內容摘要：房地產業是國家的一個重要行業，它綜合了金融行業、建設行業、服務業的一切因素，包括勘察、設計、施工、招標、銷售、物業等，房地產公司面臨的市場外部環境比較複雜，它受國家許多政策的調控，整個運作流程比較複雜，所以要有一定的企業開發和經營策略。以保證企業長遠發展。企業經營策略引導著企業發展方向，對於未來生存和發展壯大起著決定性作用。它主要表現在：國家政策應對策略、專案產品開發策略、企業整和策略、融資策略、企業營銷策略、客戶管理。

關鍵詞：產品開發策略企業整和策略融資策略企業營銷策略客戶管理

一、關注國家宏觀調控政策
房地產外界變化比較複雜，有許多不可控因素，必須研究國家房地產相關政策及房地產走勢，做出相應的測評及判斷，制定合理的公司規劃，設定總體發展目標，現在一些有實力的有長遠發展眼光的房地產開發商已經在招聘這類相關人員，以便使自己的發展戰略和投資方向更趨理性，更好的規避風險，不致造成戰略上的重大失誤。
二、全國形勢及地區具體分析：
根據具體情況具體分析，因地置宜，分析相關地區的開發量及當地人群的購買力，制定公司的發展目標，
萬科1993年的全國發展戰略本身就是一個失誤，沒有對全國形勢和需求作出正確判斷，盲目進駐，導致了一輪大規模的擴張失敗，演出了敗走京津的結局，導致北京總經理每年一換，北京成為萬科職業經理人的“滑鐵盧”。萬通當初進軍海南，正逢海南地產低迷階段，留下了一段遺憾，反過來馮侖轉走北京搞開發，業績斐然，創造了公司的發展前景，奠定了在北京房地產的實力地位，現海南房地產復甦回暖，又計劃進軍海南，我想該公司也是經過了一番區域分析之後作的決定，不知他是否能圓海南夢，只能用時間來印證。
三、住宅樓、寫字樓、商業MALL、專案產品開發策略：
一個房地產開發商確定自己的產品很重要，是塑造品牌的前提，關鍵在於鎖定哪類客戶群。一是公司分析了當前存在這種需求；二是公司具有這方面的強項和實力；三是有合適的人來做這件事，
四、銷售開發策略、定價、營銷策劃策略：
現在的社會“好酒也怕巷子深”，一定的營銷手段和策劃策略還是必要的，能起到意想不到的作用。開發一種產品，制定銷售策略，要根據近、長期公司發展戰略、公司現金流、回款速度、及產品特性和當地購買力度來全面衡量，制定適合的銷售政策。具體情況具體分析，一個專案一個階段或許有不同的銷售政策。
五、融資策略，防止資金斷鏈
融資方式有：股票上市、銀行貸款、爭取大股東、海外融資、發行債券等，資金是一個企業最重要的一環，以後房地產企業主要是品牌的的競爭，而品牌需要企業長期投入大量資金不斷開發，並且開發出質量風格優異而又具有實用性的產品，從而佔領大規模的市場份額。所有這一切都需要雄厚的資金做支撐。而強有力的融資籌款能力是重要的一個手段。大資金大專案將成為房地產企業以後運做的主要方式。資本運營是非常重要的。具備中資性質的上市的大資本集團，主要有4家，華潤、中海、招商、中旅，華潤旗下有深圳萬科、北京華遠，招商局下有招商房地產，中海下有中海房地產，中旅下有中旅房地產，每一個都做的很大，無形中印證了資金保障這一點。但又要防止被全面收購的風險，默契融洽的與大資本商合作，決非一件易事，不能為了各自的利益而互相扯皮，出現不和諧的音符，進而導致合作失敗，使雙方受害。
六、物業管理策略
物業管理是房地產企業一個不可迴避的話題，物業管理水平是房地產企業綜合管理的具體體現，是企業文化的象徵，說到實質是一個服務意識問題，如何實現全面滿意的優質服務的具體方法和制度
七、現在企業運做主要體現在三大管理：戰略管理、專案管理、營銷管理；
戰略管理講究作正確的事情；專案管理講究如何做正確的事情的方法；營銷管理講究如何有效良好儘快的做好正確的事情；這三個不是界限那麼分明，而是互相融合在一起；如何作好這三塊管理，如何將三者緊密連續的銜接在一起，將是一個房地產企業值得研究的重要內容。
八、客戶管理
以往沒有什麼分類，現在注重對大客戶的管理，適用於二八原理，摘出那些能為企業創造利潤的大數量購房者或重複購房者，作為重點服務物件，這樣把主要精力用到最有效的地方。企業資源是有限的，如何將有限的資源用到關鍵部位，將其發揮最佳效能，是我們值得深思的問題。
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房地產開發與經營策略（轉）

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