微軟對大企業下手了

看了這個新聞

不禁有些感慨，微軟的東西的確好用，但好用的東西是要花錢的。（轉載請註明 http://pdi.itpub.net）

微軟的市場手段也很高明，先是縱容盜版，培養人們的消費習慣，熟悉他的軟體，依賴他的軟體，待到時機成熟時，就要向企業斂錢了。

除了微軟，很多商業軟體也是這麼做的，這種方式就像撒種子一樣。開始是透過各種渠道，如免費發放試用版，縱容盜版，讓使用者嘗試使用軟體，體會到軟體帶來的便利。等到使用者操作習慣了，依賴上這個軟體，商業軟體們就開始收割了。相信不少商業使用者也收到過 UltraEdit ，Adobe，這類常用工具軟體的律師函，這樣的軟體我都不敢用了，已經使用開源替代了。

商業軟體的這種策略本也無可厚非，也是一種常規的市場手段。就象銀行的簽帳金融卡 一樣，如果銀行剛推出簽帳金融卡時就收年費，可能不會有多少儲戶去申請的。但這種策略但往往會給使用者猝不及防的感覺。讓很多人想不通的是用了這麼多年，怎麼忽然就不讓用了。原因很簡單，那就是：從你免費使用一個商業軟體的第一天起你掉進了一個溫柔的陷阱。

這種市場策略的關鍵在於軟體的依賴性，或稱軟體粘度，或稱軟體的可替代性。微軟的成功也在用作業系統的粘度是最大的。

但時代在變革，開源已經初露鋒芒。 Linux 在易用性可用性上已經有了很大的提高， 一些 Linux 的版本如 Ubuntu 已經可以被普通使用者接受。Mysql，PostGre 一直都是資料庫領域的流行軟體，效能、穩定性不在Sql Server 之下。Tomcat 和 JBOSS 就更不用說了。即使象 UltraEdit 這樣的常用小工具，Pspad 也完全可以代替它了。Pentaho 在商業智慧方面也暫露頭角，儘管還不能和 IBM 和 Oracle 相提並論，但用來做中小企業的 BI 方案，或者做大企業的入門級 BI 也已經足夠了。（轉載請註明 http://pdi.itpub.net）

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