……

在組織結構和業務方向這兩個起點都很被動。

但我們堅持了下來，現在搜狗搜尋已經發布 10 年。這 10 年的堅持，除了因為我們心懷夢想，還因為我們有持續學習的能力，讓搜狗持續創新和突破。

   2003 年，我們建立了研發中心，清華大學計算機系奧賽集訓隊的 12 名兼職員工，以不足百度 1/20 的資源，讓搜狗搜尋在次年 8 月 3 日上線。這也是搜狐首次上線後未崩潰的大型技術系統，搜狗的技術突破使搜狐成長為有技術實力的公司。

   2006 年，輸入法的發明與發展，是產品的突破。輸入法最早應用了大資料和雲端計算，利用搜狗的底層搜尋資料，為輸入法帶來革命性的推動，贏得4 億多使用者。

   2008 年，搜狗推出了瀏覽器，“輸入法-瀏覽器-搜尋”的三級火箭模式開始形成，借力三級火箭模式戰略，搜狗快速發展，這是搜狗的渠道突破。

   2010 年，搜狗進行了體制調整，透過分拆，搜狗從一個部門成長為一個公司，“三級火箭”模式開始發力，將搜狗帶入一個高速發展期，成為近年發展最快的網際網路公司之一。在合併搜搜之前，搜狗總使用者數達到 4.28 億，在使用者數上成為國內網際網路第三大公司。

   2013 年，我們合併了搜搜，引入騰訊戰略投資，搜狗進入了網際網路中心舞臺。

在這 10 年裡，我們遇到了非常多的困難，很多人都在懷疑我們：這事兒還能做下去嗎？但再回頭看當初做搜尋遇到的兩大困難：組織結構，我們透過引入戰略投資和分拆，使搜狗成長為一家獨立的公司；業務方向，我們透過曲折的道路，用三級火箭戰略打通脈絡，找到了自己的發展模式。我們用自我成長的方式，解決了最初的難題。

曾經有個朋友寫了一篇文章，說我是“在五道口堅守了 17 年的守門員”。

我內心一直的堅持真的是源自無知嗎？並不是。因為我之前有奧賽的資源和經驗，才能搭建一個頂尖的學生技術團隊；因為我們有搜尋引擎的技術，以及客戶端研發的能力，才可以做成輸入法；而正是有了輸入法的積累，我們懂得如何做一個成功的產品，並明白渠道的力量，也才讓我們找到了三級火箭戰略。

就像賈伯斯在史丹佛大學演講說的那樣，當你未來有所成績的時候，你會明白它其實是你之前經歷的累積，但是你當時在做這件事的時候並不知道未來它有什麼意義。你所經歷的每一件事，使得你獨一無二了。

有夢想讓我“鈍感”，可以專注在產品上，而學習能力讓我“敏感”，不停成長。我和這本《網際網路創業密碼》裡所有的創業者，一致認為，成功並不意味著金錢和美女，而是自己經歷的提煉和總結，是自己的投影。所以，當你在豔羨千萬富翁、億萬富翁產生的時候，不妨問自己一下：為什麼是他們？

 

序言四

傅盛談創業：

大營銷時代的單點極致

傅盛

獵豹移動 CEO

關於創業我之前說過很多，在獵豹移動 IPO 之後，我又在重新思考這個話題：創業究竟需要什麼？怎樣才能持續成功？借這個機會，跟各位創業者繼續探討。

創業的方向感

很多人都認為創業是九死一生，即使離目標只有 50 米也有可能會死，關鍵是怎麼個活法，是放棄還是繼續向前。有人說堅持就會勝利，我不這麼認為。如果方向錯了，越堅持離目標越遠。現在的移動網際網路已經不是兩年前摸著石頭過河，已經有不少方法論沉澱，創業者需要是一名聰明的舵手，不僅僅要帶領船員全速前進，更重要的是看清方向，哪個才是真正有市場的發展方向。

創業是少而精

不是選擇面，而是就一個點深挖，挖到不能再分解為止。Clean Master就是這樣一款產品，集中所有資源把清理做到極致。跟競爭對手相比，他們也許是一個小團隊在做一個功能，而獵豹是整個公司在把一個簡單的功能做成一款產品，這樣，在這個小眾市場沒有理由不佔領先機。所以說創業者還需要是一個聰明的礦工，善於尋求單點極致、快速突破。

