人才網站的盈利思路（2） (轉)

人才網站的盈利思路（2） (轉)[@more@]人才網站的盈利思路（2）
 人才網站也是電子商務

　　在創辦人才網站之前，甄總考察了很多國家的電子商務。在他的思想中，人才網站的盈利思路與電子商務如出一轍，企業的構架正在逐步明晰起來。

　　“邊是成千上萬的企業，一邊是十幾億的消費者，電子商務在兩者之間就是架起買賣雙方的橋樑。”“電子商務必須是在人口的大國才能發揮規模效應，要有一定的覆蓋面，要有銷售代表、辦事處、客戶服務組成的營銷。”“51job目前在全國的覆蓋率不到10%，計劃要做到20%～30%。”

　　作為唯一擁有網上網下兩套渠道的網站，甄總實事求是地評價，企業要因地制宜，靈活調整網站與傳統媒介的平衡，符合市場和消費者的需要。比如在深圳，網路概念就被很多人事經理接受，網路人才招聘佔到2/3，平面1/3；上海的比例則是網路1/3，平面2/3；在西安就更不一樣了，網路只有10%，多數人才招聘，大約90%還是在一般的報紙上。

　　甄榮輝解釋道，“這是市場的需求，對企業而言沒有很大的不同，沒有本質的區別。”但是要考慮具體市場的不同，日本著名的人才網站RECRUIT是從平面起家做到了網上，美國的人才網站MONSTER也是從平面起家，現在既有了人才網站，也有了平面。（待續）