做HP-UX技術多年的感悟:IT人士之成功之6大步驟(轉)

做HP-UX技術多年的感悟:IT人士之成功之6大步驟(轉)[@more@]作者:hpibm

序言：經過UNIX多年的洗禮，認識了這裡這麼多的JJMMGGDD，前幾天剛得到移民簽證，
無限感慨。
面對未來，我也不知道我31歲如何發展，尤其是我現在在北京還算過的去，各種機會都紛至沓來。
無論如何，我相信，世界上各種事物都有他們自己的原因，也結合自己在北京接近8年的感悟，寫一個總結，我相信，世界上只要有人，無論是什麼皮膚，總有人性可以探索，人作為“天生的政治動物”的本性，都是有規律可以總結的。
關於我的公司，背景，大家也不用猜測，我只是一個普通的IT技術人員
希望大家可以從我寫了幾天的文章裡獲得共鳴，希望愛好技術，喜歡哲學，喜歡思考的哥們多交談，認識幾個好哥們的價值要比認識幾個美女強100倍啊

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1：時刻偷竊
如果說在北京的8年就是“偷竊”的8年，這個話是一點也不過分。
97年在北京，我很喜歡書籍，尤其是各種嶄新的，價格100多的書！經過尋找，我發現北大的“風入松”是唯一一個不買飲料，可以坐在椅子上看書的地方！由於那個時候我總是被開除，在北京也沒什麼熟人，找的工作也不好，每當下崗的時候，我就直接去看書，實在餓了，去馬蘭拉麵吃飯，如果按照看書的價格計算，我剛到北京，一天就可以掙一千多元啊！從上午看到下午，完全不理會書店老闆的臉色！後來有發現理工歌德語言學院可以免費聽英文，英語角可以隨便說英文，最後發展到在哥們幫助下，去清華多媒體教室偷聽講課。
往日寒酸不堪回首。。。。。。
98年的時候我基本不會被開除了，到一個公司的重要事情是影印資料，然後加班看，我還記得98年左右，我在翠微路建設總行，電話總局等，加班看裝置，熟悉如何除錯，連最簡單的印表機命令都要1個月才可以理解。那個時候真是笨蛋到家了
最後的幾年我基本有了一些積蓄，可以買的起一些專業書籍了，公司會安排我去明目張膽的聽課。但每週我都要去書店看一看，這個習慣和JJMM逛商場的意思一樣，哪怕不買書，書店對我誘惑也是很大。
後來我“偷竊“的水平很高了，基本原則是”拿無恥當個性“，每次聽各個計算機高手的講課，基本我可以把最”出彩“的地方記憶，然後我講課的時候再利用一下他們的思路。