創業需營銷制勝

在正確的方向下，好的產品是最基礎的第一步，快速發展、獲取使用者市場的肯定，都離不開高明的營銷。特別是在社交為王的移動網際網路，誰擁有了營銷 3.0 時代的社交營銷技能，誰的產品就能以極低的推廣成本像火箭一樣快速爆發。一個真正懂營銷的創業者，他的成功機率必然大增。

創新需快速迭代

在這個瞬息萬變的時代，沒有人能說自己能成功多久，我也不覺得獵豹移動上市了就成功了，相反我覺得相差還很遠，一個基業常青的公司，是可以不斷顛覆自我、快速迭代的公司。當它還小的時候容易做到，當它長成龐然大物時，容易反應笨拙和戰略懶惰。如何保持輕度靈活的機制，持續具備深度創新能力，也是創業者要面臨的課題。

創業是種修行，需要我們時刻保持冷靜，很高興能與大家深度交流，推薦大家看這本《網際網路創業密碼》，也許你會有更多感悟。

 

序言五

當青春遇上網際網路

張志學

北京大學教授北大光華管理學院副院長 EMBA 中心主任

兩位作者先後參加了我在北京和深圳的同一門課程的學習，先後從北京大學光華管理學院 MBA 班畢業，分別在騰訊任開放平臺商業和市場總監（分別在北京和深圳工作），先後扶植過大量的網際網路創業者，也見證過這些創業者的成功故事和曲折經歷。終於有一天，他們兩人——劉楠和胡皓，才知道他們之間有這麼多的巧合。於是兩人一拍即合：利用業餘時間，深度訪問了12 位創業者，撰寫了這本《網際網路創業密碼》。

如果不講改革開放的宏觀環境，而是看每一個個體經歷的話，中國自 20世紀 80 年代開始最早一批“下海”——今天叫做“創業”——的人，多是為環境所迫。他們有的是要擺脫貧困的生活，有的是在體制內看不到自己會有美好的職業生涯，有的是由於多種原因而無法謀職。這些外在的驅動力使得最早創業的人，在商品短缺的年代成功緻富。

自 20 世紀 90 年代中後期網際網路開始流行，一批受過良好教育的年輕人趕上並抓住了這個機遇。這些“知識精英”，將個人的才智作為最大的資本抵押到網際網路時代的創業中來。作為一個新興產業，成功固然沒有經驗可循，但也沒有落後於全球平均水準，一時間“上面”也不知道該怎麼監管，因而在相對公平、自由和開放的領域，一代年輕人憑藉自己的技術專長和市場敏感，建立起至今仍是由本土民營企業壟斷的巨大的中國網際網路市場。他們所搭建的即時通訊、搜尋、電商、資訊及各種服務平臺，讓中國緊緊抓住網際網路經濟脈搏，也孕育了本書所描寫的大批年輕的創業家。

這些年來，我在課堂內外不斷接觸到大大小小的網際網路企業及其領導者和普通員工，感受他們身上散發出的專業、執著和進取。在為網際網路企業主持內部 Workshop 時，我不必將準備好的幻燈片一頁頁地放映和講解，而是啟用完全互動式教學：我丟擲概念和問題後，大家馬上會積極發問、闡述心得、分享感悟，我與所有學員頻繁互動，從早晨到深夜持續整日的學習，大家全都津津有味、毫無疲憊。他們展現出的好奇心、分析能力和敏捷思維，加上他們令人震驚的年輕活力，總是令我感嘆：將這樣的一批人聚在一起，有什麼不能成功？

本書所記錄的創業者，無一例外是在當今移動互聯的爆炸性增長的時代，緊鑼密鼓書寫了自己的創業的精彩開篇。他們有的是技高一籌的技術精英，有的則是厭煩循規蹈矩的學習而另行探索自己的興趣，有的是在大學時代就介入到網際網路社群的先知先覺者，還有的是誤打誤撞地闖入與網際網路相關的事情中來。這些創業者的共性在於，憑藉自己的敏銳、勤奮和聰明，找到了吸引網民注意力的領域，成功地在網際網路的巨大平臺上建立起了自己的小小王國。他們的勞動和創造也大大豐富了中國網際網路這個龐大的社群。

