博商軟體王雷：C2C進軍B2C不足為懼

　　“無論是卓越還是噹噹，他們都是在用IT企業的經驗來做，除了這兩家，國內B2C基本上建立的都只是一些網上自動售貨機，而很少兼顧到零售企業經驗，中國B2C的主流，其實是傳統零售業的電子商務化。”

　　廣州博商軟體技術有限公司總經理王雷在接受本報記者採訪時表示，種種跡象表明，2007年B2C發展已到了突破瓶頸的時候，主力軍無疑是來自傳統零售行業的企業。

　　博商軟體提供可以“開箱即用”專業的企業級，希望能為產業提供助推加速器。

　　欲降低中小企門檻

　　此外，第三方支付平臺10大牌照政策基本確定，估計年內第三方支付會見變動，網上支付環境的規範化對希望走電子商務之路的傳統企業來說也是好訊息。

　　近日，傳統企業已經表現出對B2C的野心，王雷表示，“好有多”一類傳統零售業，既有自己獨立的配送系統，採購上也有成本優勢，相對一些新生的網上商城而言，品牌更容易得到消費者信任。

　　“零售行業80%都是共通的，傳統行業有很多零售業的寶貴經驗可以用於競爭，一旦他們熟練掌握電子商務的流程和消費者使用習慣，增長空間將不可限量。”

　　王雷表示，“很多人認為就是企業透過網路，將各類產品放到網上針對個人端進行批發或零售。實際上一套成熟的B2C電子商務解決方案是結合了企業ERP、SCM、CRM等各類資訊管理系統的整體，透過與企業內部各類資訊系統有機結合創造更多價值。”

　　“對於傳統零售企業而言，IBM這樣的企業級解決軟體構建的門檻太高，起點就是五六百萬人民幣，博商軟體提供的‘開箱即用’方案，可以把企業的成本降低90%甚至更多。”

　　據悉，博商軟體是吸收了來自本土的投資人投資700萬人民幣經兩年時間研發推出的。

　　據王雷介紹，“投資人來自傳統零售業，研發團隊來自IT、金融行業，能夠把傳統零售行業的經驗與網民需求有效地結合，是博商軟體的競爭優勢。”

　　“比如說把商業智慧系統引入軟體，根據消費者消費歷史資料進行有效營銷，幫企業主動找到客戶，這是傳統行業無法解決的。”

　　淘寶(C2C)交易額超過B2C總額

　　艾瑞市場諮詢2006年中國網路購物研究報告資料表明：截至2006年年底，中國B2C和C2C總體交易額分別為82億元和230億元，僅淘寶(C2C)一家交易額就超過了B2C的總額，達到169億人民幣。

　　而即便面對淘寶這樣的巨頭，博商軟體總經理王雷認為，目前因為B2C商家沒有與第三方物流建立長期的合作關係，支付問題尚未有效解決，才使得C2C力量暫居領先地位，“長期來看，淘寶的大集市的定位還是很難改變，如果想拋棄小賣家，其向B2C的轉型也未必成功。”