宏碁收購Gateway 12天上演變臉大戲

宏碁收購Gateway 12天上演變臉大戲[@more@]電腦報記者 朱文利 特約記者 曹增光

　　諺雲：六月的天，娃娃的臉——說變就變。但這個世界上愛變臉的遠不止六月天，短短12天之內，IT界也上演了一場變臉大戲。

　　2007年8月16日，美國第三大PC廠商Gateway與中國最大IT分銷商神州數碼在北京簽署了戰略合作協議，Gateway正式宣佈進入中國市場。

　　8月27日，宏碁突然釋出讓人震驚的訊息，正式以7.1億美元價格收購Gateway公司。也就是說，剛剛進入中國的Gateway就將在宏碁旗下征戰。

　　現在讓我們來還原這場快速收購的全過程，看看到底發生了什麼。

　　CEO面不改色否認收購

　　時間：8月16日10：00

　　地點：北京中國大飯店

　　在神州數碼為Gateway舉行的進入中國市場新聞釋出會上，Gateway CEO科爾曼面前擠滿了媒體記者，不過這並未讓這位美國人感到任何不適應。相反，當他聽到神州數碼總裁郭為高度評價Gateway進入中國市場之時，主動起身鼓起掌來。

　　但這位美國老總心裡很清楚，在美國總部，與全球第四大電腦製造商宏碁的談判已經進入最關鍵時期。只要不出大的意外，Gateway將成為宏碁公司的一個子品牌。

　　在現場，本報記者問起宏碁是否將收購的Gateway事情時，科爾曼的回答不但老練，而且精彩：“我不知道你是從哪裡得到這個傳聞的，我是Gateway的CEO，我並不知道有這樣的事情。”

　　不過眾人對Gateway的懷疑並未就此消失。本報記者又提到，Gateway這次進入中國市場，不但沒有設立分公司，甚至連辦事處都沒有，到底是來玩的還是擺一個姿態？科爾曼並沒有正面回答這個問題。他心裡很清楚，別說設立辦事處，幾天之後，就是派一個工作小組到中國都是多餘的事情了。當然科爾曼急忙轉移了話題，說了一大堆套話：“神州數碼是一家非常優秀的代理商，將有力推動Gateway產品在中國的銷售。”

　　記者在現場實際觀看了Gateway擺出的1款電腦產品，居然售價達到14800元人民幣，這個價格比惠普、聯想和戴爾同檔次的筆記本產品高出800多元。當時記者與一位同行討論得出的結論是：要麼Gateway是在玩“自殺”，要麼它認為神州數碼是銷售天才。

　　宏碁高層隨口打哈哈

　　時間：8月22日15：00

　　地點：中國臺北宏碁總部

　　記者當天已經從不同渠道獲得比較確切的訊息：宏碁在美國的收購談判基本上已經達成協議，即將對外公佈。

　　對於外界的猜測，宏碁CEO王振堂打起了“太極拳”：“我們一向對收購持開放態度，並沒有限制在哪個地區，哪家公司。Gateway也在我們考慮範疇之內，但這家公司的要價太高，是我們無法接受的。”

　　而事實是，收購意向早在十多天之前就已經完成。

　　在與Gateway談判中，宏碁談判小組提出：收購價格為每股1.8～2.2美元。Gateway董事會希望以2.2美元出售，最低不能超過2.0美元。但宏碁方面對這個價格顯然不滿意，這讓宏碁的收購價格溢價太多，超過正常收購範圍。當時Gateway市值只有4.48億美元，如果收購價格不降下來，將可能影響宏碁本身的股票表現。

　　隨後，宏碁總部給談判小組發出的指示是，必須以1.8美元每股的價格收購，最高不能超過1.9美元。

　　業內同行瞧出端倪

　　時間：8月25日下午16：00

　　地點：中國臺北

　　主機板大廠微星公司旗下負責筆記本業務的副總經理陳俊丞即將赴大陸出差。臨行前，台灣企業界關於宏碁即將宣佈重大收購行為的傳聞也越來越盛。由於他即將負責微星在大陸地區的筆記本業務，所以特別關注這個訊息，專門打電話給在美國工作的朋友，瞭解相關情況。

　　他在朋友那裡並沒有得到確切的訊息，但台灣股市上宏碁的表現卻波動異常，這更讓他懷疑宏碁近期會有大動作。在微星內部的一個討論會上，他提出了自己的觀點：宏碁有可能收購一家國外電腦公司，但對整體電腦市場格局影響並不大，因為無論宏碁和聯想，既跟前面的戴爾、惠普有一定差距，也跟後面的二線電腦廠商保持一定距離，這種距離反而讓整個市場格局保持一種穩定。

　　這個時候，宏碁已經與Gateway在美國敲定了收購細節，包括1.9美元每股的收購價格。宏碁之所以給出了超過Gateway市值近一倍的收購價格，是因為宏碁從各種渠道瞭解到聯想正在加緊遊說另一家歐洲電腦製造商Packard Bell的大股東，於是決定迅速結束談判，完成這次收購。這樣宏碁就能夠透過Gateway獲得對Packard Bell公司的優先收購權。

　　接下來，宏碁開始準備宣傳資料以及向台灣證券交易所提供的通報材料，隨時向外界公佈收購訊息。

　　事情發展到這裡，我們不難看出宏碁收購Gateway在業界還是引起了不小的震動。此次收購對全球PC一線廠商也許並不能構成直接的威脅，但對其他二線廠商卻施加了無形的壓力。