社會的進步，需要靠每個人在自己的崗位上推動。例如，從事地產開發的人，能否做到自己開發的地產讓人賞心悅目，能否讓社群內居住人成為相互尊重、彼此關愛的社群成員；從事礦產開發的人，能否做到將對環境的破壞降至最低、對員工的健康安全做到最佳；經營餐館的人，能否做到讓客人能夠滿意就餐、不浪費食物，當餐廳滿員之時可以組織有序排隊；從事社會管理的人，能否透過自己系統而深入的調研，找出所負責領域中最為關鍵的問題，分析問題的根源，最終倡議出臺更合理的政策。

網際網路帶來了深遠的變革，也徹底改變了人們生活和交往的方式。在火車上、飛機上、地鐵裡滿眼都是低頭的人們，在不斷地刷屏，甚至在街道上行走的年輕人，眼睛也離不開手機，耳朵裡也一定插著耳機。是時候思考：我們該如何透過自己的努力，讓網際網路帶來的變革更有利於社會與個人？成為某個領域的專家必然要付出辛苦的勞動，但若在網際網路時代放縱自己的娛樂天性而沉迷其中，會否導致喪失專注，進而喪失成為某一領域專才的機會而淪為平庸？

從這個意義上說，網際網路創業者們是有與生俱來的責任的。本書中描述的貝瓦，透過網際網路讓更多的兒童接觸到自己喜歡的內容，有助於提升兒童教育的水平。春雨醫生則構築了一個醫患溝通平臺，使得有需求的患者足不出戶，就獲得優秀醫生的建議。這樣的創業者是把網際網路作為有效技術手段，著眼於解決教育和醫療中的問題。

最後，感謝兩位作者及時總結出這些案例，也由衷地祝福所有在網際網路的平臺上創業的年輕人，能夠快速而穩健地走下去。

 

序言六

創業者成長之路

紀陽

北京郵電大學教授北京郵電大學資訊網路產業研究院副院長

零壹時光咖啡主要發起人

資訊與網路技術正在重塑整個社會，經濟結構中不斷出現新的變化。網際網路是一個龐大的系統，改變與調優每時每刻都在進行，需要完成的改變很多，得有人去真正地完成這些改變。變化的時代往往也是一個創業的時代，而網際網路是一方可以讓草根成長為英雄的土壤。這本書介紹的就是草根成長為英雄的故事。展卷讀書，這麼多年輕人的成長經歷讓人激動不已，史詩般的情懷再次充盈於內心。

創新來自多個方向，智慧終端的功能組合為陳華提供了編織網際網路 KTV夢想的可能性；喬萬里、劉智君、王悅是遊戲高手，對使用者與行業理解非常深刻；季斌、王武佳、呂晉傑則在社群領域浸淫多年，瞭解社群產品與使用者互動的規律；Punk 的神奇經歷塑造了其良好的心境去打造不同凡響的工具應用；低調樸素的包炬強則透過打折券產品和微車進入服務業；Ella 像是網際網路大家庭多了一位賢惠操持的主婦，即便 3W 咖啡一系列的動作讓人感到潛力無限；春雨醫生顛覆了醫療的詢診就醫模式，張銳建構了一個超越醫院的醫生與患者之間的互動平臺；楊威打造出貝瓦系列產品，則從深層次理念對嬰幼期教育的方向進行了重要的修正。在資訊產業之外，雖然只是點滴細節上的最佳化，卻會是非常重要的變革。這些創業者的探索，代表了網際網路創業創新的中堅力量。

這些年我一直在創業激情的感召和鼓舞下，不斷邀請就職於網際網路公司和創業者回到校園分享，以彌補工科院校企業家精神與創業文化的日益缺失。

2013 年開始，我在北京郵電大學校內推動眾籌的創業咖啡——零壹時光，並以此為基礎邀請各種創業者在校園中佈道創業文化。對比本書中介紹的創業者經歷，我越發覺得大學時代的環境對於他們的成長非常重要。經營一個創業咖啡館，實在很可能是一件費心費力且不討好的事情，很多人對此並不看好，創業中的校友尤其屢屢潑涼水給我。但我一旦決定去做這件事，這些校友就立刻加入到聯合發起人的行列，為創業咖啡助威助力。讀完本書後，我更加能夠體會創業的各種滋味。

