B2C電子商務網站的贏利模式探索 (轉)

　　作為網上零售為主的，目前大多都開始賺錢，比如6688、易趣、網易商城等等裡面的許多小店家，以及一些做網上零售的個人站點，他們目前都還算過的小康。但是如果長期這樣做下去，就像大街上擺地攤，商城裡租櫃檯，做不大。
　　如何把網上零售做大，做好，賺更多的錢?最好的方式就是借鑑傳統的銷售行業的眾多運作模式。這裡根據我這幾個月的實踐，談一下收費會員制度和特許加盟在B2C中的運用。
　　一、收費會員制度。
　　現在大多零售站點都有會員制度，但是這種會員都是免費的。那麼收費會員制度能不能行的通呢? 實踐證明，它不光行的通，還有很多好處:
　　1. 吸引更多長期客戶:我朋友的一個化妝品網站，因為價格便宜，服務周到，所以擁有許多回頭客，但是如何吸引更多的回頭客呢? 我建議它用了收費會員制度。
　　由於收費會員可以享受更為優惠的VIP會員價，以及參加各種會員的活動，所以幾十塊錢一張的VIP會員卡非常好賣。許多新顧客在第一次購物中，許多都是衝著會員價而會員卡與產品一塊買。然後網站在收到匯款後會寄去產品和一張製作精美的會員卡。
　　由於會員卡製作設計精美，所以大多顧客都喜歡把它放在皮夾或者錢包裡，所以每次開啟皮夾或者錢包，他們都會看到會員卡，於是常常會在閒的時候光顧你的光顧你的網站，順便購買些自己需要的或者喜歡的產品。
　　2. 幫助你去做宣傳: 收費會員制度融適當的融入積分制度，就可以讓你的會員幫你宣傳推廣。比如一個會員A是推薦B成為會員，會員A就會增加積分。積分高了以後，就可以享受好的優惠價格。
　　3. 增加不少的收入:收費會員制度單單會員費的收入敲計算器算一下就制度了。加入一張會員卡賣35元，它的成本價不到一元，如果一年中你可以有10000會員，那麼會員卡的收入就是:34000 元，這些會員購買產品的利潤當然會更多了。:)
　　二、加盟連鎖制度
　　加盟連鎖制度是這幾年比較流行的運作模式，發展比較快，其實網站也可以很好的運用這一模式。這種模式有以下好處:
　　1.當自己的BtoC 站點做好了以後，它就形成了一種品牌，這個品牌可以給輕鬆的獲得潛在客戶的信任，從而使他(她)成為你的客戶。
　　2.為你更好的解決配送問題，加盟者必須負責本地區的產品送貨上門，進不步方便客戶，獲取客戶的信任，促使生意做的更好。
　　3..為加盟者提供很好的低奉賢創業機會，加盟者不需要會做網站，也不用花很大的成本做網站，只要符合要求，交一定的加盟費，就可以解決貨源，技術，營銷策略等等眾多問題，輕鬆創業。
　　4..賺去比較可觀的加盟費， 因為自己的網站已經做出來了，所以加盟者的就不需要重新去設計製作了，只有要加盟商，就可以輕鬆的收入一定的加盟費。
　　5.迅速壯大你的事業。只要你能一直良好的運作，用這種方式很快就可以把你的生意搞的象現實中的加盟連鎖店一樣。迅速成長，張大，然後多元化發展。
　　這兩種模式目前我正初步運營在我便宜的電子商務網站――娑詩名妝特賣網中，目前，此網站還沒有改版完，就已經有幾百個預定VIP收費會員和三個城市加盟商主動加盟，並且每天都有不少想加盟的電話詢問。
　　，有前途![@more@]