專訪SAP大中華區總裁李文俐：關於競爭、人才與技術

專訪SAP大中華區總裁李文俐：關於競爭、人才與技術[@more@]前不久，西曼升任為SAP北亞區董事長，在介紹新上任的SAP大中華區總裁兼執行長時，西曼笑稱，下一個SAP大中華的十年現在正式交給了李文俐……

　　10年前，初到中國的西曼乘車行駛在長安街上時曾想，道路兩旁高樓大廈裡的公司有一天都將要成為SAP的客戶。如今，包括從東邊的國貿中心、到最西邊的首鋼在內，現在SAP在中國的客戶已經多達1500多家，其中不少是聲名顯赫的企業，應該說，西曼在中國交出了一份輝煌的成績單。前不久，西曼升任為SAP北亞區董事長，在介紹新上任的SAP大中華區總裁兼執行長時，西曼笑稱，下一個SAP大中華的十年現在正式交給了李文俐。

　　5月16日是李文俐44歲的生日，這也是其履新後與第一次中國媒體見面，從興奮溢於言表的他對一些問題的看法中，我們可以一窺SAP中國未來的模樣。





SAP大中華區總裁兼CEO 李文俐(Lee Boon Lee)

　　關於增長空間

　　目前，中國已經成為SAP全球增長最為顯著的市場之一。面對2007年第一季度SAP中國地區高達45%的增長率，李文俐笑稱自己此刻的興奮要遠大於壓力。

　　李文俐出生於新加坡，現居住在香港。身為華人，他說自己在全球各地時刻都能強烈地感受到中國的高速發展，以及世界對華人的尊重。

　　在他的規劃中，SAP中國的業務將倍速增長，除了在大型企業繼續保持絕對優勢以外，已經佔SAP全球收入60%以上的SMB市場將是未來最大的成長空間。“如果把中小企業市場納入SAP的版圖，你就會發現，這個市場真是太大了！”

　　關於好的公司

　　李文俐在SAP已經工作了17個年頭。接手大中華區這副擔子，就是因為感到背後有令人放心的SAP團隊、流程以及工作方式的支援。

　　“我們有很多同事都已經共事了10幾年，這真的很不容易，10多年的SAP工作經驗讓人值得驕傲。很多人問我為什麼要選擇SAP，我的答案就是人！SAP是一家很穩定的公司，只要你對SAP有更多瞭解的話，你會發現SAP九成的管理人員都是SAP內部所培養出來的。我從來不只看業績，還看重周圍能夠有一群高素質、一起開開心心共事的同事。等老了以後，可以讓人回憶起當年我們一群人曾經在中國做過一番轟轟烈烈的事業，期間無論環境如何變化，大家都能同舟共濟，沒受外界的誘惑。SAP就是這樣一家有著穩定可靠、延續一致的企業文化和環境的好公司。而很多公司的人員總是在更換，到後來換著換著連公司也不見了。”

　　關於競爭

　　有競爭，客戶才會有選擇。這是健康市場的標誌之一。不同規模、定位的供應商的存在，可以使各種大小型別的客戶都有獲得教育與培訓的機會，對整個軟體產業也是一件好事。“我們歡迎競爭，SAP最大的挑戰不是來自於競爭對手，而是我們自己：我們怎樣更快的增長以及如何更好服務客戶。我們的競爭對手在做很多市場教育的工作，SAP將從其中獲益。

　　另外，很多供應商在實踐中會培養出一批批的人才，這些人最終總要尋找一家象SAP這樣的好公司去發展，這方面的例子不勝列舉。”

　　關於人才與技術

　　西曼升任北亞區董事長以後，更多精力將放在戰略方面。他認為，SAP的戰略是靠優秀的技術與服務來贏得客戶，而不會像一些公司只能依靠併購的手段去擴大客戶群。SAP的收購則側重在一些小型的技術性公司，看重的也是人才與技術。2003年，SAP宣佈未來全部產品方案和流程管理都要基於NetWeaver平臺，這一戰略轉型將於2007年底按時完成。

　　“有了這麼好的技術，我將首先重點花力氣在人才的培養方面。我覺得做人有三個要點，第一個就是熱情(passion)；第二個就是態度(attitude)；第三點就是主人翁意識(ownership)。我是從培訓生開始在SAP這個培養的機制下長大的。如果工作時候沒有激情，每天上班就盼望到點回家，這是很痛苦的。但是，如果你找到一個好的工作，這就不僅僅是工作了，它更意味著使命。中國區管理層的後備力量是非常強大的，這也是我們對未來充滿信心的源泉與動力。”李文俐興奮地說。