致中國程式設計師和所有關注中國軟體發展的人們 (轉)

當您走進肯德基或麥當勞，端著托盤等待其他顧客讓出座位的時候，您是否感嘆過：何時能在美國的一家中國快餐店等待老美們給自己讓座。

當我們開啟，迎面飄動的是並不好看的條形旗，您是否曾夢想過某一天網際網路上到處飄揚的是五星紅旗。

當各種上競相談論的引領世界潮流的都是IBM、英特爾、等公司時，您是否曾大聲呼喚："中國公司，您在哪裡？！"

……

我不是一個狹隘的民族主義者，但是公平只有在實力相當的情況下才能實現。一個人的弱小最多不過是一個人的忍譏捱餓，而一個民族的弱小卻是數十億人的"飢寒交迫"。

所以，我有一個夢想：

我夢想中華民族能再現大唐盛世的輝煌；

我夢想財富論壇的主角能多幾個中國人；

我夢想我們的公司不再需要到美國的納斯達克上市才能似乎有生存發展的可能。 我夢想我們的孩子不再需要打上出洋留學的背景才能使中國的其他人另眼相看。

……

您有夢想嗎？我們的程式設計師和所有關注中國軟體發展的人們。

您肯定是有的，您夢想您的產品將象微軟的一樣被裝在每一臺上被人們使用。

於是您通宵達旦的編織著自己的夢。

於是您把您的嘔心瀝血之作放在《中國共享軟體》上讓人們隨意。

於是您發現您的產品並不盡人意，還有許多許多值得改進完善的地方。

於是您繼續啃著麵包，熬著雙眼，一個版本又一個版本地推陳出新。

於是您發現該做的工作越來越多，而您的麵包卻越來越小。

於是您開始找風險資金，到處遊說您的產品的廣闊前景。但是當西裝革履的"大款"們很奇怪地從頭到腳細細打量了一下"頭髮篷亂、衣衫不整"的您時，好像見了個乞丐似的，然後很恐怖的繞開了。

於是您很天真地找到那些"大官"們，象一個小學生一樣畢恭畢敬的背誦著軟體產業對一個國家的重要性以及你對於國家振興的堅持不懈的努力，然後怯生生的請求能不能從某某基金中擠一點出來扶持扶持一下？"大官"們側著耳朵細心的聽著，好象聽著一個很古老很古老的故事，當一聽到"金"字時，本能地把手伸出來，可是接下來的"扶持扶持"讓那隻手很優雅地向上劃了一條弧線，然後輕輕地落在你的肩上："年輕人，你的愛國熱情令人深深感動呀，但是嘛，不是有了技術就可以成事的，還要社會，知道嗎？經驗！懂嗎？"你自然不太懂那些經驗。

於是您對產品作了最後的處理，然後向全世界宣佈：請為我默哀三秒鐘，我要"陣亡"了。

歷史總是何其的相似。當日本帝國主義侵略中國時，多少英雄豪傑拍案而起，赤膊上陣，最後都悲壯的倒在鬼子們的屠刀之下。

今天，軟體產業同樣的遭遇到強敵壓境：微軟，甲古文，ＣＡ，ＡＤＯＢＥ……。單單靠用友、金蝶、金山、方正、科利華等為數不多的相比之下卻勢單力薄的國內"軟體巨頭"能抵擋住象潮水般湧來的體積數倍於自己的"敵人"嗎？

不能，我們必須不斷奮鬥！ 但是：

看一看，經過多年的奮鬥，市面上有多少有分量的產品是我們自己開發的。

聽一聽，有多少三五個人創業，辛辛苦苦弄出一個產品，臨到最後卻不得不關門大吉的故事。

魯迅先生說過，不要做無謂的犧牲。 然而我們就此舉手投降，甘當"亡國奴"嗎？ 魯迅先生也說過，要講究方法。

那麼，路究竟在哪裡？

《國際歌》中唱道："不靠天，不靠地，不靠神仙皇帝，一切只有靠自己。"是呀，不要寄希望於那些"大款"，也不要寄希望於那些"大官"，說來說去還得寄希望於我們這些窮哥們自己。

我們姑且拋開一切政治觀念的是是非非，來分析一下毛澤東領導的人民軍隊，因為他們用小米加步槍戰勝了日本的坦克加碉堡，打垮了國民黨的飛機加大炮，取得了最終的勝利，所以真的有必要分析一下。 首先，他要一支過硬的隊伍。這支隊伍有組織，有組織就會將不同的力量協調到一個方向，因此組織的力量是不可想象的；這個隊伍的每個成員都非常刻苦用功，因此個個都是身手不凡的英雄好漢；這個隊伍的成員又特別敬業，過草地，翻雪山，急行軍，攻難關，不怕苦，捨得拼。真是一隻了不起的隊伍。