弊病：A：很多人也在偷竊，但是貪多嚼不爛；而且買的書從來不看，要避免這種偷竊
B：有的東西，比如別人的關係和地位。你想偷也偷不過來；有的人天生就是尊貴的血統，他們的優勢太明顯，除非你從孃胎重來一次。
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2：交友為先
這個事情的重要性，大家都明白，尤其在國內。
我在98年的時候，還是在平房裡和民工生活，做些簡單的IT工作。雖然也看書，苦於沒有機會去實踐，IT最重要的實踐機會。
這個時候，我認識了李哥，他太原人，我山西老鄉。在98年的時候，對BEA，CISCO已經很熟悉了，天生做IT的大腦。人也不錯，（他從98年一直到現在，在華為經歷幾次升遷。2004年在香港華為分公司負責QUID WAY系列總負責的角色。）於是在他的幫助，介紹下，我去兩個公司工作，結果都被開除，（被他痛罵是免不了的），但是我一樣平時看書，研究華為的秘密資料。
說來慚愧，那個時候，我擺脫了平房困境，可以洗澡，也有空調，生活他免費照顧我。
後來我進入UNIX圈子，靠以前的一點基礎，（主要是害怕被開除），在**********一直做到經理的位置。經過接觸，和HP的圈子很接近了。
HP，ORACLE，EMC的圈子基本接近，因為他們都是互相跳槽。裡面很多哥們都是很實在的，我每次出差，加班，總要和一個“戰壕”的戰友認識，其中的樂趣實在太多了。
現在我基本和華為的網路產品不是一個產品線了，但是多年的友誼讓我們更加友好。
甚至華為北非，俄羅斯，泰國，南京各個分公司的哥們都和我關係不錯。移民加拿大後，很想利用簽證優勢，去各個地方看他們去。
“朋友是長青樹，需要一生的時間去澆灌“
“人生最大的享受莫過於有幾個頭腦和心靈都很正直的朋友”
“背叛朋友就是背叛生命”
弊病：
A：“弱國無外交”，如果自己沒有實力，尊嚴，沒有利用價值，交什麼朋友也沒有用。我在華為的哥們可以用“老鄉的友誼“幫助我，如果我被老闆開除三次 ，估計他也不會搭理我了。
B：“朋友”不是特別指的PLMM，很多人都把時間，精力用在追求女性朋友上了。美女能給你什麼？滿足？虛榮？事業？說一個刻薄點的話，如果你象關心美女一樣關心哥們，這個哥們會感激你一輩子。。。。。
當然，又是美女又是技術高手的朋友是最好的，但是根據我多年工作經驗，這種事情的機率和飛機失事的機率一樣
C：交朋友不可太多，好朋友有幾個就足夠了！否則你會無法應付
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3：淡薄名利
在北京同學聚會，哥們聊天。總是聽到這樣的話“老闆真摳門，農民出身“
”手機費用也不報銷，破公司，筆記本還要從工資扣“
”加班越多，工資扣的越多，靠財務部“
其實我認為，不用抱怨“天下烏鴉。。。。。“這種話，其實要有這樣的觀點，老闆是最好的，真的你換一個公司，會發現一個老闆比一個老闆差！
而且說難聽的，如果感覺老闆不好，你可以跳槽，你不走還是說明你自己“下賤“，在一個公司工作，不要抱怨任何事情！如果你真的討厭老闆，那就趕快在最短的時間內成為公司的第一高手，然後大搖大擺的跳槽。
從2004左右我自己接了幾個黑單才知道，做老闆是最辛苦的事情，尤其是遇到要帳，客戶投訴這種事情。
名利和收入的關係就好象戰爭：每個防禦就是進攻，進攻又包含著防禦。
名利是每個人都喜歡的，但是最重要的是要把每天的時間花在如何提高自己實力上！不要把心思放在爭取名利上。
北京的IT行業最好的一個優點就是：如果你真的是高手，你的收入會成倍的漲！想拒絕都沒辦法，因為老闆害怕你跳槽啊！
1999到2001，基本我是學習，積累，象驢一樣出差。每天就是地鐵，加班，天天想的最多的事情就是“自己的技術水平一定要是公司最高的”。收入在3K，4K，到了2002左右，收入翻番，可報銷費用也多了，可以獨立做一個部門的經理，我可以做售前，售後，培訓，最佳化等，直接的結果就是公司的技術總監很尷尬，因為我的能力已經超過他了（他原來是老HP員工，比我大7歲，公司用高收入把他挖過來的，也是把我培養出來的老師）。後來西安有個技術故障被客戶投訴，總經理找了個理由把他工資降低了，具體原因很複雜。我感覺其中有一部分原因是因為有我的競爭在裡面。
弊病：
A：畢竟北京是國際消費水平的城市，不能太不在乎工資，但是要用“委婉”的方式爭取待遇。
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4：吃苦在先
這個觀點其實在流行的書籍中早有類似的說法，《執行》《沒有藉口》，等，我強調的是遇到事情，不可以躲避！逃避現實，得過且過不是正確的工作態度。
“讓一個退縮的理由有100個，讓人勇敢的理由只有1個；不幸的多數人選擇那100個理由“
在IT行業，有一個不成文的原理；所謂的“高手“，就是他懂這個東西比你早半年；
高手高就高在他經歷的專案多，失敗也多。
所以，在平時的工作中，一定要多吃苦，衝在前面。很多事情，有50%的把握，就要奔赴現場。首先你遇到一手資料，積累了經驗；而且你使用上千萬的裝置，處理真實的故障，機會也難得啊！
在很多城市，我擔任現場負責，沒辦法，只好臉皮厚厚的去處理故障。有時候被客戶正手，反手打一頓耳光；有時候被各種南北功夫打的“皮開肉綻“，有時候被逼迫的偷偷給老總打幾十個電話救命。。。。數次都想過直接辭職算了，但是等到你熬過來了，自然會總結到寶貴的經驗。
工作沒有退縮的理由，老闆為什麼給你高工資呢？孩子生病，或者女友不開心，感冒發燒都不是不出差的理由！熬夜兩天，2個星期沒有洗澡不是不加班的藉口！
