軟體企業也需要做好自己的定位 (轉)

軟體企業也需要做好自己的定位 (轉)[@more@]

企業也需要做好自己的定位

馬映冰

（本文轉載自軟體工程專家網）

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　　上個世紀八十年代初，中國剛剛結束了撥亂反正，開始了改革開放，中心工作轉移到經濟建設，國民經濟百廢待興，到處存在著市場機會，真的是勤勞就能致富。於是那個時候富裕起來的人們在廣泛地擴張，原本是搞服裝起家的擴張出另外一家醫藥公司，原本是搞煤炭的又經營一家公司，如此種種，一個叫做“多種經營”的詞頻頻見諸報端。到了九十年代末，紛紛談著錢不好掙的話題，形象地描述各行各業激烈競爭的詞叫“百舸爭流”，這個時候，不少當年擴張的企業集團打出了資源的戰略，主動推出一些行業市場，重新整合資源，提出強化“核心競爭力”的說法，都意識到要把優勢兵力集中在自己有優勢的戰場，在自己的優勢行業做深做大。

　　上個世紀八十年代末，中國軟體的應用剛剛全面展開，精通一門語言的就可被稱為是“大拿”，那個時候，只要是“大拿”，什麼（那時也叫軟體，或者叫，但這裡筆者還是姑且把它們叫做程式。）都可以寫，從財務管理到人事管理，從辦公自動化到工業控制，從智慧儀表到CAD（計算機輔助設計）。不管是管理類的程式還是低層的印表機程式，也不管是繪圖程式還是控制程式，都能做到，也都能交付使用。這就是那個時候的現象，但現在不太可能了。

　　原始社會，大家只知道狩獵，後來才有了農業，以後才分化出手工業，若干若干年以後，又進化到商業的出現……

　　社會的進步出現了分工，技術的進步使產品不斷豐富，市場容量不斷擴大，出現了市場的細分。就象在現代社會沒有哪個企業能完全離開外界的幫助而自行製造產品一樣，當今的軟體企業也不再可能從事包羅永珍的業務。作為一家企業要有一個企業的定位，推出一款產品，產品也要有一個定位，即這個產品是完成什麼功能的，它的目標客戶是哪個消費群體。企業定位是制定企業發展戰略的第一步，產品定位是制定產品營銷戰略的第一步。企業定位也好，產品定位也好，只有這樣，才能把企業的有限資源集中在自己的重點領域，集中優勢兵力，突出自己的核心競爭力，增加自己成功的機會。

　　人的精力是有限的，企業的精力同樣是有限的。世界上成功的軟體企業都有一個成功的定位。是以做平臺為主的，是做的，SAP是提供ERP的，Siebel是以CRM聞名的……VERITAS是全球排名第四的軟體公司，但並不見得有多少人瞭解他，原因是這家公司一直專注於管理的解決方案，從1982年成立一直到1997年都是在做“幕後英雄”，把自己的核心技術OEM給Sun、HP、IBM、Microsoft、Compaq、Oracle等這些知名的公司，間接地佔有了儲存管理軟體的大部分市場。起先，VERITAS更是專注於基礎的儲存部分，做到一定規模之後才有選擇地購買和研發其他一些相關技術，逐漸覆蓋到資料保護和儲存資源管理，整合到一起形成全面的儲存管理解決方案。

　　速達軟體技術（廣州）有限公司是一個成功的企業，1998年成立，到今天，四年邁了四大步，然而他卻又是一個非常專一的企業。第一年，速達的目標是一定要作出一個好產品，拿到第一筆風險投資；第二年，速達的目標把產品線全部鋪開，全面進攻，拿到第二筆風險投資；第三年，擴張銷售額；第四年，上市。發展到今天，速達已擁有國內中小企業管理軟體82%以上的市場份額，每年向國內中小企業提供9萬套軟體產品，超過24萬家，是名副其實的中國最大的中小企業管理軟體供應商。然而，速達仍然很清醒：速達永遠做一家專業的軟體公司，做出來的軟體永遠是透過合作伙伴來銷售。速達認為，如果每一套軟體都要自己來賣，速達就會變成2000人或3000人，這樣的企業就不靈活了，不專一了，管理的難度也會十分的大，軟體企業的管理是一件十分難的事，速達的銷售團隊只會面對渠道，而不面對最終客戶，市場分工一定要切得比較明確。這樣一來，速達不但避免了建設渠道需要的上千萬投資，贏得了產品市場推廣的速度，並且可以專注於軟體的開發，從而保證了企業的核心競爭力。

　　做好定位，一定是有所為，有所不為。難的就是將有能力為，而又決定不為的放棄掉，這就需要決心，很多人就是在這裡猶豫，放不下，過不去，在優柔寡斷中失去了集中發揮核心競爭力的機會，這也就是所謂的“捨車保帥”吧。保住自己的核心業務，做好自己的核心業務，集中精力把擅長的核心業務做深做大。

　　現在，我們總習慣將軟體企業劃歸到“第三產業”，通俗地講，就是把它統統歸到高層次的服務行業。其實未必，我看在不久的將來軟體產業就會明顯地產生分化，一部分成為“軟體製造業”,一部分成為“軟體服務業”。