趙曉亮:Linux別妄自菲薄(轉)

趙曉亮:Linux別妄自菲薄(轉)[@more@]　　自誕生之日起，國內Linux企業的發展就倍受各界關注，而且人們似乎希望馬上看到一個可以與微軟相抗衡的Linux大企業。這樣的期待顯然過於急切。然而，多年的期待如今有轉變成擔憂的跡象，有人擔心中國Linux企業何時才能發展壯大，也有人毫不客氣地稱中國Linux企業是“扶不起的阿斗”。

　　不管是期待還是擔憂，對Linux企業而言都是一種壓力，後者更是可能導致Linux企業懷疑自身的實力，變得妄自菲薄起來。

　　2006年9月15日，中科紅旗軟體技術公司代理總裁趙曉亮在“2006政府暨公共事業開源應用論壇”上一股腦兒地釋出了該公司本年度的多項收穫，令業界大為震驚。躊躇滿志的趙曉亮在接受記者採訪時表示，國內Linux企業已經成熟起來了，請別妄自菲薄！

　　市場擋不住

　　今年四月，資訊產業部等四部委釋出了關於計算機預裝正版作業系統的通知後，微軟立刻宣佈與國內計算機廠商簽下了十幾億的大單，這個訊息令一些人擔憂:國家的正版化政策是不是對國際廠商有利了，反而影響了包括Linux企業在內的國產軟體廠商。事實證明，這種擔心是多餘的。在剛剛過去的兩個月中，紅旗Linux連續收穫了一系列訂單:NEC公司的容錯伺服器捆綁紅旗Linux;DELL計算機全面預裝紅旗Linux;HP首推雙核紅旗Linux膝上型電腦。此前，中標軟體、共創軟體也曾傳出獲得預裝Linux作業系統訂單的訊息。

　　趙曉亮表示，其實國產軟體還是有機會的，中國市場這麼大，一家廠商是不可能佔據所有的市場份額。同時市場需求也是多種多樣的。“我一直不認為我們非得要替代誰，畢竟這個世界是多元的。” 趙曉亮說。

　　但是Linux已經無處不在，去銀行取錢的時候，去遞郵件的時候，辦社保的時候，甚至買彩票的時候，Linux都在其中發揮作用了。作為一種新的模式，傳播速度非常快，相信再過幾年，將會有越來越多的個人使用者、企業使用者可以自由地駕馭開源技術，創造出更加豐富的應用。

　　合作見成效

　　今年8月，Linux world大會幾乎同時在中國北京和美國舊金山舉行。但是包括中科紅旗在內的國內知名Linux企業都沒有在北京大會上露面，轉而遠赴美國，出現在舊金山Linux world大會上，再加上北京Linux world大會缺少亮點，乏善可陳。於是，國內Linux企業為何集體缺席的原因成為業界風行一時的猜測話題。

　　趙曉亮就此事作出的解釋是:首先，決定參加還是不參加一個商業的活動或展覽，要看是否有利於市場的推廣和商業回報;其次，紅旗覺得已經過了“打形象牌”的時期，而應該著手踏踏實實地擴大市場和推廣行業應用。

　　今年已經是紅旗第三次參加美國Linux world大會，參會的主要目的，是想讓國外業界、社群知道中國北京還有一股力量在做這方面的事情,證明我們是一支生力軍，同時也是世界開源的組成部分;同時進行一些商業活動，與國際廠商溝通，推進更多的合作。

　　在國內，紅旗在做一些實實在在的工作，除了推廣金融、電信、政府、能源、交通等行業應用外，還著手開拓區域市場，今年在全國的主要城市設立了13個辦事處。

　　同時，與各大廠商的合作都有了顯著進展。比如與英特爾聯手推廣網咖應用解決方案;與甲骨文共建資料庫遷移中心，捆綁銷售Oracle資料庫軟體產品;與英特爾、方正等國內外廠商配合，即將推出應用在超便攜移動個人電腦上的全功能作業系統;以及與日韓聯合開發開源的伺服器集中管理平臺等等。

