上凱泵業:用搜尋引擎提升真空泵網站的核心競爭力

用搜尋引擎提升真空泵網站的核心競爭力

在真空泵行業的傳統管理活動中，"搜尋"這一行為的普遍性，是企業內部管理活動的基礎；另外，資訊社會資訊的過度氾濫是目前真空泵企業網路營銷活動所處的現實外部環境，兩者存在尖銳的矛盾，一方面，企業管理人員，希望以最小的成本獲取相關資訊，如市場需求資訊、客戶狀況資訊以做出相應的決策；另一方面，外部環境資訊的過度氾濫時刻干擾著企業"搜尋"相關資訊的行為，資訊越多，干擾越大，越不好找。這種企業所需相關資訊的有限性與網路資訊膨脹的無限性存在長期的矛盾，在目前的技術條件下，解決的途徑還是離不開搜尋引擎,其方法還適用於其他水泵產品,如: 等。

　　二、搜尋引擎對網站營銷的重要性
從真空泵網站營銷的角度看，搜尋功能必不可少。從整個網際網路的視角分析，搜尋對整個網際網路也同樣十分重要。在浩淼無邊的網際網路，資訊實在太多，而每個人興趣點則又是有限的。如何在大海里撈針，不能沒有工具，不能沒有搜尋引擎。 由張朝陽創辦的搜狐公司，在早期進行宣傳推廣的時候，曾經用過一句廣告詞，叫"出門靠地圖，上網找搜狐"。地圖是幫我們在現實世界到達目的地的重要工具，搜狐將自己與地圖並在一起，儼然是自尊為網際網路上查詢資訊的一種"地圖"。 只不過搜狐沒有成為這類專業幫人們查詢網上資訊的公司，即我們所說的搜尋引擎公司。
基於全球資訊網上的搜尋引擎的發展可以追溯到1994年7月出現的lycos，同年yahoo公司推出的超級目錄索引使搜尋引擎的概念深入人心。此後搜尋引擎的功能日益強大，功能越來越全面，得到了高速發展，出現了google、wisenut、inktomi、teoma、百度等知名的專業搜尋公司。搜尋引擎一般是使用網路 "機器人"（robot）程式透過對檔案的搜尋、分析、索引、檢索追蹤網站上的相關資訊，滿足使用者搜尋的需要。一個完整的搜尋引擎應該包括自動搜尋子系統、自動標引子系統、自動索引子系統、檢索查詢子系統和使用者介面子系統五個部分。
一個以營銷為目的真空泵企業站點建立之後，需要藉助這些搜尋引擎把網站的網址推廣給目標客戶，主要策略有兩種：
1、搜尋引擎的推營銷策略
所謂推營銷策略，就是指真空泵公司的營銷人員，透過免費的註冊搜尋引擎、交換連結或付費的竟價排名、關鍵字廣告等手段，使自己的網站網址被各大搜尋引擎收錄到各自的索引資料庫中。只有這樣，當使用者用搜尋引擎搜尋的時候，才有可能找到該網站。
2、搜尋引擎的拉營銷策略
所謂拉營銷策略，是指真空泵公司的營銷人員，透過搜尋引擎，搜尋外部的資訊，包括競爭對手的情報，政府機構的法規政策，消費市場的市場資訊及消費者自身的資訊，透過對這些資訊的跟蹤、整理、分析，判斷自身網站在同類網站中的競爭地位，發現優勢與不足，提出改進的辦法。
推拉營銷策略以搜尋為主題既互相獨立，又互相依存，相得益彰，構成真空泵網站營銷的主要內容。鑑於搜尋及搜尋引擎的日益凸顯的重要作用，現在一個網路營銷經理的觀點如果還是：我們應該上網，應該建一個漂亮的網站，應該建一個功能強大的網站，則他早該被淘汰掉了；
如果真空泵營銷經理的觀點是：我們應該分析使用者、分析市場、分析競爭者，在此基礎上開發一個適合我們企業需求的網站，則他已經落伍了； 如果營銷經理的觀點是：我們應該分析內部資源、外部環境，但更要考慮搜尋引擎友好、排名的問題，則他還未落伍；如果營銷經理的觀點是：搜尋引擎解決方案是站點服務使用者的關鍵環節，應認真考慮，則他抓住了網路營銷發展的脈搏。
從搜尋的角度，不管是對外還是對內，真空泵公司網站應該被開發成 "搜尋引擎友好"的網站。站外，透過最佳化網站結構、頁面內容提升公司網路形象，使更多的人能透過搜尋引擎找到自己的網站。站內，利用搜尋技術，使使用者能迅速找到他感興趣的產品資訊，不致於因使用者沒找到本來有的網上資訊，而使公司丟掉一個潛在客戶。 可以說搜尋引擎對整個網際網路有多重要，則它對真空泵公司的營銷網站就有多重要。

[@more@]