神州數碼策動Gateway入華 聯想後院起火

神州數碼策動Gateway入華 聯想後院起火[@more@]據知情人透露，神州數碼正是促成Gateway進入中國的主要推力。“過去一年，神碼為說服Gateway進入中國市場想了許多辦法。加上Gateway最近也受到了聯想的刺激，於是合作一拍即合

　　本報記者 李國訓

　　釋出會結束之後，數百經銷商依然在多款電腦展臺前流連。Gateway執行長埃德科爾曼看在眼裡，點了點頭。不遠處，神州數碼CEO郭為也是難掩喜色。

　　這一幕發生在8月16日。當天下午，美國第三大電腦廠商Gateway宣佈攜手中國最大IT分銷商神州數碼，正式殺入中國市場。

　　這家擁有22年曆史，以黑白相間的奶牛花色為品牌標誌的美國企業顯然遲到了。在它前面，戴爾、惠普、蘋果等美國品牌在中國耕耘已久。這個年增長達15%的新興市場留給Gateway的空間並不多，因為七成以上的份額已經被前五大電腦品牌牢牢捏在手心。

　　而對於國內最大電腦廠商聯想來說，這肯定也不算一個好訊息：自己在歐美市場攻城略地，後院卻遭到對方企業的“反滲透”，鬥爭形勢更為複雜，稍有不慎，也許就會顧此失彼，滿盤皆輸。

　　不過，聯想的“同門兄弟”神州數碼卻是此次合作的最大受益者。實際上，據一位熟知合作內情的人士向《財經時報》透露，神州數碼也是真正促成Gateway入華的幕後動力。“過去一年，神碼為說服Gateway進入中國市場想了許多辦法。加上Gateway最近也受到了聯想的刺激，於是合作才一拍即合。”

　　此時，聯想控股減持神州數碼股份的訊息，正使神碼與聯想“由親而疏”的猜測正不脛而走；同時，分銷商香港偉仕透過收購佳傑科技躍升為第二大分銷商，且有望成為戴爾分銷模式的全國總代；再加上神州數碼轉型IT服務所遭遇到的種種質疑，也使業界對其擅長的分銷業務再次寄予厚望。

　　這些撲朔迷離的跡象，無疑也為神碼與Gateway的合作增添了無窮想象空間。

　　神碼迴歸PC業務

　　“神州數碼擁有一萬多個店面，深入全國市場。我們早期會以一二線市場為重心，將來再向三四級城市延伸。”埃德科爾曼接受《財經時報》採訪時表示。

　　據悉，雙方的試探性合作早在三個月前就已經開始。今年6月，雙方已經在國內部分城市進行了產品試銷，不錯的銷量成為這次戰略合作的契機，也加強了埃德科爾曼“必勝”的信心。

　　但令人困惑的是，除了簽約神碼外，Gateway進軍中國市場的動作並不多。Gateway目前在中國僅設有一個辦事處，主要負責採購、供應鏈管理，以及一些軟體開發方面的工作。產品九成由國內OEM生產，銷售、物流和服務體系幾乎空白，全部由神州數碼負責。而Gateway所要做的，則是利用“一套價值模式和評估工具”加以判斷，並以此作為調整產品和價格的指標。

　　“Gateway幾乎是將品牌完全交由神碼打理，甚至連價格也由神碼決定，這種做法與神碼自創PC品牌幾無區別。”某業內人士對此評價說，神州數碼目前也代理了惠普和聯想旗下Thinkpad兩個品牌，但很難享受同樣的代理許可權和利潤空間。

　　計世資訊總經理曲曉東對這一說法表示認同。“這或許是神碼大舉進入PC市場的一個訊號”。他認為，神州數碼曾幫助東芝筆記本創造過一段輝煌。但此後一直缺少一個可以完全掌控、且擁有全線產品的國際電腦品牌，Gateway的出現無疑正逢其時。

　　曲曉東認為，儘管神碼未來會向IT服務業全面轉型，但分銷依然是其目前營收的主要來源。這正是神碼不得不大舉殺入PC領域的原因所在。

　　神碼大舉加大PC業務，也與其轉型IT服務受挫有關。2007年7月神州數碼日前公佈了2006年度經營業績，公司利潤下跌超過17%，低於市場預期。在神州數碼的三駕馬車中，IT服務服務出現虧損，而分銷業務營業額則上升26.79%至147.28億元，佔神州數碼總營收50%。

