【賽迪網訊】“我們要成為全國最大的IT解決方案提供商。”北明軟體董事長李鋒在一次交流會上一字一眼，異常堅定的如此說道。是什麼讓北明軟體有了如此大的信心？據瞭解，整合後的北明軟體已經成為廣州乃至華南地區毫無爭議最大的IT解決方案提供商，目前北明正著力開拓北方市場。

　　北明軟體前身為廣州北大明天資源科技發展有限公司，之後整合了北大青鳥集團、杭州源合科技有限公司、上海艾融資訊科技有限公司、珠海市震星資訊科技有限公司等數十家公司的有關業務和團隊。

　　

北明軟體董事長 李鋒

　　成功解決整合難題

　　目前，IT產業已經進入變革時代。競爭激烈的市場兩極分化正越來越明顯，強者愈強，甘於某個細分領域市場的方案商漸漸已經擺脫不了被收購的命運。隨著市場的變化，方案商的競爭環境也在發生變化。越來越多的大型企業使用者將分散的IT建設進行整合，例如國家電網力推廣建設的SG186專案、中國銀行的IT藍圖專案，這些大專案的出現就要求方案商變得越來越強大。中小方案商可以服務於一家市級或省級企業，而要想為大型企業提供全國性的服務，方案商必須進行整合。

　　整合從來都是一把雙刃劍。整合成功會如虎添翼，整合不好甚至會拖垮原有業務，而北明軟體似乎到現在都沒有停止整合的步伐。李鋒表示，“北明的合併基礎是不同公司的決策者擁有共同的價值觀，並立志在IT服務領域做出中國的本土特色。”他提到，管理制度以及文化的衝突是整合的難點，不過由於整合的“遊戲規則”建立的比較清楚，雖然過程漫長而又艱辛，但進展順利。他還表示北明近期還會有收購計劃，收購的企業會涉及金融、能源、電子商務等行業。

　　在被問及整合的成功經驗時，李鋒表示首先是一個比較合理的股權分配，這也是北明軟體與其他企業不一樣的地方。北明做的是將股權分散在管理層，並有一個持續的激勵措施，這在一定程度上保證了整合的順利進行。

　　其次，李鋒提到北明軟體的整合方式相對穩健，這種方式看起來更像是試婚。“我們先併購很少量的股權，使兩家公司在一起磨合一段時間，當磨合期過後，雙方確定了共同的發展目標，再進行大規模的股權置換。”同時，李鋒說：“不管是聯盟，還是整合收購，一要有清晰的業務發展目標，二要有具有號召力的企業牽頭。”這種“試婚制度”讓北明在全國的整合佈局每一步都走的很穩。

　　業務主營方向

　　據瞭解，北明的主流方案有針對政府機構和企業的協同辦公系統，解決資訊孤島問題，實現異構系統資訊共享的資訊整合解決方案；在金融領域北明致力於開發新一代的零售貸業務系統，及網銀安全管理系統；北明也在著力實現創新的現代教育模式，打造數字校園；電力方面我們重點研發智慧電網線上監測系統及智慧電網的遠端抄表。另外，據李鋒介紹，目前北明軟體有五大主營業務：雲服務；運維與專業服務；資料業務；電子渠道業務；智慧城市業務。

　　具體來看，電信、金融、能源、政府是北明軟體首先鎖定的幾個行業。電信和金融是兩個對IT系統有較強依賴性的行業。電信經營模式的一部分是銷售IT資源;而金融的所有業務離開IT就無法實現，方案商一旦進入金融領域就會持續得到生意機會，而且隨著金融行業的發展，生意會越來越大。

　　同時，北明軟體將行業應用軟體和服務制定為公司未來發展的主要方向。李鋒表示，服務要實現規模化，規模化的服務可以透過管理降低成本，甚至可以按照地域分佈服務人才。目前，產品續保服務、客戶系統最佳化服務、系統運維服務都是北明軟體的發展重點。

　　談到最近的成功案例，李鋒很自豪的提到，“我們打的最漂亮的一仗還是亞運會資訊系統保障專案的經歷。”據介紹，除了賽事軟體服務專案外，北明軟體還獨立承擔了另一項更為重要的賽事網路系統建設任務，即AGIS專網。由於場館偏遠、分散，以及施工進度的不確定等因素也給專案實施工作帶來不小的困難。AGIS專網的實施和維護工作主要集中在6～8月期間，這3個月內，北明軟體華南區技術支援中心要負責52個場館的實施和40多場測試賽的後勤保障，特別是測試賽時，裝置經常經過了反覆的安裝和拆卸，40多場測試賽下來，工作強度非常之大。北明軟體獲得了亞運會整合與服務的最大市場份額，不僅獲得了良好的企業效益，還使公司的技術隊伍得到了很好的鍛鍊。賽後，合作方和社會各界也都對北明專案團隊所做的工作表示了極大的認可。

　

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北明軟體斬獲最具成長性企業獎