怎樣打敗微軟 (轉)

怎樣打敗微軟 (轉)[@more@]

對發展中國的操作的構想（原創：ZZH）

1、看清形勢：

  國內目前的討論都集中在和之爭上，到底兩者的出路如何，我的預測如下：二者都將在各自的領域長期並存。理由是基於以下分析：

  先看LINUX，LINUX雖說是90年代才出來，可是它的血統是，可以說它是一個免費的UNIX，除了免費、公開、以及升級的方式與一般的UNIX不同以外，在技術上與UNIX沒有本質的區別，一點創新也沒有，它也繼承了UNIX穩定的優點，所以能輕易地佔領市場，它所面對的客戶多是專家，他們有能力解決問題，LINUX公程式碼，對他們而言，LINUX是相當好用的；可以預計，由於免費及原始碼公開，LINUX還會逐步吞食UNIX的伺服器市場，對SUN，HP，IBM等公司的UNIX造成打擊，當然也對WINDOWS的伺服器市場造成打擊，畢竟，WINDOWS的伺服器並不比配置LINUX伺服器容易。

  再看WINDOWS，如果說WINDOWS系統是目前流行的桌面系統中最好用的一種，恐怕不會有人有異議，一個計算機新手也能在很短的時間內學會操作WINDOWS來執行。WINDOWS還有一個獨一無二的優勢，就是它已經造成了市場鎖定，許多軟體都必須執行在WINDOWS平臺上。所以，它牢牢地佔據著桌面市場。

2、中國的發展策略：
  目前有許多人提出發展中國自己的LINUX，以取代WINDOWS，但基於上述分析，可知該策略是行不通的，因為二者分屬不同的領域。看到國內不少廠商紛紛用LINUX來進攻桌面市場，就象帶上魚網去捕捉老虎一樣。那究竟LINUX能不能透過改進自身來贏得桌面市場呢？個人認為：很難。為什麼呢？我們來研究一下LINUX，LINUX的血統是UNIX，而UNIX在70年代就出現了，如果說它經過改造可以佔領桌面市場，那麼WINDOWS就不會出現了，可以這麼說，它在WINDOWS還處於萌芽的時候尚且不能戰勝它，何況在現在WINDOWS如日中天的時候。恐怕改造的難度還要大過重寫一個作業系統。
  另外，我們分析一下LINUX和WINDOWS的贏利，有人說LINUX不賺錢，這個問題恐怕不能片面來看，首先，LINUX本身是免費的，但是，透過LINUX來提供的服務 卻可以進行收費，注意，我這裡所說的LINUX服務並不是指替LINUX，而是指在LINUX平臺上提供的服務，如系統，，服務等等，可以這麼說，LINUX是工具，你提供給使用者的是服務，透過服務來收錢。LINUX能否贏利，在於能否用它提供能夠盈利的服務，盈利特點是：服務型收費；在這裡，LINUX雖然不需要成本，但僱傭LINUX的開發人員卻是需要成本的，LINUX適合於服務型的公司採用，它的成本特點是：大費用不需要（不用花大價錢購買軟體），小費用不斷（不斷地進行開發）。WINDOWS的盈利模式是賣產品，是典型軟體盈利型；它的軟體只提供很少的服務，它的成本特點是：巨大的開發與推廣費用，但當軟體擺到櫃檯上後，後續的費用卻很少；它的經營模式適合於大型軟體公司。
  有了以上分析之後，我們中國應如何發展作業系統呢？首先說說伺服器市場，應該說，有了LINUX，打破了西方几家大公司在伺服器市場的壟斷地位，對中國這樣一個後起之秀來講是相當有利的，但LINUX原始碼開放，流派眾多，也使它進入主流的商業領域，如銀行、保險、等領域受到阻礙；在這方面，我的建議是：有政府出面，打造一家中國的SUN公司；SUN公司的起家是靠賣SUN的伺服器和它的專有的UNIX，而不是分開來賣；我們應該向它學習，由政府統一推廣專一的LINUX和專用的伺服器。現在有政府扶持的LINUX有紅旗LINUX，但它的發展策略是錯誤的，它錯誤地用LINUX去打桌面的市場，是不能夠實現盈利的，我覺得，它要想發展，只能和國內的伺服器廠商（如浪潮）合作，或者乾脆和浪潮合併，形成專有的LINUX和伺服器，由政府出面進行推廣，佔領政府、銀行、電信等重要部門，成為中國的SUN公司，在伺服器市場上與SUN，HP，IBM展開競爭。

  現在說一下桌面作業系統，在桌面作業系統上，實在太強大了，比爾蓋茲太可怕了，以致於我在考慮有沒有必要討論中國發展桌面作業系統的問題，但是既然中國已加入WTO，今後隨著的減少，中國自主發展桌面作業系統將不可避免，不管困難有多大；所以，這個問題我還是提了出來詳細討論。