就在寫序言的這幾天，零壹時光咖啡館正式開始測試運營。如今我們需要做的事情，就是繼續邀請更多的創業者來到校園裡進行分享與交流，把創業的夢想傳輸到每一個人心中。這樣的書籍將是我們這樣一個草根創業學院的最佳教材。

創業雖然不能說是輕鬆，但卻並不神秘，我們身邊的每個普通人都有可能在人生的某個階段創造屬於自己的事業。創業者的分享會讓我們從同伴的行進中找到啟發，這就是本書的價值，我衷心希望作者能夠為我們分享出更多更好的創業者經歷，這會影響更多的人向著多樣化的方向發展，發揮自身的潛能。

 

序言七

時代的行者

趙子忠

中國傳媒大學教授中國傳媒大學新媒體研究院院長

最近兩年，我一直在美國矽谷和麻省理工學院追尋新媒體知識，這次回國沒多久，騰訊的朋友給我打了電話，說他們寫了一本書，主要是關於網際網路創業的案例。作者把十幾個案例集合在一起，承載了非常多的思想，也有著很多感人的故事。書的名字叫做《網際網路創業密碼》，這份書稿記錄了一個又一個網際網路創業故事，記錄了一個一個年輕人、創業者們用自己的思想、時間、性格，打造了一個一個非常不同，但又非常類似的創業歷程。看著這篇書稿，我覺得，他們在描述一個時代帶來的氣運，刻畫時代的痕跡。

我曾訪問英國的格拉斯哥大學，格拉斯哥大學有一個大門，是 1951 年他們大學 500 年校慶的時候鑄造的，上面鑄滿了他們傑出校友的名字。亞當斯密、開爾文、詹姆斯瓦特等歷史人物名列其上，可謂是“一門英傑”。站在鐵門前，就感受到了撲面而來的“工業革命”的氣息，就感受到大不列顛帝國曾經輝煌的基礎，雖然歷史已經離我們很遠，細節已經不為我們所知，但是工業革命時代，綿延上百年的歷史氣場，推動全球文明發展的潮流，在這裡留下了一個延續幾百年的人文痕跡。

瓦特這些人，就是工業時代的“行者”。我這裡說的行者，不是佛教的頭陀，也不是揹包的旅者，我說的是“用個人化腳步丈量世界的人”，既是他們打造了這個時代，也是時代塑造了他們。這些人屬於時代的活躍分子，是一個個“行者”，他們順應歷史潮流的事業定位，豐富創新的思想，積極實踐的行動能力，為社會帶來巨大貢獻和推動力的成果，這些“時代的行者”，固化在歷史中，成為長達數百年的工業化社會的標識。

用工業革命的視角來看，資訊革命就是工業革命之後的另一歷史長卷。過去 20 年時間，我們只是拉開了資訊社會歷史的序幕。網際網路，就是“資訊時代”的標誌，數字化、資訊化、網路化，這三個詞，構成了這個時代的要素，我們雖然把這三個詞重複寫了 20 年，但是，直到今天，我們還一直在這三個詞後面奔跑。

書中網際網路的創業者，就是資訊時代的“行者”，這些“時代的行者”有幾個共同的特點。

第一個，用思想行走時代。網際網路的創業案例，就是一個個創新的思想，這些創新思想如同春天的嫩芽，蓬勃而出，遍地生機，慢慢長成，成為人類文明思想之林中一花一木。網際網路的創業者，都是用思想行走的人，這種境界，亦如佛教中的苦修者，為了追求思想的大智慧，邊行邊悟。

第二個，用性格行走時代。文中的網際網路創業，每一個創業者，都是一個性格鮮明的人，這些性格，都具有很強的個人魅力，深深影響了周邊的人，創業者人性中燦爛的一面，就在創業的過程中展現出來。其中我們看到了“大無畏”，我們看到了“百折不撓”，我們看到了“胸懷廣闊”，我們看到了一個時代蓬勃發展的各種“正能量”。

