victory: 非洲大陸外貿經驗小談

非洲大陸之總體篇

黑色的非洲大陸資源豐富，原木、礦石……從南非的鑽石，喀麥隆的“非洲雄獅”到如今迅速發展的貿易。非洲和那些黑油油皮膚的非洲人正在慢慢被世界重新認識。
非洲的貿易主要集中在東非的肯亞，坦尚尼亞，南非和西非的奈及利亞並因此而輻射進整個大陸。日用品，工業用品是非洲最主要的需求。近幾年很多的中國人湧入非洲各個國家，從小地攤開始到連鎖商店，中國菜在非洲是昂貴的。
不說這些了，來點實在的。教大家分辨非洲“好客戶”的方法^_^

[@more@]1)非洲大陸很多國家都是穆斯林，重男輕女思想是很嚴重的。一般男的只要有錢就可以娶四個老婆甚至8個。所以，如果一個老黑老婆很多，那麼他就有錢哈哈。
2)非洲人的老婆就如自己家的寵物，是給別人看的。所以非洲男人一定要把自己和老婆養的肥肥的，滿手滿脖子的金飾^_^這樣別人才知道他們家裡有錢。反過來，若是客戶是個瘦瘦的，甚至還帶個眼睛裝斯文的肯定是個窮鬼騙子。
3)非洲諸國，即使是南非，政府的腐敗和黑暗也是有目共睹的，所以若是老黑家裡有人當官，那肯定家裡是幾幢房子，10幾輛汽車，一家人不是出國讀書就是做生意。所以如果客戶修養不錯，一口美語，那說明在美國讀過書，有錢又有文化。

非洲人也許是長期殖民的原因，有一種骨子裡的“奴性”。說話羅嗦，不相信別人，別人對他好當應該，別人對他兇反而順從。在非洲，地方有勢力的主要是早期來當官的印度人和現在做生意的中國人。所以和非洲人做生意是不能由著他們的。。。我們才是強勢！

先想到這些，大家好需要什麼說說，我再補充好了^_^

非洲大陸之北非篇

北非應該是非洲最早發展的地區，大航海時期歐洲各國的觸角就是最先從北非深入進這塊大陸。現在的北非諸國：埃及、利比亞、突尼西亞、阿爾及利亞、摩洛哥等等國家雖然沒有南非、西非發達，但貿易量也是一點點在增長中。北非的生意人大部分是歐洲和中東過去的穆斯林，以生活日常用品進口較多。目前已在阿爾及利亞和利比亞發現未開採過的油田，儲存量可能超過中東。因此北非的貿易在未來會有更大的突破。（從中國進口的假冒香水很多。。。）

非洲大陸之東非篇

東非的兩個國家：肯亞和坦尚尼亞，由於肯亞的港口MOMBASA和坦尚尼亞的港口DAR ES SALAAM的是內陸的重要樞紐，所以東非的大部分貨物擊中在這兩個港口，並向非洲內陸輻射。
肯亞和坦尚尼亞有非常豐富的木材資源和礦藏，本身的進出口貿易非常繁榮。內陸小國烏干達幾乎是中非的貿易中心，雖然人口不多，但大部分人都在做生意，特別以女人為主。大部分來中國做生意的烏干達人都是女人，主要以日用的兒童衣服，皮帶，手絹等等日用品為主，對汽車配件，砂紙等也有一定需求。只是貨量需求不大，對貨物質量要求不高，低檔商品為主。
烏干達對外匯管制很嚴，匯款若是透過中國銀行匯也很慢。另外，千萬不能給他們DHL過去空白的清關資料，抓到時要罰款的呵呵。烏干達人素質不高，對別人很苛刻，也很吝嗇，喜歡小便宜。但中國貨在當地的利潤很高。

還有一些想不起來了呵呵。

非洲大陸之南非篇

南非是非洲最有名的國家，其政治、經濟等各方面都超過其他國家。尤其以南非的寶石聞名，南非的正八面體鑽石，那真是極品啊。
南非的貿易市場已經非常成熟，貿易商人也比較正規。除了加工一些貨物出口到歐洲外，每月都有從中國大量地進口。南非的進口量在整個非洲大陸是排前列的。
南非客商熟悉外貿業務，對產品質量和服務也很講究。付款方式以信用證居多，信譽還算是不錯的。進口量大了，自然要求也就多了，生意不好談，但如果談成一兩個客戶，那以後基本不用愁了呵呵。

