本土Linux廠商應重視渠道(轉)

本土Linux廠商應重視渠道(轉)[@more@]　　本土Linux廠商已經正在加速自身完善過程，產品和服務不斷走向市場化，而使用者需求也正成為促進中國Linux 市場不斷髮展的動力。同時正因為市場的滌盪，中國Linux才更健康和更有希望。

　　到2010年時，中國Linux市場的總價值將達到5100萬美元。

　　不久前，北京Linux企業在美國舊金山Moscone會議展覽中心舉行的Linux World大會上集體亮相。據瞭解，這是中國Linux企業在北京軟體與資訊服務業促進中心的組織下，第三次在美國Linux World大會上的集體展出。Linux World大會是世界開源軟體發展的盛會，每年都會有來自世界各地的開源領域企業、使用者、社群、中立促進機構、政府決策機構等到會參加，以瞭解國際開源發展現狀及趨勢。

　　近幾年,Linux在中國得到了較快的發展，在伺服器領域、桌面領域和嵌入式領域以及相關應用都獲得了長足的發展，並逐漸跟上全球主流步伐、全面進入市場。國際上的大型軟體企業一致看好北京，不僅在北京設立分支機構和研發基地，更看重與國內軟體企業的合作，比如Intel在去年就與北京市科委簽訂了開源軟體合作備忘錄來支援國內Linux軟體發展。北京，已經成為名符其實的Linux亞洲之都。

　　對於積極出席美國的大會，新華Linux COO劉明寶認為意義有三：首先，此次北京展臺是惟一幾家公司由政府組織在一起的綜合展臺，透過展示以北京為代表的中國Linux整體實力，向世界展現中國Linux產業鏈的現狀；其次是中國Linux廠商也需要走出去瞭解和把握國外最先的動態和趨勢；再次，參展廠商也希望能夠透過此次展會，尋求更多的合作機會。

　　目前，包括北京在內，中國已經把大力發展開源軟體作為振興軟體產業的一項重要的發展戰略，各級主管部門也都相繼出臺了支援計劃和政策,推動Linux的發展。政府與企業之間整合資源，實現互動，緊密的國際合作，極大的推動了Linux在中國的發展，由於中國對於Linux軟體推廣的重視，近年來，中國逐漸成為全球Linux重要的市場。越來越多的人相信Linux的突破口就在中國。

　　但不容迴避的現實是,中國Linux環境還不完全成熟,而這種不完全成熟不僅僅表現為普及程度不高、人才瓶頸的日益凸顯，更為關鍵的一點是廠商與使用者的需求標準還未形成真正的對接。

　　根據權威研究資料表明，2006年一季度中國Linux市場同比增長32.7%，達到2368.80萬元人民幣。由於各省市軟體正版化採購的帶動，政府市場呈現了高增長；大型企業市場緊追其後。但問題是，隨著大型銀行SCO Unix的替換，以及電信、網咖等一些行業專案的湧現，Linux廠商所面臨的是新一輪的機會，但是這一市場的建議權卻落在眾多的行業的SI和ISV身上，因為SI和ISV一直在企業和行業市場打拼多年，對企業和行業的現狀、理解和需求狀況比較透徹，因此，他們的建議往往能成為行業採購的重要依據，但問題是中國眾多的Linux廠商並沒有成體系的渠道擴充和維護計劃，而這種貌似緊密實際脆弱的渠道關係很難成為推動市場的真正力量。而如果缺乏對使用者和市場的瞭解，本土Linux市場要獲得長足發展還有很多的工作要做。

　　值得一提的是，隨著政府和行業市場的不斷擴大，本土Linux廠商已經正在加速自身完善過程，產品和服務不斷走向市場化，而使用者需求也正成為促進中國Linux 市場不斷髮展的動力。同時正因為市場的滌盪，中國Linux才更健康和更有希望。(文石)