人才網站的盈利思路（1） (轉)

人才網站的盈利思路（1） (轉)[@more@]人才網站的盈利思路（1）
 最近業低迷的蕭條傾向沒有影響那些真正想在網路世界中有所作為的人們，越來越多的網站靜下心來，開始認認真真、腳踏實地地考慮如何盈利。中國的人才網站在歷經調整、反覆之後，率先走出了網站盈利的怪圈。在這樣的背景下，記者採訪了前程無憂網--51job.com的總裁甄榮輝先生。

　　人才市場供過於求

　　甄榮輝認為最先的人才招聘網站多數都是從電子化的人才資訊平臺發展而來的。1996年～1999年全國近100多家人才網站多數都是這種型別的平臺。當時的情景，一方面是網路業被人看好，另一方面各家小型的人才網站層出不窮，方興未艾。

　　自1999年開始，人才網站的功能發展很快，完善得很好，出現了全方位、一站式的服務。這種服務特性幾乎是在全網路業中最快的。以51job.com為例，現在不僅有了網站，還有了報紙--前程週刊，有了相關的獵頭服務和專業網才軟體，培訓和外包服務也在緊鑼密鼓地展開。

　　具有多年專業的甄總把人才網站與企業人事經理深入的合作關係解釋為中國人才市場的國情：中國市場是典型的買方市場，是"人找工作"，而不是"工作找人"。甄總拿日本來對比，日本在91年的時候，也就是日本國內泡沫經濟最嚴重的時候，一個大學畢業生有3~4個工作機會，而現在只有0.8個。人才總體供過於求是市場整體的發展趨勢，網站抓住企業就是抓住了工作的來源，抓住了網站盈利的來源。

　　中國市場和用人單位希望能夠透過網站這樣的通訊形式，方便快捷地找到需要的人才；人才則希望透過網路平臺，儘可能地找到適合自己的工作崗位。供需雙方都有上網的要求。基於這樣的原因，中國人才網站發展很快，51job、中華英才網、招聘網等諸多人才網，展開了激烈競爭。

　　51job在競爭之中脫穎而出，從過去地區性的人才資訊平臺，發展到在北京、上海、廣州、武漢、西安、杭州等全國8個大中型城市擁有65000多家客戶，做成了全國性的人才服務網站。"我們要服務轉型，要根本地改變企業人事招聘的流程，要提供增值服務，要改變人才網站的遊戲規則。"甄榮輝興致勃勃地說。（待續）