楊帆：年金爭奪步入多模式“競合”階段

　　隨著第二批企業年金基金管理機構名單的公佈，擁有企業年金牌照的機構已達到47家
機構61個資格。在受託人、託管人、賬戶管理人、投資管理人這四種身份中，多家銀行、
險企“一魚兩吃”，甚至“一魚三吃”。工商銀行、招商銀行、中信銀行三家及其關聯金
融機構更是收穫了全牌照。
　　年金市場一下湧入諸多新軍，意味著年金市場的競爭將日趨激烈。兩年來專業養老金
公司在年金市場一直獨領風騷的局面是否就此改變？目前，企業年金市場上盛行的“2+2
”模式是否會有衝擊？記者就此專訪了國內首批專業養老保險公司太平養老保險總經理楊
帆。[@more@]　　記者：可以預見，明年的年金市場競爭會隨著湧入機構的增多而變得激烈。當前，“
2+2”模式是被企業普遍接受也是使用頻率最多的，那麼，市場上出現的一些管理資格新
格局是否會對該模式有影響？

　　楊帆：“2+2”模式的好與壞，和市場上競爭機構增多、相關機構持有牌照數量多少
並無直接關係。真正影響“2+2”模式發展並對此產生促進作用的，關鍵還是客戶的接受
度。

　　如果該模式下的企業年金管理做得好，那麼該模式自然能被客戶接受；反之，如果客
戶不接受，該模式也肯定很早就會被市場所淘汰。目前，市場已經證明，“2+2”模式是
被客戶接受的。

　　

　　記者：隨著年金管理牌照的增多，太平養老明年的發展計劃是怎樣的？

　　楊帆：企業發展取決於以下幾個方面，首先是企業的核心競爭力，比如太平養老，我
認為核心競爭力就在於受託管理方面的領先優勢；其次是相對競爭優勢，在投資管理方面
，太平養老優秀的投資收益也奠定了這方面的優勢。

　　另外，明年我們的重要發展計劃是戰略，現在大家都在說“藍海戰略”，那麼，我們
的藍海戰略就是開拓新市場，如企業年金的制度設計等，我們會為按照不同種類的客戶，
根據他們的自身需求，為他們設計更適合他們的企業年金管理方案。市場競爭在加劇，我
們也需要從軟體方面下功夫。

　　

　　記者：今後，企業年金市場競爭格局將呈現“2+2”、“3+1”、“2+1+1”的多種組
合模式。那麼，對於明年市場上，太平養老首創的“2+2”模式是否能保持優勢，您是怎
麼看的？

　　楊帆：我剛才說到我們的競爭優勢中，投資管理是我們具有相對競爭優勢的一項資格
，而對於賬戶管理資格，我們卻沒有相對競爭優勢。對銀行而言反而有優勢，因為銀行有
早已鋪設的IT網路系統。

　　但對於我們首創的“2+2”模式，我依然持有非常大的信心，畢竟市場證明該模式是
受歡迎的，而且在資格匹配上，我們與中行、交行、招行、民生、浦發等五家銀行都建立
了合作。此外我們也願意與其他機構從資格匹配上進行合作，即使是擁有相同資格的機構
，也存在相互合作的可能性，各自都能發揮自己擅長的一方面。

　　不難預測，到2008年，這樣的多方位合作肯定會增加，市場的容量是不斷擴大的。

　　

　　記者：明年市場上競爭會更激烈，對於太平養老是否有威脅？

　　楊帆：中國的企業年金市場真正起步才兩年，作為第一批進入市場的專業養老金公司
，我們所提倡的不僅僅是競爭，更重要的在於共贏。

　　現在國內外的一些研究機構都預測中國未來幾年的年金市場都有多少個億，但是我們
必須清楚，無論年金市場有多大，都是要靠我們踏踏實實做出來的。我們現在最大的願景
，也是整個市場的願景，就是抱著一種共贏的心態，共同做大市場。