金山釋出毒霸V及網鏢V新品 堅持高定價策略 (轉)

金山釋出毒霸V及網鏢V新品 堅持高定價策略 (轉)[@more@]  6月3日晚，突然宣佈，給和經銷商讓利2200萬，並將單機版產品建議零售價調低30元，零售價格降至138元。同夜，宣佈，將以38元的超低價位推出一款-KV江民防毒王DOS防毒伴侶。已經預定6月4日釋出毒霸V及網鏢V的金山將如何應對呢？

　　6月4日，金山軟體在京召開新聞釋出會，金山公司CEO雷軍、副總裁王峰再次出現在媒
體面前，正式釋出了金山毒霸V和毒霸V及網鏢V兩款資訊新品及金山公司年度資訊保安業務V攻略。釋出會上，金山公司CEO雷軍特別做了熱情洋溢的《金山致勝之道》的主題演講，他不僅回顧了金山毒霸三年的傳奇發展歷程，更強調了“技術是立業之本”這一金山賴以生存和發展的無上法則。在瑞星和江民突然宣佈降價的情形下，金山採取了高定價策略，毒霸V版99元，網鏢V版99元，兩者的結合版189元。金山毒霸V版這個價位將穩定多長時間，金山毒霸事業部副總經理馮鑫很堅決：毒霸V版今年不會降價。

　　此次釋出的金山毒霸V產品，是2003年國內資訊保安廠商釋出的第一款新品。在新聞釋出會現場，金山公司副總裁王峰發言稱：“金山毒霸V和金山網鏢V是我們原計劃在5月就釋出的兩款產品，儘管有SARS疫情的干擾，在一定程度上造成資訊保安市場相對往年比較冷清，但這並沒有影響我們釋出新品的根本計劃和節奏，金山希望借這兩款新品重新振作同行、使用者以及整個市場的信心”。

　　日前，金山毒霸V在公安部的檢測中獲得了95分的最高分，同時還達到了代表國內資訊保安產品最高榮譽的一級品標準。面對記者，做為金山資訊保安領域的技術代言人，金山毒霸資訊保安事業部的副總經理兼技術總監陳飛舟充滿了自信——“金山毒霸V新品的整體穩定性、分析、查殺能力和以前的歷代產品相比，有了脫胎換骨的改變，這主要是因為我們啟用了歷經五年研發取得成功的‘藍芯’自主引擎。金山毒霸V公安部檢測獲得95分和一級品，特別是防病毒、檢測病毒兩項重要指標均是滿分，‘藍芯’功不可沒。有這樣滿意的結果，對我們來說，既在意料之中，也在情理之中”。

　　據陳飛舟介紹，金山毒霸V繼承並發展了上一代產品金山毒霸2003提出的“防毒更安全，防毒更有效”的產品理念，首倡了“防毒一體化、防毒智慧化、升級地方化”的全新觀念。在防毒方面，金山毒霸V的病毒、網頁防火牆、防火牆、辦公防火牆、防火牆、防火牆六大防毒功能渾然天成，有機的構成了病毒防範體系。透過安全中心的集中管理，金山毒霸V可全面攔截網頁瀏覽、電子郵件、下載、聊天、、光碟、等各種病毒通道，真正實現了“防毒一體化”。

　　在升級服務上，金山創紀錄設定了52臺，幾乎是業內各家廠商擁有的伺服器之和。52臺伺服器既保證了金山毒霸可為18個省市32各地區的使用者提供高速的升級服務，也使金山毒霸成了國內資訊保安市場優質服務的代名詞。看來，隨時升級，隨地連通的“升級本地化”概念，恐怕也只有金山才有足夠的底氣和實力能演繹的如此出神入化。據金山方面透露，就繼續擴大金山毒霸升級服務的問題，金山正在同上海熱線、天府熱線、深圳熱線等各地的運營商進行深層接觸。預計，52臺伺服器的紀錄很快就將被金山自己再次重新整理，一個升級服務夢幻“帝國”的架構已清晰可見。

　　金山毒霸V令人們記住了大放異彩的“藍芯”引擎，記住了一級品和95分，而同時釋出的金山網鏢V則憑藉其獨步天下的“防黑”功能賺足了使用者的眼球。全新推出的金山網鏢V不僅強化了金山網鏢2003的智慧防黑、網路狀態、IP規則編輯、掃描修補等功能，更推出全球首家支援英特爾迅馳網路計算技術的無線防黑功能。