  首先聊一些關於微軟的話題，地球人（大部分）都知道，微軟總裁蓋茲是世界首富，而且是第一個白手起家的世界首富，他在20年的時間內，從不名一文到積累起世界上最多的個人財富，秘訣何在？秘密只有三點：一是版權，二是市場鎖定，三是打擊對手。談到版權，在蓋茲還是一個毛頭小子的時候就提出了版權，並且得到了法律的保護，從那時起，便註定了世界首富將從通用軟體業中產生，為什麼呢？專利、書籍都和軟體一樣具有版權，也具有複製成本低廉的特點，為什麼它們不能產生世界首富呢？關鍵在於通用軟體還具有一個獨特的特點，市場鎖定；什麼是市場鎖定？讓我們看一個例子，當你用微軟的軟體寫了一篇文章後，你的下一篇文章就傾向於繼續用WORD來寫，原因有幾點，一是你已經習慣了用WORD來寫，二是如果用其他的軟體來寫，它將不能處理第一篇文章，而你一但不用WORD，你的第一片文章就作廢了，假如WORD推出了新的版本，如果你有的文章或別人寫的文章是用新版本寫的，那麼你的舊版本WORD就處理不了，為了方便和避免損失，你又得去買新的版本，這就是市場鎖定，一個軟體一旦佔領了某個市場，它將鎖定該市場；書籍沒有這種功能，你讀了《三國演義》並不防礙你去讀《紅樓夢》，並且你不再讀《三國演義》對你也沒有什麼損失，新版的《三國演義》也不會逼著你去購買它；但為什麼做軟體的公司那麼多，只有微軟才能成為首富呢，關鍵在於微軟生產桌面作業系統；首先，桌面作業系統的市場比伺服器作業系統的市場大，伺服器軟體需求量較少，就沒有充分發揮軟體複製費用低廉的特點，這保證了是微軟而不是某家伺服器作業系統廠家成為首富；其次，作業系統除了具有市場鎖定的能力之外，還有平臺鎖定的能力，也就是說，一旦一種軟體在某種作業系統上開發出來後，將不能輕易轉移到其他平臺上，按軟體的鎖定能力來排名，在伺服器領域，是1、伺服器作業系統；2、，行業軟體；3、其他應用軟體；在桌面領域，排名是：1、桌面作業系統；2、辦公處理系統；（包括行業軟體） 3、其他應用軟體。有趣的是，軟體公司的贏利也是這樣排名的。在伺服器領域，提供伺服器作業系統的有IBM，HP，SUN，微軟，資料庫的有，行業軟體有CA；在桌面領域，作業系統有微軟，辦公處理軟體還是微軟。

  值得一提的是，辦公處理軟體本來不是微軟的天下，但微軟透過打擊對手登上了辦公軟體霸主的地位，靠的不是軟體的質量，靠的是桌面系統的具有平臺鎖定能力；後來打擊scape，不但把IE免費，而且把跟作業系統捆綁起來，迫使使用者在微軟的作業系統和網景瀏覽器之間進行取捨，由於當時的作業系統的鎖定能力比瀏覽器強，所以微軟取得了勝利，它立刻就用IE瀏覽器來鎖定了市場。我想，將來的歷史教科書上，蓋茲一定被記載成一個可怕的鬥士，他和洛克菲勒一樣，靠將對手置於死地而成就自己，他不放過對手的一點點缺陷，進行無情的打擊。隨便說一句，Oracle之所以還活著，是因為微軟目前還沒有佔領伺服器作業系統領域。

  以上了解了微軟的秘密後，就不難對今後的形勢產生預計了，我記得金山公司曾提出來在辦公系統軟體領域挑戰微軟，真可謂幼稚，就算你的辦公軟體做得比微軟的好又怎樣呢？使用者能放棄WINDOWS嗎？國內許多LINUX公司也提出要挑戰微軟，那是找錯了目標，雙方在不同的戰場上；至於明確提出發展自己的桌面系統以打敗微軟的廠家，據我所知還沒有一家，可見其困難程度。
 
  按以上的說法，既然微軟已經在桌面市場上佔據了這樣大的優勢，而且蓋茲又不象IBM等恐龍公司一樣允許弱小對手的發展，最近美國又允許微軟不拆分，是否我們就沒有任何機會戰勝微軟了呢？微軟自身又將如何發展呢？微軟現在正在向伺服器作業系統的方向發展，無論是XP，還是.NET 戰略，都是如此，正擺開一幅進攻的架勢向SUN，IBM等公司發動進攻，在桌面作業系統上，它相信它的地位已經十分鞏固，已經不可能有人能動搖它的地位了，所以才敢犯天下之大不韙，在XP中加鎖。應該說，微軟是有這個本錢來進行這場賭博的；但就象羅馬帝國也終究會滅亡一樣，微軟也不是不死的，他也有自己的命門，他的命門在那裡呢？