南非海上島國模里西斯也不可忽視，麻雀雖小，五臟具全。模里西斯的旅遊業很發達，也帶動了它的外貿生意。

非洲大陸之西非篇

西非的海岸線最長，國家也最多。其中以西非中心奈及利亞為主。此國貿易“威名遠揚”，大部分國內開始與其做生意的商人都會吃一兩次虧。
奈及利亞可分成三部分：北，南，東部。北部是奈及利亞的政治中心，大部分是當年英國殖民政府原印度人的後裔。這些人政治後臺很大，極其富有，大部分仍享受著英國貴族般的生活。北部人很少做生意，但家裡有的是錢。家裡孩子親戚往往在英國或美國讀書、生活。如果大家有一個客戶正好是奈及利亞北部的，而且家裡還有人當官的，那就是財神爺了，一定要抓住呵呵。
南部是奈及利亞的經濟中心，長期的對外接觸使南部人相對的很快富起來。大部分南部人從小都受過教育，素質很好，為人也算真誠，有禮貌。與他們做生意作朋友都還不錯。
東部人最多，也最窮。東部的小孩往往10幾歲就開始做生意，一開始推著小車挨家挨戶的賣東西，之後有點錢了就開始向外跑，到處跑。東部人全部是生意人，一半是騙子。這就是我們為什麼對奈及利亞印象深刻的原因。
奈及利亞生意人騙子真的很多，第一次見面就可以向人借錢的都有，還有一些故意穿著廉價西裝，戴著眼鏡的瘦子，典型的騙子打扮。

從貿易上來說，奈及利亞本國的貿易一般有不付定金的習慣。每筆生意必看實樣，然後就說要多少多少，定金不付然後就開始天天催著要貨。這樣子形成的習慣也影響到與我們的生意。最可怕的是，他們的想法一天一個樣，很快就會變化，甚至會有一些不切實際的想法。所以和他們談生意一定要有自己的底線和原則，不能遷就他們太多。
由於以前對中國進口依賴太大，04年開始新政府限制了很多進口中國商品，特別是食品、紡織的。奈及利亞的工業、民用商品的需求量非常大，加上運費高昂，所以中國產品在奈及利亞是很貴的。有很多中國人在奈及利亞開店設廠，幾乎是除了政府官員最富的人群了，中國人在那裡會被經常搶劫。除了生活日用外，摩托車、發電機、機械、汽配、五金、建材等等都是奈及利亞大量需求的商品。
對於奈及利亞騙子除了之前總體篇提到的幾點，還有一個方法，就是看他們的名字。我們這樣是分辨不出來，但如果是奈及利亞本地人只要一聽名字就知道是北部、南部還是東部人。如果已經有一個相熟的奈及利亞朋友，不妨可以向他們請教呵呵，很是有效。
奈及利亞匯款到中國還是挺快的，除了西聯匯款、中行外，也可以讓客戶透過那邊銀行再轉到中國農行（不是西聯），差不多也就3~5天時間，很是方便。
希望大家不要再被他們騙樣品費和快遞費了。
奈及利亞的鄰國喀麥隆因為地點偏遠，運費極其昂貴，因此表面上對外進出口都不多，但實際大部分是從奈及利亞過來。喀麥隆是個非常富裕的國家，盛產石油使得喀麥隆人的高檔消費品需求也很多，汽車、發電機、高階建材等等。如果有客戶是喀麥隆的，可別放跑了，一個喀麥隆比十個奈及利亞人富多了呵呵。看看喀麥隆足球隊員多爽就知道了！
奈及利亞附近迦納、多哥、貝南等小國進口量也不錯，其中有些貨就是拉到奈及利亞的（因為奈及利亞政府限制一些中國貨）。剛果、安哥拉、奈米比亞等雖然進口很少，但有著非常豐富的寶石、石油資源沒有被開發，加上戰亂，幾乎如處女地一樣的安靜著。隨著聯合國的介入，這幾個國家的進口量將會有迅速的激升，很被看好。特別是這幾年的大型工程專案和援助專案使得機械裝置的需要量突飛猛進。

大致就是這樣，一些以前工作的經驗和拙見，大家見笑了。還有很多本人還不是很瞭解，僅供大家參考。希望以後隨著經驗的增長能更多的補充。

非洲大陸外貿經驗小談

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