　　在這次釋出的金山資訊保安V攻略中，人們看到了金山描述的中國資訊保安市場的業務新藍圖。金山資訊保安V攻略將資訊保安業務劃分為傳統零售業務、企業級業務和線上新業務三部分，同時，規劃了金山將強化在傳統單機版業務的領先地位，謀求在企業級業務和線上新業務領域確立領導者地位，力爭三大業務領域實現年銷售額1.5億飛躍的目標。

　　金山認為，以傳統單機版產品為主的傳統業務領域正在發生變化。金山“藍色安全革命”使原來的市場增長了近一倍，目前，年銷量已經穩定在了150萬到200萬套之間，大概有2億左右的規模。國內的企業級市場也正在迅速成熟，特別是中小企業的安全需求增長極為迅速，整個企業級市場的規模應該有2.5億左右。同時，網路的日益普及催生了線上下載及服務收費等新業務的發展，有資料表示，目前我國網民數量已經突破了5000萬，數字背後往往隱藏著巨大的商機。

　　“2003年的新業務將很有可能打造一個1億多的市場，突破的束縛，載上服務收費的快車，這個單機市場將在今年有望翻兩番，未來更是不可限量。而透過在傳統業務、企業級業務和新業務三大業務領域的努力，金山有信心在國內資訊保安市場實現年銷售額1.5億的飛躍”，金山公司副總裁王峰對與會記者表示。

　　“據我們預計，目前國內單機版市場正版產品的年銷量大概在150萬套到200萬套之間，應該說經過‘藍色安全革命’的催化，市場規模已經擴大了近一倍。去年，金山毒霸的銷量近70萬套，約佔了市場的半壁江山，已經對競爭對手形成了壓倒性優勢。今年，我們將推出金山毒霸V等一系列產品，鞏固並繼續擴大金山毒霸在單機版市場的優勢，爭取銷售量穩定在60至80萬套之間，銷售額達到6000多萬。儘管，金山毒霸的技術、服務都做了充分的準備，但若想實現這一目標，依然很艱鉅，需要付出更多的努力”，聽王峰描述的金山針對個人業務的新戰略，感到激情之中不乏冷靜睿智的思考。

　　王峰表示：“企業級市場和單機版市場有本質的區別，金山不會照搬單機版市場運作的方法，因為單純的價格手段只會使廠商在企業級市場栽跟頭”。金山方面稱，目前針對企業級使用者的金山毒霸網路版產品已經開始在市場銷售，有350多家經銷商了金山毒霸網路版產品，其中包括50多家一級代理商。王峰透露，市場對金山毒霸網路版產品的反饋非常好，月銷售額已經是百萬級的水平，照此趨勢，金山今年實現2000萬到3000萬的業績，衝入企業級市場三甲之列，並不是鏡花水月的幻想。另外，考慮到技術的發展及我國政府對LINUX技術的扶植，基於LINUX平臺開發金山毒霸系列產品也將於今年陸續推出。當然，雙管齊下的金山在企業級市場的抱負絕不會低於單機版市場的成就，看來，有金山這樣擅長市場運作的強勢廠商殺入，今年的企業級市場有好戲看了。

　　不僅在企業級市場導演好戲，在廣受業界關注的線上新業務市場上，金山也是強手連發。有跡象表明，我國網路的迅速普及已經使防毒軟體的網路化出現曙光。金山資訊保安V攻略一個重要的業務舉措，就是將聯手國內著名的電信運營商及主要入口網站主推線上防毒業務、下載收費、服務收費及簡訊業務等業務。金山有開展線上業務的良好基礎，據統計，金山毒霸四年來總使用者量在850萬左右(包括正版使用者、OEM使用者和大量的非正版使用者)，而金山毒霸每年的銷量量還不到100萬套，不到總用量的八分之一。這巨大的使用者積累，在網路化的今天，只要採取適當的引導措施，將會產生巨大的效益。金山的線上業務在形式上會更多樣，付費形式會更靈活，爭取給使用者更大的選擇餘地。金山初步計劃年吸引線上註冊使用者100萬到150萬，銷售額力爭達到5000萬。如果有400萬到500萬使用者註冊成為金山線上業務的使用者，那將是數億的收入。

　　對開展線上業務將會衝擊傳統銷售的說法，王峰並不以為然。王峰堅信——“以網路為核心的全新的防毒軟體銷售、服務確是潮流所向，把握住這一新的發展潮流，將使金山在將來的競爭中贏得主動。但受國內整體網路條件的限制，在一段時期內，線上業務仍將是傳統銷售的重要補充”