  他的命門就在於瀏覽器！在微軟的歷史上，曾經有一次動用了幾十億元的儲備金去對付一家成立只有兩年的公司，那時蓋茲也喊出了“微軟離破產永遠只有18個月”的呼聲，在後來的日子裡，微軟不惜每日被司法部罰重款，採用不正當的手段將這家公司搞垮。這就是Netscape公司，一家以瀏覽器起家的公司。一般人的看法是：微軟打敗Netscape,為的是進入internet領域；微軟也是這樣宣稱的，但當Netscape被打敗後，微軟並沒有進入internet領域，而且也沒有象.com公司一樣在網路中大肆燒錢，它的行為有點奇怪，似乎它的目的只是打敗Netscape，而且是不惜一切代價地打敗Netscape，它並沒有從internet中賺到一分錢，相反還宣佈瀏覽器免費，這樣賠本的買賣，惟利是圖的微軟也居然會做，難道蓋茲是大傻瓜一個？讓我們再一次翻開這一段歷史，起初蓋茲對Netscape並沒有注意到Netscape,直到有一天，才突然想收購Netscape,遭到拒絕後，就在珍珠港紀念日上宣佈要打垮Netscape,難道僅僅是因為看到了網路巨大的贏利前景嗎？象蓋茲這樣的老狐狸會看不出依靠網路來贏利只是肥皂泡一個？決不是這樣！微軟要吞掉Netscape是因為瀏覽器已經威脅到了微軟的桌面作業系統！

  瀏覽器會威脅到桌面作業系統，似乎有點不可思議，但確實事實。我們從作業系統的功能來看，桌面作業系統的一個作用提供了一個良好的介面給使用者進行操作，這一點瀏覽器可以替代，瀏覽器不僅可以瀏覽網上的資源，同樣可以瀏覽本機的資源；桌面作業系統還有一個功能是，提供許多系統功能供給應用程式，這一點，目前的瀏覽器還不能做到，但是如果把瀏覽器向這方面發展，使之不僅有瀏覽功能，就有可能實現；即使瀏覽器本身不能實現，也可以用瀏覽器加上類UNIX系統的方式實現。反之，瀏覽器具有的跨平臺的功能，桌面作業系統不具備。總之，瀏覽器再發展下去，將有可能替代桌面作業系統。畢竟，瀏覽器的操作比WINDOWS的操作還容易，能夠用WINDOWS實現的功能用瀏覽器也能完成。瀏覽器將作業系統與使用者隔離開來，使使用者不受到桌面作業系統的鎖定，相反，瀏覽器自身的標準將鎖定作業系統。我們設想一下，如果一個非圖形介面的作業系統，如DOS，UNIX，只要在其上能執行瀏覽器程式，我們就能非常方便地使用它的資源，那我還用龐大的WINDOWS幹嗎？有人說，瀏覽器的圖形介面是呼叫WINDOWS的功能，那你可以看一下執行在UNIX上的瀏覽器，或者用一下不到2M的圖形作業系統QNX上的瀏覽器，就可以知道這決不是什麼難事。
 
  微軟也決不會不知道這一點，一旦瀏覽器發展用來瀏覽本機資源，並在其上發展出大量的應用程式，WINDOWS的末日就到了；怎麼辦？瀏覽器既然已經發明出來了，就不可能被消滅掉，那麼最好的方法就是把它掌握在自己的手中，由自己來制定標準，讓它往自己所希望的方向發展。首先最好不要用它來瀏覽和呼叫本機資源，其次不要在其上發展應用程式。微軟就是這樣做的，它不惜一切代價，包括用免費、捆綁的方法獲得了瀏覽器的壟斷地位，取得了瀏覽器標準的制訂權後，就扼殺了瀏覽器的發展。現在大家該明白微軟一定要打敗Netscape的真實目的和險惡用心了吧。
 
  所以進攻微軟的最好手段，就是進一步發展瀏覽器，畢竟，IE不能成為瀏覽器的代名詞，我們應該明白，瀏覽器用來執行辦公軟體是可能的，瀏覽器用來執行《帝國時代》《古墓麗影》等遊戲是可能的，WINDOWS不是必要的，只有幾M的作業系統是可能的。

  當然，這需要天才的工作，各方面的支援，以及大筆的資金，及高超的市場運作，最重要的一點，是與微軟誓死一博的勇氣，戰爭要想取得勝利，起碼要8-10年，期間任何一次疏忽，都有可能被碾碎，就象Netscape一樣，所以，我並不抱什麼信心，特別是在中國這樣一個軟體與市場水平還很落後的國家；但我想，這是一條路，也許是唯一正確的一條路。