網路營銷產業高速發展，主動出擊機會大

網路VS傳統：廣告市場規模增速差距高達5倍。

　　截至2008年1月，中國網民總數超過2億1千萬，中國總人口約為13億2千萬，每6人中就大約有1人是網民，網民平均每週上網時長是16.2小時。

　　2007年中國網路廣告市場規模約110億元人民幣，2008年將超過170億，增長率超過60%。

　　2007年中國總體廣告市場規模約1700億元人民幣，年增長率連續多年保持在10%~13%之間。

　　（資料來源自中國國家統計局、中國網際網路資訊中心和艾瑞諮詢集團）

　　以上三組資料體現了兩點：

　　1、網際網路進一步普及並對中國的社會和經濟產生重大影響。

　　2、網際網路廣告的市場規模增長速度遠超傳統廣告市場，差距高達4~5倍。

　　因此，無論是傳統商業企業還是電子商務公司，無論是外貿還是內貿，無論是為了宣傳品牌還是為了增加銷售額，利用網際網路進行網路營銷已經成為企業，尤其是中小企業的主要營銷渠道之一。

　　看中國企業營銷發展十年

　　回顧最近10年中國企業營銷的發展歷程，我們可以初步摸到傳統營銷以及網路營銷的發展規律。90年代甚至更早的時候，大眾營銷主宰著一切；隨著新媒體的湧現、分眾營銷成為了企業主的首選；而當以手機營銷以及網際網路窄告、影片、部落格、電子雜誌等營銷模式風行的時候，精準營銷成了最火爆的名詞；隨著更多的新營銷方法和模式湧現，真正意義上的整合網路營銷與資料庫營銷的時代即將來臨。

　　10年的企業營銷發展歷程有兩個突出的特點：第一、營銷的方法，營銷渠道和工具不斷的推陳出新，更新發展的速度越來越快；營銷物件和營銷目標的發展方向則是不斷向著的細分市場、細分人群，最終細分到以單個自然人為單位的一對一的營銷模式。營銷渠道、方法和工具多樣化，營銷物件日趨細分，這就是最近10年中國企業營銷的發展特點的簡要總結。

　　網路營銷的範疇

　　在傳統營銷中，電視媒體、廣播電臺媒體、報紙媒體、雜誌媒體是最為我們熟悉的，與傳統的媒體對比，網際網路不僅僅是新媒體那麼簡單，因為網路的特性，人們不僅把許多傳統的生活模式搬上網，甚至還創造了許多新的網路生活和應用模式。例如上網找工作、上網徵婚、上網買東西、上網玩遊戲、上網聽課、上網看電影……

　　基於此，我們可以認為，所有透過網際網路進行的營銷行為都屬於網路營銷範疇，為了區別與網路媒體、網路中介服務提供商及部分網路服務提供商，我們提到的網路營銷主要針對的是提供有形產品和服務型產品的流通企業和生產商。

　　最常見的網路營銷服務

1、以百度、GOOGLE、雅虎、中搜為代表的付費關鍵字廣告；

2、眾多小公司小作坊提供的網路群發軟體，俗稱網路小廣告。如郵件群發機、論壇帖子群發機、部落格群發機、B2B網站自動登陸、黃頁自動登陸……

3、以入口網站、網路聯盟、網路廣告代理為代表的，各種形式的網路廣告投放。包括了旗幟、小文字鏈、富媒體、影片廣告等，其計費方式又包括了按展示次數、點選次數、成交金額等多種方式；

4、許多網站建設公司也直接把申請域名、租用伺服器空間和頻寬以及建設企業網站形容為網路營銷的其中一大部分；

5、也有更多的企業主和老闆認為，在國內著名的B2B平臺，如阿里巴巴、中國化工網登陸、認證並推廣也是網路營銷的其中一種方式；

……

　　當網路營銷行業發展還沒完全成熟的時候，主動出擊的企業主掘金的機會更大

　　以上列舉的部分主流網路營銷服務構成了網路營銷具體應用的主要框架。因為網路營銷行業還處在起步完善階段，企業主對網路營銷了解不夠透徹，之前也有不少企業主做了一些無用功，於是更多的企業主選擇了不信任，排斥網路營銷的態度。

　　就像是在報紙上做豆腐塊廣告和在繁華街區派發公司傳單一樣，某種宣傳是否值得做必須要求企業主仔細的瞭解這種宣傳推廣方式的特點和成功門道，在把握不大的時候，小規模的嘗試是很有必要的。網路營銷涉及的工具和方法非常多，無論選擇自營還是外包形式，都要求我們的企業主要花更多的時間和精力主動去認識和了解。

　　在認識的基礎之上，企業因應行業的差異，具體產品特性，企業本身的發展階段，網路使用者的接受程度選擇其中一種或多種方式實施，以達到增加企業的銷售機會、提升企業的知名度和品牌形象的目的。（轉載自：博商電子商務研究頻道）