給你任務就要解決，不能推脫。
不談老闆的因素，說嚴重點，“世界上沒有比糟蹋自己的時間更讓人痛心的事情了“
其實，我們可以看到很多大城市的人的通病，懶揚揚的在溫柔的沙發裡，無所事實，看電視，打麻將打發時光，這也是一種最大的不負責任和對自己的踐踏！
弊病：
A：太過於承擔責任也不好，畢竟一個IT的系統是有很多技術組成的，該讓客戶簽字就別軟弱，畢竟要保護自己公司的利益
B：太過於吃苦有時候搶別人的機會，有實踐的機會別一個人霸佔，也讓別人鍛鍊一下
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5：敏感世事
在2003年左右的時候，我感覺到一些奇怪的現象，很多HP，ORACLE裡面的人的水平都不太高，甚至HP某些渠道，培訓部門的人都是在天天扯淡，吹牛。。。。。。
有時候處理故障，做專案，感到IT很多具體的實施和技術沒有任何關係！做一個技術經理不是那麼簡單
HP的LU XIAO SHI ，CHEN ZHI HONG這些高階經理被其他人罵的一錢不值。。。
後來經歷了幾次公司高層變動，合併（*********digitalchina.com, ）漸漸發現，很多老總有眩目的職位和資歷，但是本身的精神境界和管理水平真的不高，少數幾個老總甚至連一些基本的素質都沒有！整個髒話不斷，土鱉一個！
掌握技術以外的東西太重要了，尤其在中國！國外的老總是技術導向，國內的老總基本都是銷售導向，區別就在此。“關係”實在是一個無法琢磨的東西
長天的內外生子，中聯的夫妻店，北大的階級鬥爭，HP和IBM郭士那的渠道分支，HP合併COMPAQ的皮裡陽秋，ORACLE的桌面回扣，東華的價格脫水，EMC的高不勝高，
VERITAS的別處風景，華普的上海獨立，大恆的老太太做IT，神州數碼的合理開除，佳節的南方抵抗，中軟的策略制約。。。。IT圈子太多事情，太多變化。。。
在出差，投標的時候， 可以認識很多“對手”哥們，應該和他們多合作，多分析，（反正出差大家也都閒的無聊），要知道公司的各個環節，看到公司的冰山水下的部分，一定要多去探討，千萬別指望報紙可以給你帶來“資訊”。
對於技術人員來說，做到這一個步驟是比較難，因為技術人員一般不愛和別人多交流，玩的時候也不太放的開。
弊病：A：兵法原則：以正合，以奇勝。
先要有很好的多年準備，才可以接觸複雜的人際關係，不能只研究人際關係而忽略IT基本的技術學習。
B：狡猾，世故等可以成功，尤其在國內，很多人靠這個就可以得到很好的前途！
但是，如果想真的做大，做好，反而不需要研究很多人際關係，最大的狡猾其實就是誠實，本分的做人。10年，20年過去，總有成功的時候
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總結前5個步驟：其實根據我多年的對人的接觸，可以明白這5個步驟的人其實是很少的。大部分女性都不會明白這5步（沒有歧視的意思），大部分哥們會在30-35歲明白這5個道理。
參考圍棋：圍棋的初段就是這個階段，如果想達到勢利分析，至少要5段以上的實力
參考戰爭：一般的旅長都明白這5個步驟，想當司令就要學習第6個步驟了
參考公司：一般的公司內部的經理級別，收入在一萬左右的領導也是這個階段
參考足球：目前亞洲大部分的國家隊就是這個水平，基本功，戰術都有，惟獨確IQ。少數優秀的球隊，日本韓國基本可以用“大腦“踢球
但是如果想達到世界上那些好球隊的水平，必須就要熟悉第6步驟，懂得攻防轉換，節奏把握，心態。。。。
參考高學歷的，剛MBA畢業的海外哥們：他們的英文水平，學歷應該是很可以的，如果他走過這5步，至少在北京月薪1萬是不成問題；但最關鍵的問題是這5個步驟不是從大學裡學出來的
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6：勢利分析
這一步驟是最難理解的，如果沒有圍棋或者戰爭的基礎，根本無法體會。。。。
圍棋是最講究勢利分析的藝術，但是圍棋的規則是如此的簡單：你一步，我一步的圍地，誰的地多誰贏；也沒有什麼馬走日，象走田；
戰爭的規則也是如此簡單：誰殺人多，誰殺人的效率高誰就贏
圍棋最難的部分不是在如何吃對方的棋子，而是在” 勢利“的轉換，用最高的效率達到目標！
什麼是“勢“，就是棋子很厚，象城牆，象火焰，你無法靠近他，所有他輻射的地方都是他的領地，儘管他目前沒有佔領，但是最後總是他的
什麼是“利“，就是已經在你手中控制的地盤，已經是你肚子裡的肉了。儘管你有了肉，但是不說明你就贏了！因為棋盤很大，還有更多的肉！
初段棋手下棋，總是眼中只有區域性，看不到全部，總是抓不到主動權。高手下棋根本不在乎幾個子的得失，“高者在腹“，你可以在前50步佔領一些小範圍實地，後來你會發現，高手無意中把其他你沒有佔領的地方統統威脅！你敢在他的勢力範圍作戰，他就全部殺死你！
最複雜的還不是這些，關鍵是你要用最少的子，最少的步數去得到最多的領地！所以計算機無法下圍棋，因為圍棋包含“哲學“，”個性“。面對棋盤，同時有幾種選擇，這幾個選擇都不錯，關鍵看棋手的思路和效率。
比如說：你得到了”勢利“，但是你的效率不高，本來兩步就可以得到20目的地，你用了3步。最後你還是要輸給高手。
圍棋也可以是說是一個比試誰犯的錯誤少的遊戲。
即使是9段棋手，也是有很多後悔的地方。圍棋一般沒有一子走錯，滿盤皆輸的情況。偶爾出現幾個本手，緩手是可以接受的（當然：下出了臭手那就不可原諒了）；
因為對方也在犯錯。上半盤實在不行，下半盤還有機會，甚至最後可以拼命搏殺一次，顛倒勝負！）
“圍棋想贏很難，但是想輸也不是隨隨便便就輸掉了”

