第六章．投資分析

七．行業投資回報前景

根據衛生部和國家醫藥監督管理局的統計，減肥行業產品銷售平均毛利率達到47%；其中減肥食品47%，減肥藥品59%。減肥產品生產行業的平均毛利率為47%。各項費用中佔比例較大的是銷售費用22%，行業平均利潤率為11%。由於減肥食品佔據了減肥產品消費的絕大部分，因此其經營指標與減肥產品基本一致。

八．操作可行性

綜合本案對市場、政策、環境的多方面探討，以公司目前的資源狀況。可以得出結論，目前是介入保健美體產業的大好時機。選擇此時進入美體領域，以公司目前所定位的產品、經營方式，將能使各種經營資源最大限度整合，廣闊的市場空間使公司有巨大的利潤來源。因此該專案就市場前景而論完全可行，目前各項準備資源都已經排程完備，只要投資到位立即就可以開始運作。

九．投資形式設想

? 首期一次性投資，用於基礎建設。
? 二期以固定資產向銀行申請抵押貸款。
? 三期以運營所得的部分收益增資擴股。

十．資金需求

一期資金需求約3000萬。其中包括場地租賃、裝潢、裝置採購、人員（招募、培訓）、行政成本、初期運營資本（流動資金）以及其他暫時不可預見的成本支出。

其中，約1000萬投入生產基地建設。其中包括廠房裝置租金、押金、員工、流動資金以及資產維護和其他未預見成本。

約800萬用於服務性專案經營場地租賃、裝置採購、員工及培訓、流動資金、公共關係、裝潢裝飾、流動資金及未預見成本。

在徵集消費者試用活動中越需投入25萬。用於公司總體管理成本、運營成本、宣傳成本、流動資金及其他未預見成本佔去了剩餘部分。

十一.風險與防範

任何專案都存在一定的風險，本專案在執行過程中，極容易發生商業機密洩露。因為即要投入批次生產，又要保證各環節不出問題。在操作中確實有一定難度。再者，公司產品在上市推廣中存在一定的阻礙，來自於工商衛生等部門的行政壓力可能會比較大。另外，由於藥材市場近年變動較大，若生產計劃不準確可能會導致一定的原料羈押而市值損失的風險。產品進入流通渠道銷售過程中，可能會因經銷商的不規範操作而致使公司形象受到損害，產品公信度下降。

對於上述可能存在的風險的規避：在生產各環節中均設定專人專職負責保密事務，涉及產品的生產、研發。對於產品質量的檢驗設立嚴格的控制流程。研發部門要對既有產品不斷改進，並保證後續產品的跟進。在產品上市推廣過程中，結合公共關係的建設，與行政部門建立良好的合作關係，要讓其信任我們的產品。在原料採購上，對於原料市場的價格資訊要準確把握，儘量減少庫存羈押，爭取做到少浪費，高效率提煉。最後，要嚴格對經銷商進行規範，培訓。爭取讓其能夠遵守公司的營銷策略與經營方針。與公司配合發展市場，保證提供給消費者的是最值得信賴的最好質量的產品。

十二.效益分析

以2003年底的資料調查為參考，上海市常住人口1713萬人的資料測算，外來人500萬人（其中半年以上常住人口383萬人）。上海的肥胖人口比率為28.3%，考慮到人口流動性、時間等因素，保守估計為20%。則上海擁有一個342.3萬人左右的市場規模。

由於目前產品尚處待開發狀態，僅能以市場定價原則作為參考。以450元的主流人均月消費計算，去除消費者為控制反彈而繼續消費的不可預見因素，那麼公司每獲得百分之一的市場佔有率則能產生一億八千多萬的銷售額，產品售價在15元/日的水平。若考慮上銷售旺季以及消費者為控制反彈的繼續消費，則年銷售額能接近2.3億。按保健食品行業平均11%的利潤率計算，每一點的市場佔有率年獲得利潤額為2300萬左右，若僅以該產品為依靠，當市場佔有率達到1.5%時便能收回全部投資。而每1%的市場佔有率對應的人數為3萬多人。在一年的時間裡，根據本案即定的策略獲得並超過這個數字的市場佔有率是大有希望的。

若再加上同時經營的其他服務性專案，則贏利前景更為可觀。而這僅僅是一個上海市場。

十三.總結

市場機遇，稍縱即逝。在這樣好的條件下，掌握著眾多優勢資源。若此時不抓住機遇介入市場，待到其他商家紛紛看到這個市場巨大的潛力時再介入，就已經錯過了大好的獲利機會了。綜合本案所述，以及因篇幅而未列入內的權威資料。都表明這個市場具有巨大的施展空間與發展前景。而現在，正是進入這個行業的最好時機。成功總是屬於善於把握機會並善加利用的人的，我們熱忱的期盼著能與具備這樣潛質的傑出人士攜手合作，共創美好未來。[@more@]

瘦身產品企劃案例——美體瘦身保健專案招商計劃書（五）（轉）

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