轉---十條標準評估創業專案

關於投資回報的問題，早期風險投資成功專案回報的目標是十倍的收益，天使投資比早期風險投資進入要早，風險更高，所以，天使投資要求的回報會更高。這樣，投資的關鍵問題主要在於具體方向和團隊。

在我看來，團隊和方向兩者相輔相成，缺一不可。也就是說，如果創業者能力不足，再好的方向和機遇也很難把握；如果創業者能力非常出色，但做得方向不對，難成大器。具體如何評估一個創業專案，我總結了十條標準供大家參考。

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一、團隊（投資就是投人,人是最關鍵的因素。在商業社會里，人最重要的基礎素質是誠信，沒有誠信的人，是不會有人投資的。）

1) 能洞察使用者需求，對市場極其敏感

2) 志存高遠並腳踏實地

3) 最好是兩三個優勢互補的人一起創業

4) 一定要有技術過硬、並能帶隊伍的技術帶頭人（網際網路專案）

5) 低成本情況下的快速擴張能力

6) 履歷漂亮的人優先，比如有創業成功經驗的人等會加分

二、方向（在對的時候做對的事情）

7) 做最肥的市場，選擇自己能做的最大的市場。只有大市場才能造就大企業，小池子養不了大魚。方向有偏差的話，會浪費寶貴的創業資源。

8 ) 選擇正確的時間點。市場基本成熟了，企業也已有雛形，引入天使投資後，業務會得到爆炸性增長

9) 專注、專注再專注。最好只做一件事情，這樣能把事情做到極致！

10) 業務在小規模下被驗證，有機會在某個垂直市場做到數一數二的位置。

大家可能覺得上面的條件非常苛刻，難道不具備這些條件就不能成功嗎？當然不是，這些條件並非完全必須，但具備這些條件的創業團隊成功的把握會更大。尤其在目前的市場環境下，隨著全球金融風暴席捲全球，風險投資家對於專案的審查標準也會變得更為嚴格，滿足的條件越多越好。如果這十條全部滿足的創業專案，就是投資人眼裡完美的專案，會很容易拿到投資。

這兩三年來，我就是運用這十大標準選擇了一些專案，比如VANCL凡客誠品, UCWEB優視動景, Lakala拉卡啦, duowan多玩等。這些企業在我投資的時候，要麼只有十來人，要麼還只是一個idea，只用短短的一兩年時間，每一家都完成了兩輪以上的機構融資，目前都有200人以上的規模。今天來說，這些專案的表現都是非常不錯的，這一切都和創業者的能力、創業方向密不可分。

最後，我很願意分享尋求投資最重要的一個技巧：熟人介紹更易成功。創業者的誠信是投資的前提，無論花多長時間和創業者溝通，都很難一下子建立彼此足夠的信任。天使投資人由於是個人行為，投資前沒有能力做足夠的盡職調查，投資後基本不參與管理，這樣對誠信的要求就更高了。熟人的介紹，相當於是對創業者誠信的背書。盲目寄送專案書，得到投資的難度會高很多。