回到現實，在北京，無非就是金錢，實力的轉換

坐吃山空，這個概念對於大城市的人是體會最深的。（給你個高收入工作好，還是50萬好？）
一般來說，年輕的時候最重要的是積累實力，別想著“天上的餡餅”。有了實力，收入不成問題。如果有錢沒實力，很快就會清零。（當然，有錢的人花幾百萬留學，也可以從金錢轉化為實力，這樣的人估計在英國加拿大的不少）
一般來說，不可能同時得到金錢和實力。也就是說，不可能又上大學，又掙錢。
而且最要命的是，你要付出什麼代價才可以得到多少錢？什麼代價才可以得到大學的最重要的知識？這個效率問題可比MBA難多了。
比如沒有北京戶口：這個問題我想是很多大城市的“外地人”考慮做多的，所以我就選擇到IT行業，這個行業對人的要求很高，英文，數學，加班。。。。。不會因為有北京戶口，那些技術問題就變的簡單。這個行業對人沒有任何要求，只要有技術，哪怕是個農民，總經理也是一路綠燈。
比如總是全國出差：很好，連上班時間和吃飯時間都節省了！可以利用高檔賓館的條件，該游泳，該看書，別浪費時間，我就很擅長在賓館，旅途上看書。
比如某些人反應慢：思路慢的人可以考慮更深層的問題。大智弱愚。
比如有的人難看：所以就要用更多的知識去彌補內心。UNIX的大部分哥們可以自我安慰一下了)

回到unix，移民，無非就是目前條件和期望條件的轉換，失望與信心等綜合分析

關於這個說爛了的話題我就不多說了，國內越好的人就別出去，（尤其是靠“關係”發達的人）
“信心是成功的一半”，對患得患失的人，怎麼比較也不行！因為“信心”這個因素太重要了！看看愷撒，拿破崙有什麼偉大？就是信心！信心決定一切！
unix上中加之間的任何比較，有的甚至到了小數點後幾位的級別。。。。。。最要命的是：看看目前國內經濟學家的預測，從來不考慮“動盪”“ba工”‘YOU XING“權利“因素，純粹經濟理論分析中國和國外的區別，實在是可愛。。。。
回到公司，無非是關係和利益的轉換
這個就太複雜了，我都無法描述了。國內代理商就是關係商。如何權利和精英的結合？如何衡量貪汙，回扣的效率？（參考《現代化陷阱》，《潛規則》，裡面分析的比我要好100倍）