　　IBM剛剛也宣佈其軟硬體主流產品線對Asianux Linux 正式提供全面認證支援。此前，在開源軟體中，IBM只是對Novell、RedHat提供全面支援。這無疑是紅旗今年最大的收穫之一。

　　水到渠成

　　不論是在行業市場連獲大單，還是緊鑼密鼓地與各大廠商合作，紅旗今年的表現和成就都惹人注目。然而，趙曉亮認為這些成就都是水到渠成的。他說:“早期我們也推廣應用，尋求合作，今天證明這需要一個過程。”

　　趙曉亮告訴記者，Linux的推廣首先是需要使用者認可，使用者認可後，還需要整合商配合把應用遷移過來，哪一環節不通都不行。再加上早期人們對Linux的認知度、信任程度都不夠，所以推廣起來有相當的難度，進展也不是很明顯，但是近年來，Linux技術本身越來越完善，基本上能夠達到傳統的UNIX所能達到的水平。

　　因此，有更多的人對它有信心，更多的廠商來支援Linux，在這種情況下，我們加大對行業市場的推廣力度，配合整合商，設立技術支援的團隊，幫助這些合作伙伴移植產品應用，最終取得今天這樣的成果。“這也標誌著整個產業鏈的基本成熟。”

　　模式:合適就好

　　相對於商業軟體而言，至今仍有不少人對開源的商業模式表示懷疑。但是宣佈盈利的開源廠商已經不止一家了，這給國內Linux廠商增強了信心。中科紅旗宣稱從2004年開始贏利，當年盈利額109萬，2005年達到800多萬。趙曉亮稱，今年的盈利額肯定要超過800萬。

　　對於現在的商業模式，趙曉亮表示，雖然不敢說現在的模式是最佳模式，但是任何一家公司，包括一些成熟的公司，他們都在不斷調整自己的商業模式，以適應市場的發展變化。目前盈利的增長，至少表明現在的模式是適應當前市場的，是相匹配的，未來紅旗也許會有更好的一些模式，這也在探索之中。“其實不管用哪種模式，只要能推動開源技術，能夠推動紅旗繼續發展，我覺得我們都可以去考慮。”

　　社群:擴大貢獻

　　一段時間以來，開源界有這麼一個聲音:中國人在國際開源社群上的貢獻太少，部分開源企業更是隻從開源社群裡索取而極少回報。另外，與國際開源社群相比，國內的社群參與度不高。

　　對此，中科紅旗軟體技術有限公司研發副總裁鄭忠源說:“中國國內的社群比較薄弱，這不僅與學校裡的教育，過去的歷史有關係，而且與中國開源文化普及時間不長也有關係。”

　　不過，作為Linux企業代表，紅旗正在社群和Linux教育方面作出努力，試圖改變國際開源界對中國的印象。

　　據悉，紅旗創立了“Linux人社群”，以吸引更多熱心於Linux桌面系統的開發者和使用者。在伺服器方面，即將成立的OpenAsianux社群將把全球開發者的力量匯聚起來。

　　據鄭忠源透露，中科紅旗剛剛與教育部簽署了協議，將在獲得認可的全國40所高等學校的軟體學院建立Linux推廣中心和實驗室。紅旗將提供相關的產品、技術、課程以及師資培訓，以培養出更多的實用的Linux人才，為開源技術的發展積蓄力量。紅旗還打算開闢新的社群，引導學生進入社群體驗開源文化，促進溝通和交流，同時組織開發專案，給他們實踐的機會，甚至設立獎勵基金，鼓勵參與。

　　這種激勵基金已經在紅旗公司內部實行，主要是為了鼓勵研發人員參與國際性社群，如果有所突破，提交社群後被接受，紅旗將給予獎勵.

　　使用者代表與專家們在“2006政府暨公共事業開源應用論壇”上談討開源應用的廣闊前景

　　趙曉亮在接受記者採訪時表示，國內Linux企業已經成熟起來了。