第三個，用實踐行走時代。文中的網際網路創業者，都在實踐自己的思想。很多創業者都會說，其實他們最重要的工作，就是“低頭走路”，是真正意義的“行者”。實踐就如同徒步前行，有問題，有困難，有風景，有收穫，“天堂”“地獄”不斷切換，走到目的地才是硬道理。

第四個，用結果行走時代。書中的網際網路創業，都還是比較成功的創業，實際上，社會中不如意的創業者和創業故事，比比皆是。是否“成敗論英雄”，是一個歷史長期爭論的命題。但是，創業成果普惠社會，是所有創業者最開心的事情，也是社會評價創業的一個重要標準。用成果行走，“言必行，行必果”是中國行為哲學之一，也是“時代的行者”的一個特徵。

資訊時代，是人類歷史上閃光的一個篇章，大幕早已拉開，舞臺已經成型，明星不斷湧現，觀者、演者，是一個令人陶醉的時代。《網際網路創業密碼》，就是這個時代的一個微觀世界。

 2014 年 5 月 17 日寫於清華園

作者簡介

劉楠，騰訊開放平臺商務擴充總監，QQ史上第一BD（商業擴充）。騰訊工作七年，負責過QQ、QQ瀏覽器、騰訊電腦管家、騰訊微博、Q+、QQ互聯等多個平臺級產品的BD工作；騰訊之前在通訊行業工作九年；北京郵電大學工程碩士，北京大學光華管理學院MBA；零壹時光咖啡聯合發起人。

胡皓女士目前是騰訊開放平臺市場總監，北京大學光華管理學院MBA。在騰訊工作超過十年，負責過即通IM、互娛ACG和MMOG市場策劃與推廣，也負責過騰訊開放平臺、雲平臺、QQ空間應用中心、騰訊應用寶等平臺級產品的商務合作及市場品牌建設等工作。個人愛好旅遊、寫作、音樂，內心充滿文藝夢想。歡迎收聽她的微信公眾號：蔚藍筆記 （hellena-blue）。

前言

不忘初心，與君共鳴

 

一直有寫點東西的衝動，不止是碎片化存在於QQ空間、微信朋友圈中，而是系統地沉澱下來，與志同道合的朋友們分享。

所幸有這樣一次機會，可以把這三年多在開放平臺接觸到的創業感動記錄成冊，我也能鼓起勇氣開通個人公眾帳號，開始分享自己的點滴感悟。再次感謝我的拍檔和可愛的小夥伴們的鼓勵。

人的一生最無趣的是沿著既定的一條直線行走，我覺得人生有三大課題：遇見自己，探索未知，找到未來。深刻地瞭解並疏導自我，不是一件容易的事情，從簡單地判斷“想要什麼”，“不要什麼”當中找到自己通向未來的道路，並在未知的領域執著向前。這需要的不僅僅是勇氣、定力，更多的是對自己篤信的夢想的一種深刻的堅持。

我相信每個人心中都有個創業的夢想，不管是開個小店，還是運作一家公司，內心裡有個想最大化實現的自我需要釋放，所不同的是，“DO IT NOW”，“OVER AND OVER”，還是“DO IT TOMORROW”所帶來的根本性的變化。

接觸了成百上千的開發者，從他們不盡相同的創業經歷和近乎相似的燦爛笑容中，我們嘗試著找出他們的共性。其實在每個成功的案例中，我覺得很難去複製，因為成功沒有標準定義，在時間和空間上對結局都會有所改變，而且在階段性的過程中通往階段性目標點的路徑似乎不止一條，永遠沒有標準答案。

《網際網路創業密碼》選擇了12個有代表性的創業故事來呈現草根創業者們在自我成長的創業過程中的種種思考，而開啟成功的密碼，其實一直都掌握在我們自己的手裡。

在忙碌的每一天中，我們有時需要沉靜下來冥想和思考，找一找自己當初的夢想，是否曾因錯亂而迷失。很希望有機會和你一起在這個碎片時光中沉靜下來，與君共鳴。