第二，有廣泛的群眾基礎，這隻軍隊與老百姓建立成一種利益共同體。軍隊打仗，為老百姓獲得土地，老百姓在土地上結出果實又供給軍隊，軍隊於是又給老百姓打下更多土地，老百姓又能種出更多的果實，軍隊於是會更加壯大。在這種良性迴圈下，在幾乎一無所有的情況下卻最終戰領了960萬平方公里的土地。

我們今天面臨著與毛澤東當年同樣的處境，我們面對的是異常強大的敵人而我們自己卻非常的弱小，我們沒有資金，沒有很好的環境。然而，我們都必須打贏這場戰爭，因為失敗就意味著"亡國"。

所以，我們必須有一支，不，是許許多多支過硬的隊伍。我們再也不能一個人"赤膊上陣"，既當建築設計師，又當搬運工，又當泥水匠的作坊式的開發方法了，這種方法造一個小屋還可以，但是要建成一座大廈，那是萬萬不可能的事情。我們是在搞軟體產業，就像毛澤東說的："我們是在幹革命，不是在繡花。"所以，單憑個人的興趣是做不成什麼民族軟體產業的。

第二，光有隊伍是不行的。隊伍要吃飯，要發展壯大，開發出的產品就必須要有回報。如果生產大批光碟，做上精美的包裝，輔之以鋪天蓋地的廣告，再透過連鎖店討價還價的賣出去，這不是一條適合中國國情的軟體發展之道。①需要鉅額投資；②容易被，而且沒辦法；③一個專賣店要賣很多產品，不可能很周到的服務於顧客，而的反饋意見也不能立刻傳遞給生產商，即使傳遞給生產商，也不能立刻轉化為產品送到使用者的手中，因為傳遞渠道是基於原子的，而不是基於位元的。如果作為共享軟體免費下載，希望透過在軟體上拉廣告贊助的方式也不是一條適合國情的軟體發展之道。廣告畢竟是一個很狹小的來源空間，這個空間已經有很多的群體在瓜分：報紙、雜誌、電視、電臺、網站等等。軟體並不是一種很好的廣告載體。可能有幾個成功的範例，但絕不能當成一條普遍有效的方法。如果採用軟體註冊的方法更不適合中國國情，中國人還不習慣於對已經到手的東西再付出點什麼，FOX就是一個明顯的例子。那麼怎麼辦呢？我們唯一的出路就是走"群眾路線"，團結，團結，再團結。讓全中國程式設計師和電腦愛好者們聯合起來，地不分東西南北，人不分黨派我見，共同來開發產品，共同來做市場：每個人所思之處，便是我們產品的誕生之處；每個人所到之處，就是我們的產品延伸之處。讓鬼子們陷入人民戰爭的汪洋大海中，能不能勝？一定能勝。我們那麼多的程式設計師，我們有那麼多的電腦愛好者。你們把時間都花在室聊一些無聊的東西，上色情網站看一些無聊的黃色小說或圖片。為什麼不把這些時間用來下載幾套軟體並把軟體仔細研究，弄懂後去推銷給使用者，併為使用者做好服務呢？所以，全中國的程式設計師和電腦愛好者聯合起來共同來做這個市場，這將是一個什麼樣的效果？不需要廣告，只需要親自的演示和講解，這樣的效果將遠遠勝過中央電視臺每晚黃金時間的廣告。

同時，使用者的反饋意見也能迅速地透過您們反饋回來。軟體升級後又迅速地透過網際網路下載給顧客的手中。這樣我們，你們，使用者就形成一個利益共同體。 同時我們要不斷的推出各種具有實用創新的產品，我們要充分佔領市場。但是光光依靠幾個人躲在機房裡冥思苦想就能創造出更多的產品嗎？不能！沒有市場需求的產品就象溫室的花朵，好看而不中用。所以當你們與客戶接觸，你們將產生出別人想不到的產品。是的，個人的智慧是有限的，集體的智慧並且是從實踐中產生的智慧才是無限的。

因此,我總結出一條適合中國國情的民族軟體產業發展之路:過硬的軟體開發隊伍+分佈各地的程式設計師和電腦愛好者(軟體使者和軟體火花的誕生者)+使用者。這是不是新時代的"人海戰術"？這個戰術可以節約前期支付的鉅額資金；這個戰術利用網際網路將開發者、者、使用者緊密的聯絡在一起；這個戰術可以集思廣義，不斷的創造更多更新的產品。因此這個戰術將不斷推進中國軟體業的發展。

我特發出如下的倡議： 全中國的程式設計師和所有關注中國軟體發展的人們，大家聯合起來，共同來把中國的軟體產業發展壯大。

您的夢，我的夢，他的夢，中國夢，必然會有實現的一天。