回到戰爭，無非是戰略和戰術的轉換

參考胡繩的清末的歷史書籍，農民戰爭。定一個根據地是很好，但是到了後期以保衛天京做戰略就不好了。太平天國初期有一個分支北上直接攻打北京，應該是不對的，但是慢慢發展，成了另外一個極端；歷史上要真的把北京打下來，比在南方的小富既安要好的多。（洪如果有堅決的信念，是可以打下北京的）
清朝的江南江北大營被克服這個極端失敗，對於曾，左來說，倒是一個好事情。
圍棋和戰爭是如此接近，談論圍棋，很多時候是穩打穩紮，
但是也有很多例外，你看一些9段棋手下棋，根本沒有任何章法，可以用“慘烈“來形容：剛開始就是一片撕殺！沒有精力去佔領棋盤其他位置。中盤同時6塊長龍在絞殺，你死我活，刺刀見紅，走鋼絲一般危險！
戰爭也是這樣，區域性戰爭應該是不太重要，但是有的時候區域性也可以影響全部。有時候一個戰役可以拖住所有的人的後腿。
更多的是全部影響區域性，戰略影響戰術，希特勒就是輸在了和拿破崙一樣的問題上：對俄國的戰略失誤。

回到政治，無非就是博奕，策略

這個問題也很複雜，西方和東方都有類似的政治謀略，都是在下圍棋。但是西方的政治圍棋是靠“選票”決定勝負。東方是靠“暴力”決定勝負。
西方下政治圍棋是靠三權分立的規則，沒有犯規，下不過就是服輸。
東方下政治圍棋經常是在關鍵時候違反規則，甚至有權利的人可以連走兩步，或者把另外的人的手剁掉！
東方西方的政治生態的不同之處和玄妙，可以參考臺灣的歷史。再深刻的我也寫不出來了。

弊病：
A：當局勢迷茫時，最好的勢利分析就是不分析
有的時候，區域性戰鬥中，你會發現沒什麼好方法，其實不走就可以了，下一步可以發展其它地盤。沒辦法的辦法在圍棋裡體現很多。
“寧失數子，勿失一先”，“雙活”，“長生”
戰爭中，梟雄曹操和無賴劉邦很熟悉這個方法，實在無法進行勢利分析，沒辦法的辦法就是等待機會，充分領會“三十六計走為上”
unix的哥們對待移民也是這樣，天天看書，實踐，積累實力是最重要的！

在對待unix論壇問題上，天天來看帖子也不好，反而影響自己的時間安排，本意是學習和交流，過度就是浪費時間了（獻給unix的GGJJMM）
B：大事不糊塗就可以了，不要天天分析勢利；尤其是涉及到感情，道德方面，最好別分析
“放個P也要算一卦”
“愛情是魔鬼的把戲”“上帝在戀愛的時候也會瘋狂”
清朝末年，對待國外的侵略，多少人都在使用謀略，孫子兵法分析，根本沒用！
一個國家不注重基礎建設，基本教育投資，玩虛的沒用。
謀略，勢利分析如果離開基本的實力，根本就是垃圾。
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總結第6步驟，估計unix的極其少數的哥們在45歲左右，可以掌握60%的勢利分析。
可以掌握90%的勢利分析的人，國內應該沒幾個吧？

掌握30%的勢利分析：可以根據制定好的規則，做出一個比較好的事業。可以下跳棋和象棋。
比如：38左右前的曾，基本是充實自己，建設一個穩定的，有戰鬥力的隊伍。

掌握60%的勢利分析：能有初步的預見，主動能力，雖然左右不了大局勢，但是可以靈活處理問題。可以打橋牌：輸的時候少輸點，贏的時候多贏點
比如：曾的初期戰爭，“屢敗屢戰“ ”擅敗不亡“，雖然沒有絕對實力，但還是可以和太平天國抗衡

掌握90%的勢利分析：這個階段很少有人可以達到，有點臉皮厚到無形，心黑到無色的地步。
參考胡雪巖的發家歷史，他可以做一個“局“，讓所有的人去追求。任何劣勢他都可以轉化為優勢。
比如：曾在後期時候，收拾洪揚之流，簡直是水到渠成。利用勢利到達了隨心所欲的地步。分析具體的曾的戰役，殺人無數不說，曾用的很多手段簡直超過了殘忍，甚至是“陰險“，”髮指“，他手下的屠城更是數不勝數，但是為了目的，很多東西必須要這樣完成。
邱吉兒也有類似的話：”戰爭的道德就是打贏它“，
邱吉兒讓間諜知道假情報，故意讓德國人抓走，夠陰險啊！邱吉兒的某些手段比蘇聯還毒辣，但是沒辦法，戰爭沒有藉口。