　　聯想後院起火

　　神州數碼的增長壓力有可能成為聯想擴張的阻力。

　　Gateway在美國以低端電腦而著稱。但埃德科爾曼透露說，此次透過神州數碼進入中國市場的卻是其旗下的高階品牌。其中包括七款高效能筆記本，以及數款三年質保的臺式電腦。所有電腦將預裝Vista作業系統，英特爾四核芯產品也出現其中。這些電腦售價不菲，普遍都在國內同類產品之上。

　　這種做法耐人尋味。國內電腦市場已經形成了中低端界線森嚴的格局，聯想、惠普牢牢佔據中高階市場，戴爾、神舟等品牌則是中低端市場的主流。有人因此懷疑，Gateway攜帶高階品牌現身中國，無疑是衝聯想、惠普而來。

　　據市場研究公司Gartner資料顯示，Gateway位列美國市場第三位，第一季度售出115萬臺PC，同比下滑6.3%，市場份額為7.7%。排在其前面的是戴爾和惠普，分別佔市場份額的27.9%和25.7%。收購IBM筆記本業務的聯想在美國被排在五強之外。

　　聯想正在試圖透過各種併購，以加強自身在歐美市場的發言權。不久前，聯想宣佈競購歐洲第三大PC製造商Packard Bell，並有傳聞稱，美國的Gateway也有可能成為聯想的下一個目標。

　　但是，聯想後院卻首先遭到了Gateway的入侵。對於收購傳聞，埃德科爾曼表示不便評論。但業界人士認為，Gateway此時進入中國，除了入華爭奪電腦市場外，也不排除為潛在收購增加籌碼的可能。

　　自從2004年收購e Machines公司以來，Gateway就一直處於苦苦掙扎之中。2006財年Gateway公司收入39億美元，盈利僅為960萬美元。從2007年第一季度至第二季度，Gateway業績喜憂參半，股價萎靡不振卻是事實。在這種情況下，選擇好價位出售也許是不錯選擇。

　　曲曉東則認為，聯想收購IBM業務的舉動，以及最近在海外的收購意圖，確實也讓Gateway感受到了中國企業的強大實力。“為收購增加籌碼，這也許是Gateway入華的原因之一。”

　　“Gateway選擇中高階市場入華，一旦對聯想形成有力的正面競爭，將會加大聯想收購的可能性，收購價格自然也會水漲船高。”某業界人士對此評價說，透過進軍中國市場，Gateway股價有望攀升，這對於聯想來說並不是好事。

　　不過，塞迪顧問分析師卻認為，Gateway目前在中國市場還沒有多少優勢，其品牌認知和渠道建設還需要比較漫長的投入過程，短期內並不會對聯想形成直接競爭。

　　神碼聯想之爭

　　郭為的“PC情結”由來已久，這種情結又與“聯想情結”連在一起，難分彼此。

　　1988年， 郭為加入聯想，從此12年間11易其職，多次受命於危難之時，為聯想PC的成功立下了汗馬功勞，一度被視為是柳傳志的“衣缽傳人”。郭為也以“聯想人”自居。

　　然而現實卻像在開玩笑。2001年，聯想分家，郭為不得不帶著2000多名員工，從聯想分拆出來成立神州數碼，從此與“聯想”品牌徹底揮別。聯想電腦公司由楊元慶接手，郭為則負責分銷以及系統及網路產品等業務。

　　按照當時分家協議，楊郭二人曾有“不互相競爭”的承諾，甚至訂立了聞名業界內外的“神州數碼三年內不得介入PC領域”的君子協定。

　　然而，郭楊之爭卻在隨後多年潛流湧動。遭到“母愛”拋棄的郭為心有不甘，日漸膨脹的聯想也不甘於受限於電腦業務。意氣之爭與利益之爭雜糅在一起，兄弟拔刀相向於是成為定局。

　　聯想透過控股漢普、牽手智軟，一度進入IT服務業，神州數碼則打出自有品牌的顯示器和網路電腦。之後，神州數碼甚至與國產品牌長城集團在PC領域展開全面合作，內戰由此白熱化。

　　現在，在柳傳志的聯想控股減持神碼股份之後，郭為藉助Gateway對決聯想的做法，無疑顯得更加堅決。