Sell through、存銷比、庫存週轉

Sell through的一個釋義，用中文來說，應該相當於就是存銷比的意思。區別在於sell through通常是以百分比的方式體現，存銷比則是以小數體現。

存銷比=本期銷售/期初庫存=本期銷售/（期末庫存-本期採購+本期銷售）

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存銷比的期間一般為周存銷比，或者月存銷比。

存銷比的直接含義就是一定的庫存需要多長時間銷售完。其作用，一方面在於從縱向進行對比，判斷當前或者近期的存銷比是否合適，庫存配置和銷售節奏之間是否匹配。同時，從橫向進行對比，是否低於行業水平，是否有進一步提高的潛力。因為，一般來說，存銷比低，代表庫存佔用成本低，流轉快，但是，並不是越高越好，需要綜合採購週期、供貨提前期、採購成本、庫存佔用成本、服務水平（缺貨率）來一道考慮。存銷比低，則往往代表採購頻繁，而導致採購成本上升，同時，由於銷售需求的波動性，可能導致缺貨率上升，服務水平下降。而且，即使不考慮成本問題，其也受到了採購週期、最短供貨週期甚至最大供貨能力的限制。

與存銷比概念相類似的是庫存週轉概念。包括：

Inventory turnover time庫存週轉天數=本期平均庫存成本/本期銷售成本=（（期初庫存成本+期末庫存成本）/2）/本期銷售成本

Inventory turnover rate庫存週轉率=（本期銷售成本/本期平均庫存成本）*100%=本期銷售成本/（（期初庫存成本+期末庫存成本）/2）*100%

Inventory turnover庫存週轉次數=本期銷售成本/本期平均庫存成本=本期銷售成本/（（期初庫存成本+期末庫存成本）/2）

庫存週轉的期間一般為月度庫存週轉。年度的話，本期平均庫存成本=期初庫存成本+期末庫存成本）/2不夠精確，更精確點的公式是：本期平均庫存成本=（（m1期初+m1期末）/2+（m2期初+m2期末）/2+……+（m12期初+m12期末）/2）/12