促進電子書產業鏈協同發展成線上電子書銷售平臺盈利新模式

博威創智商業諮詢部 許晶

事件背景

（騰訊科技訊）12月27日訊息，據騰訊微博爆料，此前備受爭議的百度文庫近日推出了“文庫書店”模組，正式涉足線上電子書銷售。這意味著百度正在努力和出版商建立合作，並尋找文庫業務的盈利方向。

博威創智觀點

伴隨網路普及與快速生活節奏的發展，線上電子書閱讀成主要閱讀趨勢。電子書版權問題已經成為線上電子書銷售平臺的發展瓶頸。線上電子書銷售平臺與出版商和終端商的協同合作，成為其減少電子書版權問題，並降低成本費用的盈利新模式。

博威創智分析

l 電子書閱讀將成為未來閱讀主要趨勢

網路的普及與生活節奏的加快，使得人們的閱讀方式和習慣逐漸發生變化。讀者對快餐式閱讀的需求和閱讀時間的碎片化使電子書逐漸被大眾所接受。由於電子書生產、傳播過程中無需排版、印刷、倉儲配送等環節，其成本相比紙本書低將近7成。這使電子書更具價格優勢，並能夠對新興產業鏈主體的誕生與發展形成直接的經濟支撐。

l 版權問題成電子書銷售平臺發展的關鍵所在

針對我國電子書市場日趨激烈的競爭環境，電子書銷售平臺可透過提供更多優質的閱讀內容以及獨特的增值服務滿足使用者需求、提升使用者黏性，加強其核心競爭力。其中，平臺商與版權所有者間的合作模式成為匯聚海量內容的關鍵。目前，出版商不願與電子書銷售平臺合作的原因主要處於對利潤分配與銷售競爭的擔憂，這意味著電子書版權問題癥結在於探索傳統與新興市場主體在權利與義務分割上的共贏方式。。

博威創智建議

相比現有使用者收費模式和廣告收入模式，線上電子書銷售平臺與出版商和終端商的合作模式成為其新的盈利模式：

(1) 平臺商透過與終端商合作，以保證出版商在傳統紙本書20%利潤價格之上，向出版商購買更多SKU優質內容的電子書版權，擴充內容的基礎上，儘可能規避其版權問題。

(2) 平臺商可對終端商共享其平臺自身大量SKU，提供更多更優質內容嵌入電子書終端裝置，使雙方成本趨近邊緣化。

關於博威創智

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