定位之父建議聯想海外更名 Lenovo像甜點名稱

定位之父建議聯想海外更名 Lenovo像甜點名稱[@more@]晨報訊 “對於歐美人來說，Lenovo聽起來就像義大利甜點的名字！” 5月14日，首次來華的全球“定位之父”——阿爾·里斯在北京說，不恰當的名字已經成為中國最大的電腦商聯想在國際化路上的障礙。

阿爾·里斯是美國最“貴”的營銷專家。他是美國商業營銷協會會長，現在的講課“價格”是每小時250


00美元，高居美國企業戰略諮詢業的龍頭。里斯首創的“定位”營銷理論，被美國營銷學會評選為“有史以來對營銷影響最大的觀念”。

在這位“定位之父”眼中，中國還沒有一個強勢到足以征服世界的品牌，即使是聯想也不例外。正是這個欠缺，讓他看到了中國巨大的市場潛力。據瞭解，里斯正要把與女兒共同經營的里斯和里斯(Rise&Rise)諮詢公司開到上海。

里斯為中國企業的品牌之路開出的第一個“藥方”是，必須有適合國際市場文化的名字。在他看來，聯想至今仍未能在歐美市場上建立起強勢品牌形象，原因就在於“歐美市場消費者很難理解Lenovo這一名字”。

事實上，雖然號稱是國內企業國際化的代表，但聯想在歐美市場上的業績一直不盡如人意，除了需要承受惠普、戴爾的雙重壓力外，目前甚至已落到了宏基之後，很難說是非常成功的“國際品牌”。

“聯想已經有一個很好的名字，就是ThinkPad，但是沒有成為公司的名字。”里斯建議，聯想可以把生產力量集中在筆記本產品線上，以ThinkPad這個名字命名公司。

里斯此次的中國行，顛覆了許多國內企業奉行的觀念，諸如“多元化”戰略和“雞蛋不能放在一個籃子裡”的理念。他認為，企業應當專注，輕易“多元化”會稀釋品牌的力量，妨礙強勢品牌的誕生，“典型案例就是戴爾專注於個人電腦，英特爾專注於晶片，微軟專注於電腦軟體，而日本富士通則個人電腦、晶片、軟體都做，相當於戴爾、英特爾和微軟的結合體。結果呢？在過去的20年中，戴爾的利潤與總體銷售額之比是6%，英特爾是20%，微軟是30%，而富士通的營業額卻下降了17億美元”。