　　專欄作家提前爆料

　　時間：8月25日晚上19：00

　　地點：美國紐約

　　當天，美國最大的財經媒體《華爾街日報》刊出一篇專欄文章，Gateway股東里面已經有人透露出線索，公司決定把所有股份轉售給一家中國公司，至於是來自大陸的聯想，還是來自台灣的宏碁，《華爾街日報》則判斷更大可能性是宏碁。芝加哥證券分析師瑞克·漢納說，我們獲得了最可靠的訊息，Gateway已經與宏碁公司達成協議，將公司集體出售給這家台灣廠商，價格在6億美元左右。

　　在宏碁總部，媒介部門對外公佈訊息的新聞稿已經草擬完成，待董事會審閱之後就將正式公佈。

　　收購公佈激發爭議

　　時間：8月27日上午11：00

　　地點：中國北京

　　宏碁正式對外公佈了收購訊息：以每股1.9美元，總價7.1億美元收購Gateway公司。一旦收購完成，宏碁每年收入超過150億美元，每年電腦出貨量達到2000萬臺，從而取代聯想成為全球第三大電腦製造商。

　　訊息公佈之後，最感到困惑的是神州數碼的Gateway團隊：既然都已經賣給人家了，那還與我們合作幹什麼呢？一位神州數碼員工在接受記者採訪時納悶地說：“不知道這個合作是怎麼談的，居然給一家即將被收購的公司做全國總代理，當時談判時反覆問Gateway，對方一再表示沒有任何收購行為存在，居然被人家擺了一道。”

　　但從某個角度來看，Gateway高調進入中國市場很大可能是宏碁方面的授意。企業間收購初步談判至少要1個月，最後談判的只是一些細節問題。包括郭為在內的神州數碼高層也絕對知道宏碁會收購Gateway的事情，三方不過是同臺演出了這樣一出熱鬧大戲來炒作一把。

　　在美國和台灣，宏碁收購Gateway的訊息得到證實之後，兩家公司的股價同時下跌。證明了投資者對這筆收購併不看好。

　　但也有相關人士非常看好這場交易：“這是一次關鍵性的收購，在宏碁事業征途上意義重大，收購Gateway將使宏碁的全球業務得到擴充套件，從而鞏固在PC市場的地位。”

　　宏碁總裁捷安弗蘭科·蘭奇也向記者表示：“無論是業務區域或是產品定位，宏碁與Gateway都有很強的互補性，對於這次收購的效果，大家拭目以待吧。”

　　宏碁VS聯想：兩個人的戰鬥

　　目前來看全球PC市場的競爭格局，惠普、戴爾佔有絕對的領先優勢，但聯想與宏碁則處於拉鋸戰階段。聯想收購IBM PC後，美國市場獲得了支撐，但在歐洲市場的業績乏善可陳；而宏碁則在歐洲市場殺出一條血路，佔有了一定的競爭優勢。

　　有專家表示，如果宏碁收購Gateway交易能夠獲得監管機構的批准，全球銷售額將達到約150億美元，PC銷量超過2000萬臺，成為全球第三大PC廠商，超過聯想的130億美元。這一交易可能會改變PC零售市場，對惠普、戴爾構成威脅。

　　宏碁還表示，同Gateway合併將產生巨大的營收和成本協同作用。隨著企業規模的擴大，兩家公司的每單位採購和配件成本將有所降低。這一交易可以充分利用宏碁和Gateway現有的客戶關係，創造出真正的產品交叉銷售機會。此外，得益於後勤部門效率的提升，兩家公司有望大幅削減支出。宏碁預計，這一交易所產生的協同作用至少為稅前1.5億美元。即使不考慮協同作用，這一交易也可以增加宏碁2008年的每股收益。

　　宏碁在收購Gateway上表現出了“破釜沉舟”的決心，董事長王振堂立下了軍令狀：“宏碁併購一定會成功，如果不成功，我決不戀棧董事長一職，一定辭職。”不過有分析人士稱，之所以認為宏碁出價過高，是基於兩點考慮：一是Gateway利潤率不高；二是美國消費者PC市場已日漸飽和。但在Gateway大舉進軍中國市場後，宏碁有望發揮合力作用，利用Gateway與宏碁的雙品牌與聯想抗衡，從聯想中國大陸地區的後院點燃戰火。

　　全球PC老三的寶座將是雙方未來一段時間爭奪的重點。

　　收購眾生相

　　從宏碁的這場收購戰中整個業界都能嗅出大戰前的火藥味。面對這樣一場導火索似的收購案，全球PC生態鏈中的成員們又有什麼反應呢？

　　宏碁：有了Gateway，全球PC老三我是當定了！

　　如今的宏碁信心十足，也許外人看來這場收購很突然，但是宏碁知道這是一場經過深思熟慮的交易。宏碁野心勃勃的挑釁，連老大都敢立下軍令狀，充分說明爭奪全球PC市場，勢在必行。

　　聯想：國際化戰略被阻礙！

　　全球PC老三的寶座岌岌可危，但大將風度還是要保持的，不能先亂了陣腳。於是聯想集團大中華區聯想消費臺式營銷總經理王忠終於忍不住說了：“宏碁併購Gateway在全球市場上對聯想有些影響，聯想目前的應對措施還不能說，在中國市場一段時間內，現有格局不會有影響。”

　　惠普、戴爾：這樣的收購天天都有！

　　近來，聯想與宏碁頻頻併購，對處於全球第一、第二位的惠普、戴爾將產生一定的威脅，但由於市場份額相差還比較遠，暫時不會有太大的壓力。因此惠普、戴爾兩大PC巨頭似乎並沒有把此次收購放在眼裡。